学习改变命运,知 识创造未来
万科四季花城策划方案
•欧洲小镇风情，小高层、低密度——建筑同人的融合
•欧洲小镇常见的那种坡屋顶错落有致地分布在小 山坡上,是一种精致的慵懒.
•开放式广场、商业街——自在、沟通 •镇内充满情趣的绿茵大道,咖啡小店、园林餐厅, 营造格调清雅的生活景象。
•组团建筑——宁静、和谐 •独立式、联排式组团,私密性和公共性的和谐统一。
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•“情感”是一种最原始的心理需求 •缺少“情感”
•*鲁宾斯坦的行为心理学观点
•冷漠、不安 •解 •脱
•年龄：在25-35岁之间
•受教育程度：大专、本科或以上
•从事职业： IT、金融、贸易……
•工作地点：多在福田、罗湖、南山工作，
•
他们在深南大道、地王大厦、
•
世贸中心,
•
在华为、三九、华 强……
•生活水平：收入稳定，但负担特区内单位比
•
较困难或勉强；
•家庭人口组成：小家庭为主，也接受与父母同住。Βιβλιοθήκη 学习改变命运,知 识创造未来
•采用围合式设计,外立面大胆的色块运用,阳光下形成小镇 一道亮丽的景观，人车分流的欢乐园,让孩子无忧嬉戏,尽情 奔跑。
•会所、学校——交流、休闲、学习
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•基于这种建筑环境，业主的感受：
•欧洲设计，像个大四合院，每个四合院用路把它们连 •接起来，路也不都是直的，带点弯，很自然。
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•亲情、爱情、友情、 •邻里之情、朋友之情、 •生活之情、物业管理之情 •万科之情……
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•项目特色分析：
•他们为什么选择四季花城？
•四季花城能够给予他们的正是他们所需要的
•（1）硬件上的项目特色分析：
•人性化的、自然的，便于情感交流和 •温情洋溢的建筑。
•四季花城小区里的温度与马路外面对比有变化。
•四季花城象个森林，有房子、有鸟叫的声音。
•住在四季花城很自豪，比北京部长住的房子还好，比 •较养人，儿子来度假还想待长一段时间。
•——摘自四季花城业主访谈
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•于是这种小镇式的环境抚慰了 都市人忙碌的心情，
•消除了人与人之间“物理性质 ”（空间上）的隔阂，
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•第一部分：品牌核心推导
•目标消费群分析
•他们来自哪里？
•来自国内的各个省份： •广东、湖南、湖北、广西、东北、四川……
•带着各自的风俗、习惯、价值观 •带着对未来的憧憬和梦想 •带着家人的期望
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•他们的主要特征：
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•已入住业主对这种人文氛围的感受：
•生日的惊喜
•有一次我忙了一天非常疲惫，刚回到家，管理处 的一个小姑娘给我送来了一枝小花，祝我生日快 乐，我当时非常感动。不管那份礼物的价值多少 ，我们心里在乎的，是那份心。
•守候
•有一次，我家的小孩出去玩，大门敞开着，家里 又没人在，管理处的保安就一直站在我家门口， 也不进去，只是在门口照看着，直到我回来，这 可不是每个物业管理公司都能做到的呀！
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2021年3月4日星期四
•我们做了什么？
•深圳地产市场考察 •万科地产物业考察 •四季花城业主座谈会 • ……
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万科四季花城策划方案
•我们要做什么？
•寻求万科四季花城品牌内涵 ，附加品牌新意义。 •四季花城六、七期的推广。
•一份稳定的工作 •一个安定、完整的家
•妻子、子女 •会接在内地的父母同住 •一套舒适、温暖的房子
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•他们对房子的要求：
•价格适中，目前的经济能力可以负担； •交通便利，上下班方便； •环境优美，家是一个美丽的地方； •生活配套完善，并且能保持自己的习俗、习惯； •物业管理周到，安心、放心。
•——摘自《万客会》
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•一进院子，就已经像到家了。 •管理处与业主的关系非常融洽。 •平时上班心情不好，压力大，住四季花城，心就静了下来 。 •我们（老年人）把万科四季花城作为人生的终结点。 •家在花城，进进出出的都是熟面孔。 •住在四季花城，我很满足。
•——摘自四季花城业主座谈
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•四季花城帮他们找回了“家”的感觉， •让他们感受到了这种“家”所特有的 •人情氛围。
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•描述情谊交融的状态
•更深层面的精神内涵
• 这种人文氛围来源于一种精神
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•失去了真挚情感的交流， •失去了爱的自然流露。
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•他们眼中的深圳：
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•深圳是一个追求梦想的地方 ，赚了钱就回家。
•深圳是一个驿站，是一个向 国外拓展的跳板。
•想落地生根，把深圳作为自 己的家。
•……
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•目标消费群在深圳需要什么？
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•他们的生存状态：
•面对激烈的竞争， •只有不断地拼搏奋斗， •才能赢得自信、赢得生存的资本。
•工作压力大，供房、买车，必须拼命赚钱 。 •他们的工作和生活紧张、忙碌。
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•他们的情感世界：
•言语和行为都染上保护色， •人与人之间产生了隔阂、变得冷漠。
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•家是否还意味着更多呢？
•“自行车棚是房屋，林肯纪念堂是建筑”，
•建筑是有气质的，社区是有灵魂的。
•建筑和社区之间是有差别的。
•这种差别在于•社区的人文氛围 。
•
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•一个真正意义上的家园应该 要有关爱、有温情。
•使这种温情的交融成为了可能 。
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•（2）软件上的项目特色分析
•四季花城是一个情谊交融、邻里关爱的社区 •人性化的物业管理 •充满邻里交流互动的社区活动
•万科运动会 •亲山亲水旅程
•内部交流周刊、杂志
•《万客会》、《万科》周刊、《白领》
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