个人战略规划
规划人:孙明慧
指导老师:唐赟
规划时间:2010年6月
个人战略规划(未来十年)
一、个人愿景:成为21世纪成功的独立的职业女性方向: 企业高层营销人员
总体目标: 进入“中联重科” 销售部,成为销售部重要负责人使命: 1. 实现自我价值;
2. 与未来的丈夫共同承担家庭的经济负担;
3. 报答父母的养育之恩，让他们过上幸福安康的晚年;
二、职业分析
1. 营销职业特殊环境分析
(1)市场营销现在是大学里的一个热门专业，相对应的也是一个热门行业。

随
着经济的发展，各行各业将需要更多的销售人员，特别是有一定能力的销
售人才。

(2)虽然销售从商品交易就开始有了，但是“市场营销”还是从国外引进的概
念，发展还不够完全成熟。

所以,营销在我国正处在一个高速发展的时期, 这个职业将具有很大的潜力。

2. 优秀营销人员必须具备的素质
销售是一项艰苦的工作，因此，不是任何人都适合做销售工作。

做销售不易，一个优秀的销售人员更不容易。

一个优秀的营销人员必须具备以下基本的主要的素质。

(1)乐观开朗的性格。

要想做一个成功的营销人员，开朗乐观的性格是必须的。

在做销售的过程中，要经常与人沟通，也有可能遭遇别人的白脸，所以脸
皮得厚，内敛的性格是不适合的，另外还会遇到很多困难，经常受挫，乐
观也是必备的素质之一。

(2)丰富的知识技能，特别是专业知识技能。

这些就包括社会知识、法律知识、
营销的专业知识以及活跃于社会生活中的人际关系、社会角色等社会技能。

事实上，营销理念与法律意识、专业知识以及社会技能等反过来又会不断
地促使优秀销售人员对其自我认知的提高与调整，这样，循环不断地推动
着营销人员的成长。

(3)对工作的责任感和激情。

1一个营销人在市场上，他所代表的是企业的形?
象，企业的信誉，企业的脸是长在营销人的脸上的。

如果一个营销人对企
业不负责任，那他的所做所为就会与企业的要求与目标相去很远，在损害
企业利益的同时，还会给自己带来损害。

另外，我们所提供的产品都是为
顾客服务的，所以我们一定要有为顾客负责的态度，因为我们本身就是一
名消费者。

2有激情才会有信心，才会有实现目标的勇气和动力，激情就?
像非典一样，也是会传染的，自己有激情，才会使整个团队充满激情，才
会为目标不懈奋斗。

(4)重视学习进取。

在这个网络经济时代，新事务、新情况层出不穷，适应这
个多变时代的方法之一就是不断学习与提高。

在企业界大家公认的一个生
存原理就是企业和企业中的人，必须具备学习能力，建设学习型企业，对
于个人更是如此。

物竞天择，适者生存，营销人员参与竞争也必须有竞争
才能提高，竞争已经无时不在、无处不在，所以做营销人员就必须具备增
强危机意识, 不断进步，不断创新，随时更新自己的知识库，与时俱进。

三、行业分析和企业分析
1.行业分析
(1)随着建筑行业的飞速发展，对重机械的需求也达到一个旺盛状态。

(2)国务院强调“振兴装备制造业，是保障国家产业安全和国防安全的客观需要”，国家机械制造业的扶持使机械销售行业更具有前景。

(3)发达国家的传统制造业及其部分先进技术加快向我国转移，将促进重机械
业的发展，国外销售量与日俱增。

(4)装备制造业已成最具优势的增长型产业。

2.企业分析
(1)长沙中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年，2000年上市。

公司注册资本，主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点
基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。

(2)中联重科自成立以来以每年平均60%以上的增长速度发展，在2008年
全球工程机械排名第17位;全国工程机械行业利润排名第一位，进
入“中国企业500强”，连续多年被评为“最具成长性”企业、中国
最具影响力品牌等奖项和荣誉。

(3)中联重科是一个如此大和先进的全球著名企业，拥有深厚的企业文化
和先进的经营理念，要想进入此大企业工作并进入高级管理层将是一
大挑战，需要学习东西很多很多，一旦进入将很具有潜力。

四、个人分析与角色建议
1.个人分析
优势:
(1)性格开朗, 具有较强的人际沟通能力。

(2)大学以前对此担任学生会干部和班干部，大一担任过系组织部干事，
现任班长，积累了一定的组织能力和领导能力。

有很强的责任心和集
体荣誉感, 工作认真负责。

(3)市场营销专业, 有一定的营销知识，对销售工作充满激情和信心。

(4)有危机意识，勤于学习，比较努力,在校成绩一直很好;已考取会计
从业资格证，具备一定的会计知识和能力。

(5)参加过几次实践活动(促销，招生等)，有一定的实践基础。

(6)预备党员,思想觉悟较高，服从上级领导和管理。

劣势:
(1)表达能力稍有欠缺，不敢在比较重要的公共场合表达自己的观点。

(2)做事有些粗心大意，容易忽略细节;经常丢三落四，弄丢一些重要
的东西。

(3)不太合群，有时比较孤立，人际关系处理得不够好。

(4)喜欢一个人承担工作和事务，不善于借助团体的力量，合作意识不
够强。

(5)在团体及班级中缺乏威信，执行力不够。

2.角色评价与建议:
1.父母:懂事孝顺，自控力强，希望我以后可以找一份收入较好且比较稳定的工作但是生活自理能力不够，生活上有些懒惰。

要求我28岁之前组建自己的家庭，在家庭中有独立的经济能力。

2.老师:有比较强的组织能力和领导力，对工作认真负责，以后可以从事管理方面的工作，但与其他人的关系处理方面有待改善。

3.同学朋友:学习勤奋努力，很有恒心和毅力，但缺乏亲和力。

4.统一公司娄底销售部负责人:工作努力，对销售有激情，有做营销人员的潜质，但是做事条理不够，有些乱。

5.北大青鸟娄底区域经理:有自己的想法，工作有激情，能吃苦，通过努力未来将是一个不错的人才，但胆量较小，表达能力欠缺。

五、规划目标实施方案(针对自身优劣和角色建议以及
营销人员该具备的素质。

2010年-2012年(大学期间)
1.努力学好文化知识，特别要注重营销知识和管理知识的学习;多看营销和管理方面的书籍和讲座(网上或学校)，做笔记，记录一些自己对于销售管理的看法，并进行阶段性总结，一步一步提升自己营销和管理理论水平。

2.多参加社会实践活动，注重理论与实践的结合。

特别是做一些销售方面的兼职，积累自己的销售经验。

3.多观注重机械行业的发展，网上学习“中联重科”的企业文化和营销理念。

4.组建自己的团队，拉一些可行的项目，并实现营利，提高自己的领导组织协调能力和团队合作意识。

5.大三考取助理营销师证，为以后考营销师做好准备。

6.大四找一份与销售有关的实习工作，凭借自己的能力得到一份不错的薪酬，减轻家庭的负担。

7.针对自身劣势和角色评价，提高生活自理能力;逐渐改掉粗心大意，丢三落四的习惯;多找机会锻炼自己的表达能力;培养自己的亲和力。

2012—2019(毕业后8年)
1.职场目标
(1)(毕业之后半年之内)去“中联重科”应聘销售部工作人员，并通过
叔叔与“中联重科”长沙地区的经理的关系进入“中联重科”销售
部工作(此为要进入并能进入“中联重科”的重要原因)。

(2)(2013—2016)基层销售人员，认真努力的工作，埋头苦干，不断学
习，相信机会总会垂青有准备的人;参加英语口语培训，等待机会，
做好随时被派往外国进行销售的准备。

(3)( 2016 )已积累三年的工作经验，努力考取营销师证，提升自己的
理论水平。

(4)(2017-2018)通过自己的努力，争取自己晋升的机会，提升为公司
中层销售人员;尽量组建自己的家庭，希望丈夫是一个有进取心志
同道合的人，并支持我打拼自己的事业;
(5)(2019年)已积累五年工作经验，努力考取高级营销师，为晋升铺
好道理。

(6)(2019-2010) 凭借自己的销售业绩和高级营销师的职称，升级为公司
销售部高层管理人员;与丈夫买房买车(适度贷款)。

2.经济目标
(1)最终目标实现之前，以晋升和实现最终目标为主要目的，不过分追求
薪资待遇，生活水平一般即可。

(2)最终目标实现之后，年收入25万元以上。

六、规划评估与控制
1. 规划内容缺乏实际情况的参考，没有考虑突发情况和可能存在的威胁。

2. 从事营销工作的目标绝不改变。

但不能完完全全肯定进入“中联重科”
这个唯一的企业，可能会有意外情况发生，也不一定能保证长期呆在“中
联重科”，但先做好这样的准备，如有变动，再根据实际情况随机应变。

即使去其他企业，目标实现步骤基本一样。

08级市场营销二班
孙明慧(0814234)。