食品个人巡店报告
巡店总结
首次接触食品店。
给我的感觉是款式：休闲，精致，大方并且充满活力。
设计简洁.得体。
有着年轻人张扬独特魅力。
此次的巡店让我对食品又有一种新的定义。
通过这两个店的巡查，对于一个店铺销售好坏，有以下几点。
1地理位置。
两个店都是在购物中心，地理环境当然是不错的。
处在这样一个地理区域有力的增加了客户的进店率。
东莞店，店铺位置处在运动服装的周围，相对而言他的突出性比深圳店大，但水可载舟亦可覆舟。
也正是这样一个因素，也许会让客户忽略掉咱们。
因为休闲装和运动装在款式上是有一部分差异的。
深圳店，不管是在地里位置还是区域环境都要比东莞的好。
面对是运动装，左右两边皆是休闲类的服装。
客户在多种选择下又有比较。
对于品牌的推广也有很大益处。
2店员
一个充满活力并笑脸盈盈的导购，不仅是一个品牌终端形象，还是提升业绩的主要原因。
我相信没有顾客愿意在一个面无表情的导购手里买衣服。
整体来说，这点深圳店做的很不错。
给人的感觉就是生机勃勃的。
东莞店在这点上面稍差一截。
还有就是服装，和妆容，这点两个店都有做好。
女生均有淡妆。
导购不管在服务还是销售上都要有良好的心态。
3店铺陈列
除了衣服质量、工艺以外，一个店铺的整体陈列也很重要。
顾客在进入陈
列比较好的店铺，买了高价衣服会觉得物有所值，这就是店铺陈列给货品本身的一个附加值，也是陈列艺术的价值所在。
从顾客的角度来说，要能够在第一眼看到自己喜欢或者新款服装。
所以陈列一定也是主次有别，在黄金区域放上新款和热销款。
好的陈列也是提升业绩的重要关键。
4活动折扣
不管是在新款上市，还是季后处理，所有的活动折扣都要有醒目的kt板做提示，导购也要及时给顾客说明。
这可以减轻库存也能提升业绩。
总结：任何人事物，都有优点也有缺点。
在什么样的条件下或者是用什么样的办法能把自己的优点放大，缺点缩小。
这才能让自己得到提高。
只有不断改善才能接近完美。
优越的地理环境，积极活跃的导购，独具一新的陈列……这些我们都有了，但是却也还需要跟进一步的提高。
以上是我对昨天的总结，望在以后的时间里能更近一步了解卖场的信息。
第二篇：巡店总结
巡店总结：时间：人物：楼层简介：
一楼：化妆品、鞋饰品。
二楼：潮流女装三楼：潮流精品女装
四楼: 商务男装休闲运动装我们品牌位于周边竞品：案例分析：
门口无门迎，店内音乐放着律动的乐曲，进入店内仅有的一名导购与我们微笑问好，我选择性地摸了下毛衣，导购询问我是否要挑毛衣，我表示说随意看看，导购于是不言自顾自走开了。
我观察店内环境，包括陈列基本：挂样端正，但吊牌有外露；出样数量合理；鞋子出样方式正确，鞋带穿好，填充饱满；各区基本陈列有利、POP展示良好、店铺综合形象一般、店铺地面略有污迹卫生欠佳；员工仪容仪表良好，随后离店。
人：成功关键点：1.服务有微
笑。
核心提升点：
1.不够热情，不主动推荐。
2.门口无门迎状态。
3.店员缺失。
对应策略：
1.适时调整工作状态，保持积极热情主动。
2.与管理者沟通门迎方法方式。
3.合理排班，保证卖场人员齐整。
店：成功关键点：
1.色系、模块清晰明了。
2.店铺空间摆位简单明了。
核心提升点：
1.店铺内有一定的杂物摆放在显眼位置。
2.卖场模特衣物标牌外露。
对应策略：
1.及时整理杂物，包括顾客试穿觉得不满意搁置的衣物及时规整。
2.服装出样或试穿后重新上架时将吊牌收好。
货：成功关键点：1.货品品类丰富。
2.正挂点清晰且衣物色区明确，方便选购。
核心提心点：
1.有一定数量的款式断码，单件库存。
对应策略; 1.单放一区域，等待补货或例会讲解分析，做销售内促。
第三篇：巡店总结
巡店总结
日期：2014年7月23-24日两天
地点：广百天河中怡店；正佳友谊店；东百总店；广百东山店
一：广百天河中怡店
发现的问题：
1、小天地，典雅系列内衣等畅销款易断码。
2、星空裤子冷门款，因为腿上护贴太硬，6个月以内的宝宝不会爬。
建议爬行时候再设计
3、卡能初生枕没有璀璨星空枕实用、实惠，卡通枕太高
4、类似家居服的服装HAA0167冷门款
5、复古系列短短裤HBA0234冷门款，因为腰带橡筋处太紧，不适合婴儿时期的大肚宝宝；复古系列短袖T恤太成熟，HBA0240冷门款；总结复古系列款销售较低。
6、陈列不是很正规，下次上新品，协助调整
7、导购员的专业知识丰富、良好的亲和力。
但缺乏热情和积极的态度。
客人的到来和离开
8、特价区只有5折，为了吸引消费者，建议建立一个3.8折特价区，抓住消费对比心理忘记问候
学到的知识：
1、客户群一般是年轻妈咪。
因为都是孕妇。
所以一般高柜上的内衣太高不好拿。
所以导购员把内衣放在下面。
灵活处理陈列
2、所有的货品陈列，一个星期换一次
3、高柜显眼处陈列易吸引客户第一眼球。
畅销
4、对哈贝比面料和工艺有一定的熟悉、了解
二：正佳友谊店
发现的问题：
1、典雅内衣系列畅销
2、星空哈衣元长袖
3、星空裤子冷门款，因为腿上护贴太硬，6个月以内的宝宝不会爬
4、店面较小，陈列一般，上新款之后协助重新陈列
5、现在的妈咪都喜欢带宝宝出去玩，3个月左右的外出服款式少
6、导购员的专业知识丰富、良好的亲和力。
但缺乏热情和积极的态度。
客人的到来和离开学到的知识：
6、没特价区卖学到的东西：
1、高柜显眼处陈列易吸引客户第一眼球。
畅销
2、对哈贝比面料和工艺有一定的熟悉、了解
三：东百总店
发现的问题：
1、客户群是一些35岁以上年龄的人。
基本是熟客。
这一类消费者一般都是买给4岁左右的孩子买外服，讲究经济实惠、尺寸大。
所以外服的码数做得太小。
可以稍做大码一些
2、打底内裤、睡袋比较畅销
3、0到1岁的内衣不太好销售，所以没有陈列。
直接包装放在走廊处
4、哈贝比门牌、陈列都比较旧。
像是打特价一样比较适合老年人的欣赏风格
5、有一双鞋子皮坏了，刘雪拿回来返修跟进
6、导购员的专业知识丰富、良好的亲和力。
但缺乏热情和积极的态度。
客人的到来和离开学到的知识：
1、客户群是一些35岁以上年龄的人。
这一类消费者一般都是买给4岁左右的孩子买外服，讲究经济实惠、尺寸大。
2、根据不同客户群而调整商品的陈列
3、对哈贝比面料和工艺有一定的熟悉、了解
四：广百东山店
发现的问题：
1、建议外出服尺寸加大
2、消费群是一些准妈妈以上年龄人。
内衣卖得比较好
3、推车比英式还贵，卖得人比较少
4、安全座椅较贵，无人问津。
建议下架
5、专柜较大，陈列也不是很规范。
上了新品协助陈列调整
6、裤子，小用品容易缺货
7、梭织面料的裤子冷门款，太硬
8、柔美主义哈衣较好销售
9、导购员对薪资、提成有疑问。
有点小情绪，刘雪跟进
10、导购员反映管理业务员换得太快，导购员反映的问题经常找不到对接人。
不能及时处理
11、为什么HEC0087我的小天地薄棉拆袖睡袋比较相同功能款的睡袋要贵
12、尿兜有个洞，拿回公司返修，刘雪跟进
13、导购员的专业知识丰富、良好的亲和力。
但缺乏热情和积极的态度。
客人的到来和离开学到的知识：
1、巡店要善于了解员工的情绪并及时反馈跟进问题
2、对哈贝比面料和工艺有一定的熟悉、了解
措施：
1、导购员的礼貌、礼节培训；
2、爆款内衣多生产；
3、外服可从3个月以后就开始做。
尺码可大些；
4、建议复古系列明年可以不用生产；
5、每个店特价区分为3.8折和5折进行对比；
6、业务员定期一个月关注回访导购员的工作情况及心理变化；
7、卡通抱枕尽量少生产
8、大多数品牌以折扣吸引顾客，咱们可以多关注孕妇，买满500送月子帽子，或者送生完BB生理专用内裤。