包头市零售行业概况
一、前言:
包头市昆区零售行业是从2002年随着北京王府井百货进入包头开始掀开了新的篇章,各大商业零售经营企业在原有的市场秩序被打破、原有的经营模式、经营理念被打破的时刻,竞争二字被提升到了前所未有的认识高度上。

各大商家纷纷进行经营场所、经营品种、经营体制和经营理念的改革。

因此,由于市场变化、同行业间激烈的竞争,使超市这个零售业的先驱分支行业得到了充分的扩张。

从2002年北京华联大张旗鼓地进入昆区市场，到随后一年多的时间里本地各大商业企业遍地开花式地兴起大大小小的综超、便利店、连锁店和加盟店,使得昆区的零售行业进入蓬勃的发展时期。

（一）包头市零售行业整体概述
昆区大型综合零售企业经营面积在30000平米左右的有包头市百货大楼、王府井百货、荣资商厦、金荣商厦、为一购物广场、蓝天商厦；中等规模零售企业经营面积在10000平方米左右的有:中新商厦、潮流新地带、人防地下商城；中等规模以上的专营企业如家电类——玉得丰家电城、国美电器、同利家电和科隆家电。

超市作为零售行业的先行军, 在这个行业中占着举足轻重的地位,昆区现有大中小规模超市愈百家, 大规模综超（经营面积万平米以上）——北京华联；中等规模综超（经营面积3000平米以上）——东华货仓、王府井超市、包百超市、蓝天超市等；中等规模连锁超市——科隆超市、惠鑫超市、惠客隆超市等；中等规模连锁便利店——万德隆超市、大森林国货超市、上好佳超市、彤华超市等。

还有很多正在成长中的小型独立超市——利民超市、上海联字超市、顺发超市、东方超市、平价超市、惠源超市、好兄弟超市、笑脸超市、祥瑞超市、旭日超市、万好超市等
等。

包头市自古至今就是南北通衢的商贸重镇,有着悠久的商业文化背景和历史。

其中东河区是老城区,而昆区和青山区是建国后支援包钢建设才建造起来的新城区。

青山区位于昆区和东河区中间,与昆区毗邻O 其零售行业是以娜林商厦为中心的向阳市场商圈O 现阶段,青山区比较知名的超市有永盛成连锁超市和彩虹连锁超市,新近兴起的超市有食品大世界超市,均属中等规模连锁超市。

其中永盛成超市在包头市范围内有六家连锁分店,总经营面积接近20000平方米,是包头市目前较大的连锁经营超市；彩虹超市是以做糖业烟酒为主的连锁超市,包头市现有两家连锁超市,总经营面积8000平方米,两家连锁便利店总经营面积500平方米,是包头市目前糖业烟酒行业的资深企业。

东河区是包头市的老城区,商业文化历史悠久,是包头市商业发展的集散地,外流人口相对集中,大中小型批发市场兴盛繁荣,是典型的轻工业城区。

东河区居住人口相对集中、密集。

其零售业是以商贸城为中心的发展型商圈,周围遍布各种类型的商品批发市场。

现阶段东河区比较知名的超市有:好又多超市和环西超市, 新近兴起的超市有永盛成连锁超市,以上超市均属小规模的独立超市。

（二）包头市昆区超市企业详述
1、大、中型综合零售企业：
昆区最早的综合零售企业是包头市百货大楼,这是包头市最早的、规模最大的综合零售企业,也是由国营企业转型而来的一家企业,长期以来一直占据着包头市场零售行业龙头企业的位置,近年来随
着市场的不断完善和规范,竞争的日益激烈,包百自身也在不断调整
和完善,迄今为止仍在包头市场占据着重要的位置。

包百有着良好的经营结构,它与蓝天商厦同属于一家公司,包百的经营方向为普通的消费阶层,经营项目也以贴近老百姓生活所需为标准,而蓝天商厦趋近于高档商厦的经营方向, 因此经营项目多以高毛利的、少数的、外来的商品为主。

外来的北京王府井百货,经营了许多国内外知名的品牌,在包头市的同行业和消费者心中树立了良好的高档商场的形象,相关的荣资商厦、金荣商厦都是与王府井、包百蓝天同属单一型的综合购物广场 , 有着稳定的客群关系、良好的经营运营模式、规范化的管理。

这些大型企业代表着包头的商业企业运营到了一个成熟发展的良好时期。

2、中等规模专营企业 :
包头市场目前比较突出的专营企业即家电行业,外来的有国美电器, 本土化的有玉得丰家电、同利家电、科隆家电等。

国美电器是全国知名大型家电连锁企业,总部在北京,以低价、便捷和品质保证而赢得市场,目前在包头市已经开设两家 3000平米以上的专营场所,并计划于今年在包头开设第三家分店;玉得丰家电、科隆家电和同利家电都是包头本土化的企业,在近几年的市场运作中,凭着日益规范的管理、丰富的经营品类、新颖的活动推出已跻身于包头市场家电行业的领头军,玉得丰家电现有四家分店,总经营面积达到 10000 平方米;同利家电现有四家分店,总经营面积超过10000平方米;科隆家电现有两家分店,总经营面积达到 10000平方米。

3、超市企业:
目前昆区乃至整个包头市范围来说最大规模的超市即北京华联
友谊店,这是一家全国连锁型超市,截止到 2003年已在全国开办80余家大型连锁超市,北京华联友谊店在昆区友谊大街和林荫路交叉口,
总经营面积20000平方米,员工1000多人，日均销售额 30万元,是目前包头市的超市行业中的龙头企业,并规划于近几年内在青山区开设包头市第二家分店,经营面积近万平米。

昆区最大的国货超市是东华货仓,这是包头一家本土化超市,位于昆区白云路35号(原西游记宫),总经营面积5000平方米,员工600多人,日均销售额20万元 ,是目前包头市本土超市行业的龙头企业,并将于2004年在包头建立本市最大的仓储型超市。

中等规模的综超如蓝天超市和王府井超市属于中高档超市,高利润商品占同行业比重较大,总经营面积平均在3000平方米,员工平均在300人,日均销售额10万元。

而同等规模的包百超市属于国货超市，总经营面积3000平方米，员工平均在300人，日均销售额10万元。

中等规模的连锁超市,如科隆超市是目前包头市最具发展潜力的连锁超市,正规化的管理、良好的销售状况、合理的商品结构以及稳定的销售业绩都将把这个超市日益推向一个遍布全市的大规模的连锁超市的经营形态中去。

其它各种规模、各种经营模式、各个地理位置的超市各自有着各自的优点和自身的经营特色在市场逐渐完善和自身逐渐改进规范化
的过程中将逐渐成为这个行业中的新秀。

(三 ) 包头市场未来商业零售企业发展趋势
包头市场的商业零售企业目前的发展处于发展中城市的初级阶段,即萌芽期,在整个商业零售企业的发展进程中,基础架构已经形成:大型综合零售企业的稳定经营、市场细分体系的基本形成如家电行业
已日趋完善, 超市行业蓬勃发展和不断涌现,说明整个市场形态已为整个行业再上一个台阶做好了充分的准备,也就是说包头市的零售企业即将进入它的黄金生命期一一着重发展期。

在未来的市场发展中大型综合零售企业将由从单一型综合零售企业过渡到复合型综合零售企业的趋势 , 即购物中心是一群经过设计、规划、开发、共同经营及管理的商业设施,将零售业、餐饮业、娱乐业、服务业、资讯业等多样化的业种、业态集合在一起, 于整体运营上透过统一管理来开展共同活动,做到一次购足、单站购足的消费功能。

同时,超级市场是包头市未来发展的一个热门话题,商业的发展带动人们进入都市生活形态中,因此随意性、互动性强的超市成为人们生活的一种习惯,它的经营也将由超市最早的生活必备品的购买需求转为对复合型的经营场所,即揉合了服装、餐饮、家电、床品、生鲜、食品、酒饮、餐饮等人们发生生活行为所涉及到的商品领域的需求。

同时与大型购物中心一样做到一次购足、单站购足的消费功能。

家电行业也将由小规模的分散式经营逐渐进入到大规模化的集中经营模式中,这两种模式的转变,必将使市场日益规范、商品种类日益丰富、销售形态日益多样化。

从大型综合零售企业过渡到大型购物中心、从便民式超市到大型超级卖场、从家电小规模经营到大规模化经营必然导致市场行业的不断细化,如目前逐渐涌现的专营行业一一家居行业,已经逐渐在这个市场中崭露头角,除去几家原有的单一家具商场如深港家具、友谊家具广场等 , 最近又不断涌现了如丽家家居一一集家装设计、家政服务、家饰用品、家具产品为一体的经营场所,东华家居生活广场一
一集所有 " 家 " 所需功能为一体的经营场所,经营面积在5000平方米到 8000 平方米之间。

相关的其它专营行业在不久的将来也是必然的涌现如: 鞋业、服装业、女性服务业等等,市场将进入一个严格的行业细分的时代。

(四) 包头市场目标消费群体分析
包头市人口总数达260万，是西北地区最大的中心城市,人和基础商业环境是一个城市主体消费的核心和基础。

包头市的人口构成中主体人是本地的固定人口,流动人口仅占了一小部分,这样的人口结构好处:消费心理容易把握,针对性商业政策失误率小;缺点:流动消费额度小,消费更新周期相对较长。

但现有的市场变化是,本地国有企业的不断改制,一批留在国有企业内的人员收入增加,另一批离开国有企业的人员寻求新的发展方向,会促使商业业态的不断繁荣和完善。

同时,引进的大量外来企业,都是成熟型的企业,必将带来大量的外来人员。

这样市场格局的变化,同时刺激着市场繁荣,也剌激着人员流动性的增大。

这对整个消费市场会形成一个良性的运转模式。