各大国际、国内酒店管理集团及一些国内的单体酒店都在实行各式各样的客户忠诚计划。

如何给常旅客以额外优惠，为其提供不断翻新的奖励及优惠既是客户所关注的，也当然是酒店营销政策制定者所要去思考和实施的。

本文介绍了当今中国酒店业有代表性的十大客户忠诚计划，供参考或借鉴。

营销和客户服务专家指出，赢得一个新客户的花费是保留一个现有客户的5倍。

他们继续分析了是什么因素帮助留驻顾客。

除部分明显原因外，如商品或服务的质量和价格，一个重要的因素就是客户希望感觉到他们的习惯得到了尊重。

客户忠诚计划显示，这种尊重包括有形的和无形的两方面。

顾客在一个酒店呆得越久，他们的消费就越多，那么他们获得的优惠和奖励等级也就越高。

酒店客户忠诚计划可以大体分为基于积分的客户忠诚计划和以提供优惠为主的客户忠诚计划。

基于积分的客户忠诚计划与里程积累类似，是根据入住的次数或消费的金额获取积分，然后这些积分就可以用来兑换奖励，如在参加计划的酒店换取免费的房间或其他商品和服务。

基于优惠的客户忠诚计划则提供增值优惠，如客房升级、提前入住和延迟退房和保证客房供应等。

每份计划的目的在于使该集团的产品与其他集团的产品有所不同，酒店客户忠诚计划而试图更广泛地与飞行里程计划区别开来。

基于优惠的客户忠诚计划通常受到企业客户的欢迎，因为其保证客房供应等优惠项目，对企业来说具有直接的价值，当然对个人客户也是一样。

一些计划同时提供积分和优惠，这是两种形式的最好结合吗？许多酒店客户忠诚计划为客户提供一个或多个飞行里程计划的积分，这不仅仅使旅行者能更快地赢得飞行里程，而且这种可以在计划之间互相转换的积分允许顾客将飞行里程转移到酒店积分中以防止过期。

与大部分飞行里程计划不同，典型的酒店客户忠诚计划在会员保持活跃期间是不会清除积分的，而会员通常只需要在一年之内在参加计划的酒店入住一次便可以使会员资格保持活跃。

在众多的基于积分的系统之间，客户不得不在酒店积分和飞行里程之间做出选择，他们需要预测哪一个在将来对他们更有用。

希尔顿酒店则在他们的HHonors客户忠诚计划中引入了“双倍积分”的概念，这就避开了这种不确定性。

希尔顿酒店的客户不但可以获得用于兑换免费入住和其他奖励的酒店积分，同时还可以获得飞行里程。

许多酒店客户忠诚计划与其他与旅游相关行业的客户忠诚计划，如航空或租车公司，结成伙伴关系，或与信用卡和支付卡运营商合作。

这些伙伴关系为客户忠诚计划会员提供额外的赢得积分和使用积分的方式。

在提供免费入住的同时，一些客户忠诚计划提供可使用积分购买的其他奖励。

这些奖励包括转机时的直升机接送服务和在后台欣赏摇滚音乐会的机会等。

客户忠诚计划的会员资格可以通过许多方式获得：申请、邀请或购买，其中最常见的是申请。

通常情况，当客户入住酒店时即可申请成为会员，同时开始获得积分或累积积分至精英级会员资格，并在以后入住时取得相应优惠。

有些酒店的客户忠诚计划则采用邀请加入的方式（如凯宾斯基酒店的“私人礼宾服务”和马哥孛罗酒店集团的“Tai Pan Club”），而有些酒店则采用购买会员卡的方式（如速8）。

在某些客户忠诚计划当中，尤其是邀请和购买加入的计划，一旦成为会员便可享受全部优惠。

但是，也有一些计划将会员进行分级，等级越高享受的优惠级别也就越高。

客户在参加计划酒店入住的频率越高，则所达到的等级就越高。

高等级会员资格可提供更快积累积分与享受更高级别优惠的机会。

参加这些计划的客户通常需要通过每年在参加计划酒店入住一次来保留会员帐户。

有些酒店集团则是采取合作伙伴计划，为客户提供赢得奖励的方式。

比如，千禧国敦酒店集团就与其全球的航空公司合作伙伴携手开展其旅行奖励计划——君华酒店集团也是如此。

酒店时常会对其客户忠诚计划进行升级，以为其会员提供更新的或更多优惠和特权。

例如，雅高即将发布一项新的可户忠诚计划，这一计划是由其原有的Accor Favorite Guest 客户忠诚计划进化而来。

君华酒店集团目前正在开发一项新的客户奖励计划，将通过其酒店网络为客户提供更多特殊优惠及待遇。

凯莱贵宾伙伴凯莱酒店集团麾下共16家连锁酒店参加此项计划。

酒店客人只要成为凯莱贵宾伙伴会员，即可开始获取奖励积分。

而且，客人可免费获得会员资格。

客人以适宜房价入住凯莱集团旗下任意酒店或度假村，即可以客房消费“一元积一分”的原则赢取奖励积分。

所获积分可用于兑换凯莱集团提供的优惠项目。

其中包括免费入住，餐饮，豪华轿车机场接送，水疗服务，客房升级等。

连续12个月内累计达到8855个积分将被邀请升级为金卡会员，积分累计至27878则可升级为白金卡会员。

Hilton Hhonors希尔顿家族的所有酒店和度假村皆参加此项计划，在亚太地区，每间加盟酒店的会员资格和奖励要求是相同的。

加入HHonors是免费的，可以登录Hilton HHonors的网站在线申请，也可前往HHonors的加盟酒店办理或致电就近的希尔顿预定和客户服务中心办事处。

Hilton HHonors会员级别分为四类：蓝卡会员、银卡贵宾会员、金卡贵宾会员和钻石卡贵宾会员。

要想保留某个贵宾级的会员资格，会员必须达到一年中有效入住次数、天数或基本积分的要求。

要成为Hilton HHonors的银卡贵宾会员，您一年中至少要在希尔顿旗下酒店有效入住4次或10晚。

要成为Hilton HHonors的金卡贵宾会员，您需要在希尔顿旗下酒店有效入住16次或36晚，或者赢取60000点基本积分。

要成为Hilton HHonors的钻石卡贵宾会员，您需要在希尔顿旗下酒店有效入住28次或60晚。

如果您在一年中赢取了100,000点基本积分，您也将获得钻石卡贵宾会员资格。

蓝卡会员：使用HHonors会员订房专线；享受HHonors会员专享的快速入住服务；开始赢取Points &Miles，并提升至贵宾等级。

银卡贵宾会员：在所有HHonors Base积分的基础上获得15%的奖励积分。

入住期间可免费使用酒店拥有或经营的健身俱乐部或健身中心。

HHonors银卡贵宾会员可以兑换专供特别贵宾选择的奖品。

金卡贵宾会员：在所有HHonors Base积分的基础上获得25%的奖励积分。

HHonors Gold VIP会员可在希尔顿旗下酒店免费享受客房升级或使用各种便利设施。

钻石卡贵宾会员：在所有HHonors Base积分的基础上获得50%的奖励积分。

只要提前48小时（以酒店当地时间午夜12 时为界）预订，钻石卡贵宾会员便可获得订房保证。

钻石卡贵宾会员可在希尔顿旗下酒店免费享受客房升级或使用各种便利设施。

Hilton HHonors会员可以在入住时同时获得积分和飞行里程，Hilton HHonors称之为“Double Dip”。

在众多常客奖励计划中，唯有Hilton HHonors的计划允许会员Double Dip。

凯悦“金护照”凯悦集团旗下所有酒店包括最新的品牌Hyatt Place和Hyatt Summerfield Suites 以及酒店的合作伙伴AmeriSuites皆参与此项计划。

凯悦“金护照”会员分为三个级别：金会籍、白金会籍和钻石会籍。

加入凯悦“金护照”即可获得以下优惠：在凯悦酒店每一美元的认可消费均可获得五点凯悦“金护照”积分，用以兑换无日期限制的免费住宿；每天早上可获免费报纸及咖啡或茶；免费使用凯悦健身中心，包括24小时“凯悦健美”健身房（如适用）；可要求延迟至下午2点退房（视房间供应情况而定）；每次入住最高可兑换250美元支票。

于一个日历年度内在凯悦完成5次或15晚认可住宿后，可升级至白金会籍。

获得白金会籍除可享受金会籍的优惠及奖赏以外还享有更多优惠，如：若入住时选择赚取凯悦“金护照”积分时，即可获得15%的积分奖励；凯悦保证能够提供在订房时所要求的睡床类型；每完成三次入住即可获赠一张“白金优惠”礼券。

钻石会籍可享受的会籍包括：当会员选择以凯悦“金护照”为住宿积分时，可额外获得30%的奖励积分；每次入住时可享用特选迎宾备品；入住Hyatt Place和Hyatt Summerfield Suites时可获得500点奖励积分；凯悦保证能够提供会员在订房时所要求的睡床类型；72小时预留客房保证；每次入住最高可兑换500美元支票；凯悦及其合作伙伴酒店享有获得钻石会籍会员独享的优惠。

凯悦“金护照”会员在参与计划的酒店举办团体会议或活动，可赚取凯悦“金护照”积分。

若会员帐户中没有足够的凯悦“金护照”积分来兑换凯悦“金护照”奖赏，会员最多可以购买该奖赏所需总积分数的10%。

凯悦“金护照”会员在酒店办理入住手续时，可选择赚取积分或者是里数。

积分和里数不能双向累积，但所赚积分可以转换为里数。

优悦会奖励计划洲际酒店集团旗下位于近100个国家和地区的4000多家酒店参与了优悦会客户奖励计划。

各酒店的会员资格及奖励的要求都相同。

优悦会会员分为三个级别：普通、金卡和白金卡会员。

优悦会金卡会员资格奖励给在一年内以合格价格入住参与此项计划的酒店15-49个夜晚或者赢取的积分数为20,000分或以上的会员。

会员还可花费50美元购买金卡会员资格。

优悦会金卡会员在成为优悦会金卡会员的当年，赢取的所有基本积分均可奖励10%的额外积分，并可享有保障预定及优先办理入住，及客服电话专线。

优悦会白金卡会员资格奖励给在一年内以合格价格住宿酒店50个或以上夜晚或者赢取的积分数为60,000分或以上的会员。

优悦会白金卡会员享有的优惠包括：在成为优悦会白金卡会员的当年，赢取的所有基本积分均可奖励50%的额外积分；客房升级；保证白金卡会员订到房间，但需在抵达日期的72个小时之前预定；享有客服专线。

优悦会计划不提供任何Double Dip的形式。

凯宾斯基——私人礼宾服务参与此项计划的酒店包括：凯宾斯基旗下酒店及全球酒店联盟中的酒店。

私人礼宾的会员仅限于被邀请。

此项计划的优势之一是私人礼宾卡的持有者有权享用凯宾斯基礼宾服务并根据需要使用各种酒店设施－无论何时、何地或是否是最近的客人。

例如，会员可以享有凯宾斯基旗下酒店的健身俱乐部年卡优惠。

会员还可通过凯宾斯基酒店的礼宾服务来预订剧院、音乐会和各项活动的门票。

私人礼宾服务还提供专享客服电话，会员可通过电话随时更新个人信息和喜好。

会员可申请客房预定保证，除非其它会员已更早预定；会员也可享受从早上10点开始的提前办理入住，及延迟退房直到下午5点；并可免费升级客房或套房（视客房情况而定）。

双人入住或携带年龄在12岁以下的儿童入住均不再额外收费。

会员入住酒店可获得机场免费接送（视具体情况而定），或可获得豪华轿车机场接送的优惠折扣。

会员可免费使用酒店的健身中心（spa 除外）；并可获得20%的洗衣和干洗补贴；还可每晚免费收看付费电视节目；以及每天早晨获赠报纸。