品牌：康师傅品质好、服务好、信用好、价格公道。 品牌：康师傅品质好、服务好、信用好、价格公道。 品质好 口味：泡椒牛肉面和泡椒竹笋鸡面，开胃解腻。 口味：泡椒牛肉面和泡椒竹笋鸡面，开胃解腻。
优势
康师傅袋装面价格是2.3元，桶装面3.5元，价格偏高， 元 桶装面 康师傅袋装面价格是 元 价格偏高， 忽略了大学生的消费能力；康师傅的宣传力度还不够 忽略了大学生的消费能力；康师傅的宣传力度还不够 本校大半的学生未品尝过这两种新的口味。 ，本校大半的学生未品尝过这两种新的口味。
销售渠道和具体实施
• 我们针对大一新生马上就要秋游这个契机， 向其推荐东湖年票。 • 找大一班长推荐，然后去他们班上宣传让 他们认识到年票的性价比是非常高的。 • 协会也是一个不错的销售渠道，他们每年 也会有秋游之类的活动。 • 我们分配任务，一个人最少销售一个班。 队员进入班级、协会宣传。每个都成功完 成任务。
第二章
复赛
• 熟悉所卖商品价格、性能...... 熟悉所卖商品价格、性能 • 了解复赛产品的市场需求 • 团队宣传复赛产品、讨论销售渠道和方式 团队宣传复赛产品、 • 具体实施行动
熟悉商品、了解需求
• 作为销售者，自己必须熟悉所卖商品 的价格、性能等各个方面。产品到了 之后我们就开始了解，以便对顾客宣 传。 • 通过与同学之间的交流了解其潜在的 市场和容量。我们发现年票需求量比 较大。
第五章
经验总结
• 为了让我校学生了解什么是营销，怎样营 销以及营销的重要性，进一步提高我校学 生对市场营销学习的积极性和主动性，提 高同学们实战营销的能力 ，长江商报联合 “顶新集团”在湖北各大高校开展了康师 傅陈泡 “风云杯”市场营销大赛……
• 五、活动自我总结 • 总的来说，这次以“实战营销”为主题 的金牌营销大赛虽遇到了很多困难，但在 两协会干部、干事的共同努力下还是取得 了成功，其原因可以归纳为以下几点： • 1．活动准备较充足。 • 在活动开始前几个星期，协会就已经开始 着手准备活动的各项工作，主要表现为协 会干部之间的相互交流，对此次金牌营销 大赛的各项工作提出各自的看法。
劣势
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
大学生作为重要的消费群体， 大学生作为重要的消费群体，抓住了大学生就等于抓 住了一个庞大的市场；泡椒牛肉面符合现代人“ 住了一个庞大的市场；泡椒牛肉面符合现代人“绿色 时尚”的消费观念。 时尚”的消费观念。
机会
统一、白象、今麦郎等品牌的冲击， 统一、白象、今麦郎等品牌的冲击，使得市场竞争 尤为激烈。 尤为激烈。
丝团 ，分享给支持和关注我们的同学们和朋友们，在 支持我们的同时也能提高康师傅的知名度。另外我们会 在QQ空间 飞信空间 空间和飞信空间 空间 飞信空间等进行宣传。
具体销售过程： 具体销售过程：
促销场地的布置： 促销场地的布置：
• 1、促销前期事物的准备：促销产品、赠品、桌 、促销前期事物的准备： 椅、海报、胶带、货架、奖品、笔、纸、电脑、 音响等布置现场所需的物资。 • 2、具体安排：货架两旁分别挂上绘有宣传语的 、具体安排： 大海报和促销奖品，在销售场地的两树之间用绳 子拉挂陈泡风云的横幅以吸引路人的注意力 ，把 桶装的摆成金字塔形，把袋装的摆成三角形，把 货箱摆成坛形，把赠品挂在帐篷周围。在活动期 间，我们会邀请亲友团来助阵，来活跃气氛，吸 引同学注意力。
• 2.各工作部门的密切配合，协会干部对工作 积极的态度。 • 多方面的积极协助和努力，以及协会干 部对工作积极负责的态度,是活动得以完成 的保证。在活动中各部门的干部的工作积 极性很高,各项工作都完成的很到位,比如得 到了各个赞助商的赞助,为活动顺利的开展 创造了前提。 • 3.分工的具体安排。 • 对于每一阶段的活动事宜，协会都有详 细的安排。比如在比赛阶段中，协会对各 项工作都做了安排。
第四章：准备与宣传工作
学校主干道海报宣传
班级、社团、 班级、社团、朋友宣传
学生宿舍预约产品
制定出“小龙” 制定出“小龙”送货上门
提供电话销售
2011/11/2
7：30
专业的搬运团队，看这阵仗….. “人生第一次买卖”马上开始…..
第一桶面的出售：
一位帅哥走过来， 美女给我来一桶” 一位帅哥走过来，“美女给我来一桶”。 光仔说：开工了，小颖跟他来一张。 光仔说：开工了，小颖跟他来一张。
本校环境分析
1.消费者心理剖析
（1）大学生有集中性消费的特点，模仿性很高，喜欢追随风潮，容 ）大学生有集中性消费的特点，模仿性很高，喜欢追随风潮， 易形成纵从行为，如果产品好会产生连带效应。 易形成纵从行为，如果产品好会产生连带效应。 （2）大学生好奇心比较强，比较容易接受新鲜事物，消费观念超前。 ）大学生好奇心比较强，比较容易接受新鲜事物，消费观念超前。 对于新产品、主流产品的消费欲望很强。 对于新产品、主流产品的消费欲望很强。
自我分析
多角度经营、宏观眼光、重视人才等方针， 一、多角度经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢 业业地塑造出诚实苦干、创新求进的立业精神。 业业地塑造出诚实苦干、创新求进的立业精神。 二、康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一 康师傅方便面品质精良、汤料香浓， 应俱全。 应俱全。 三、"三好一公道"的经营理念——品质好、服务好、信用好、 三好一公道"的经营理念——品质好、服务好、信用好、 ——品质好 价格公道。 价格公道。
威胁
五、策划实施方案
• 前期宣传：
（1） 注意力宣传 活动前期和活动期间我们会张 注意力宣传：
贴海报，主要在宿舍楼下；我们团队成员深入学生寝室 进行康师傅陈泡系列泡面的市场调查，为后来的销售做 下前期铺垫。提前营销 我们会提前宣传，抓住潜在 提前营销： 消费者，为以后的销售锁定顾客。
网络宣传： （2）网络宣传 与学生建立良好关系并组建博客粉 网络宣传 博客粉
分配任务
• 小颖负责策划目的及广告宣传策划 • 毅哥、小龙负责当前的市场环境状况、 毅哥、小龙负责当前的市场环境状况、 市场前景及市场影响因素分析 • 光仔、小刚负责市场宏观环境分析 光仔、 • 余飞负责营销战略、营销目标 余飞负责营销战略、
统一组合与后期修改
• 将各个队员所做部分统一收集起来并 整合成一份营销策划书。 整合成一份营销策划书。 • 做完之后队员观看并给出建议，进行 做完之后队员观看并给出建议， 后期修改。 后期修改。 • 统一确认后交与组织者。 统一确认后交与组织者。
2.消费者生活习惯：
(1)本校学生的饮食习惯晚上吃夜宵占 本校学生的饮食习惯晚上吃夜宵占52.5%，而且多选择方便的快餐，其中 本校学生的饮食习惯晚上吃夜宵占 ，而且多选择方便的快餐， 食用方便面占83%. 食用方便面占 (2)有很多的同学喜欢玩电脑，经常会选择方便面作为自己的快餐。 有很多的同学喜欢玩电脑，经常会选择方便面作为自己的快餐。 有很多的同学喜欢玩电脑 (3)很多同学忙于学习或社团活动，没时间吃饭，会选择吃方便面。 很多同学忙于学习或社团活动， 很多同学忙于学习或社团活动 没时间吃饭，会选择吃方便面。
二、团队介绍
队员 余飞 杨光 王小龙 张毅 方刚 王艺颖 职务
队长 市场经理 人力经理 采购经理 销售经理 财务经理
先 放 志 你 驱 眼 在 hold 者 天 千 住 队 下 里 吗 ？
口号
三、市场分析
国内环境分析
销售环境分析:随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮 随着人们生活节奏的不断加快， 随着人们生活节奏的不断加快
第三章 前期宣传与市场调查
一 二 三 四 五
产品介绍
团队介绍
市场分析
SWOT分析 SWOT分析
策划实施方案
一、产品介绍
• 1 产品包装 • “康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康 康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样， 美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品 美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅” 王国。康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象， logo独有的敦厚可亲 王国。康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象， 让许多顾客熟知与喜悦。同时，康师傅方便面多采用红色， 让许多顾客熟知与喜悦。同时，康师傅方便面多采用红色， 绿色为主打色，给人以热情，健康绿色的印象。 绿色为主打色，给人以热情，健康绿色的印象。不管是袋 装还是盒装，包装上总会有看上去异常美味的示例图， 装还是盒装，包装上总会有看上去异常美味的示例图，很 容易地就激起了消费者的购买心理。并且， 容易地就激起了消费者的购买心理。并且，它的盒装产品 也分了不同大小，足以满足各类人群的需要。 也分了不同大小，足以满足各类人群的需要。 • 2 产品 • 康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础， 康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关 注各地消费者不同口味变化及需求。而且， 注各地消费者不同口味变化及需求。而且，康师傅方便面 面饼的设计也比较合理，量比较多，价格公道实在， 面饼的设计也比较合理，量比较多，价格公道实在，符合 人们对物美价廉的要求。 人们对物美价廉的要求。
食习惯也发生了重大变化。对于“快”和“方便”的要求也越 食习惯也发生了重大变化。对于“ 方便” 来越多。方便面也就成了人们生活中必不可少的食物选择， 来越多。方便面也就成了人们生活中必不可少的食物选择，尤 其是对于在校的学生而言。 大学生市场是一座大金矿， 其是对于在校的学生而言。 大学生市场是一座大金矿，得大学 生者得天下。资料显示，截至2011年 生者得天下。资料显示，截至2011年，我国高等教育在校生的 人数将超过2000万 大学生年平均每人消费达5919元 人数将超过2000万。大学生年平均每人消费达5919元。大学生 是社会与家庭的消费意见领袖。 是社会与家庭的消费意见领袖。他们是家族和朋友圈中小龄人 学习的榜样，会形成榜样效应。 对商家和企业来说， 学习的榜样，会形成榜样效应。 对商家和企业来说，大学生市 场是个机遇也是挑战，只有把握住这个机会才能得销售市场。 场是个机遇也是挑战，只有把握住这个机会才能得销售市场。