4
职务 等级 工作 环境
四、个性与品质 做事客观、严谨负责、踏实、敬业；具有
很强的人际沟通、协调、组织能力以及高
度的团队精神，责任心强。
职级：高层管理
薪酬
标准
工作地点：加盟拓展办公室。
工作时间：按照规定工作时间出勤。
文件编号： 做事客观、严谨负责、敬业
1.5 加盟主管
基本 职位名称：加盟主管 信息 所属部门：加盟事业部
1.对门店提供资料审核权、改进权。
责任 1.完成所有加盟店的资质变更或新办。
内容
必备条件
期望条件
任职 资格
职务 等级 工作 环境
教育水平
专科及以上学历
专科及以上学历，具有医药行业 相关经验
工作经验
一年以上工作经验
一年以上的证照办理经验
知识结构：了解证照办理相关内容。
了解证照办理相关内容。
核心能力：有很好的沟通、表达能力；熟 有很好的沟通、表达能力；熟悉
况，监督实施执行公司的加盟拓展激励机制，打造有战斗力的
加盟拓展团队。
7、完成上级领导临时交办的各项工作任务。
1. 加盟拓展策略、政策提议权；
2. 部门各项管理之地制定、实施、监督的权力；
3. 对部门管理稽查中发现的问题，实施处罚的权力；
4. 对违反部门管理制度实施处罚的权力；
5. 经费预算及其控制权；
商务谈判等
核心能力：熟悉加盟拓展流程及方法；熟
悉加盟拓展相关法律法规；熟
悉 GSP 认证相关流程；具备较
技能与能力
强的领导及管理能力，善于沟 通，具备出色的组织协调能力
及分析判断能力；具备较强的
观察能力和应变能力、谈判能
力；具有较强的计划、控制能
力
其他知识：知识结构合理；富有亲和力，
较强的说服能力
个性与品质
忠于公司、机警、进取、性格沉稳、善于 沟通和决断，抗压力强。
中层管理
薪酬
标准
工作地点：加盟拓展办公室。
工作时间：按照规定工作时间出勤。
文件编号： 市场营销、企业管理、工商管理 等相关专业专科以上学历。 具有三年以上医药行业拓展加盟 管理工作经验。 心理学、管理学、组织行为学、 商务谈判
熟悉加盟拓展流程及方法；熟悉 加盟拓展相关法律法规；熟悉 GSP 认证相关流程；善于沟通，具备 出色的组织协调能力及谈判能力
1.3 部门职责
部门名称 部门领导
加盟事业部 加盟负责人 部门职责
上级部门 定员人数
总经办 15
考核标准
2
1、负责根据公司制定拓展加盟各项管理规定、制度，开发与拓展终 端药店客户。 2、负责跟进总体战略目标、加盟拓展计划，制定所管辖区域的年度、 季度、月度拓展计划，并实现目标。 3、负责加盟拓展费用的预算，严格控制费用支出与合理运用。 4、负责拓展方案的制定。 5、负责部门人员的管理，制定拓展人员编制计划，并予以检查控制。 6、负责加盟意向客户的管理与维护，适时回访意向客户和潜在客户。 7、负责所辖地区加盟客户的评估、客户要求的确认，以及签订合同 后的后期跟踪及培训工作。 8、负责所辖地区所有意向客户资料的收集、整理，并建立档案。 9、新开门店或转加盟门店的证照办理，老店换证工作。
悉证照办理的相关流程；良好 证照办理的相关流程；良好的人
的人际关系，具备很强的责任 际关系，具备很强的责任感；工
技能与能力
感；工作细致认真；积极主动， 作细致认真；积极主动，有很强
有很强的服务意识。
的服务意识。
其他知识：踏实肯干，耐心细致，有责任 踏实肯干，耐心细致，有责任心；
心；学习能力强，善于分析思 思路清晰，独立性强。
文件编号：
书加 盟 事 业 部 岗 位 职 责 说 明
版次 制定
发行日期
审核
核准
文件编号：
目录
1.1 组织结构 ................................................. 2 1.2 人员编制 ................................................. 2 1.3 部门职责 ................................................. 2 1.4 加盟负责人 ............................................... 3 1.5 加盟主管 ................................................. 5 1.6 拓展员................................................... 6 1.7 资料员................................................... 7 1.8 巡店执业药师 ............................................. 8 1.9 审方员................................................... 9 2.0 培训师.................................................. 10 2.1 运营专员 ................................................ 11 2.2 信息专管员 .............................................. 12
中专以上学历，市场营销专业， 医药代表 具有 1 年以上市场拓展经验。
知识结构：受过市场拓展、销售技能基础
知识培训。
技能与能力
核心能力：具有较强的判断分析能力、协 调能力、谈判能力、实施能力
其他知识：思路清晰、有良好的沟通技巧
和语言表达能力
个性与品质
忠于公司、为人正直、善于沟通，精神饱 满、富有亲和力。
绩效重点
3
内容
权力 责任
1、协助总经理制定加盟拓展战略及拓展门店目标，制订所管
辖区域内的年度、季度、月度拓展计划，并实现目标分解、计
划执行。
2、制定和实施年度加盟拓展计划，完成公司在行业中的加盟
市场定位，完成加盟渠道开拓，并规范完善管理拓展流程。
3、负责所辖区域所有意向客户资料的收集、整理，并建立档
知识结构合理，富有亲和力，品 格高尚，道德素养好 忠诚、进取、稳重、抗压力强
1.6 拓展员
基本 职位名称：拓展员 信息 所属部门：加盟事业部
内部工作关系
1． 向加盟事业部主
管汇报
2． 与其他部门合作
工作 3． 与部门员工合作
关系
其
他
部
门
职位编号： 编制日期：
加盟主管
外部工作关系 1．单体及连锁门店
部
6. 部门岗位调配权；
7. 对部门员工的聘任、解聘建议权；
8. 对部门员工的考核权；
9. 加盟合同签订、执行权；
10. 总经理授予的其他权力。
1. 对公司加盟管理制度建立健全负领导和组织责任；
2. 对加盟合同档案的保密工作负领导责任；
3. 对部门员工负领导和组织责任。
内容
必备条件
文件编号： 按公司绩效考核标准执行
期望条件
一、教育水平 二、工作经验 三、技能与能力
任职 资格
市场营销、企业管理、工商管理等专业本 科以上学历 三年以上相关加盟拓展管理工作经验
知识结构：管理学、心理学、公共关系、 社会学、人力资源管理、财务 管理、决策学、领导艺术、合 同法、商务谈判等
核心能力：具备先进的加盟拓展管理观念 和管理方法；熟悉相关加盟流 程；较强的观察能力、应变能 力、交往能力、谈判能力；计 划、控制能力强；沟通、组织 协调能力强
拓展员
门
员
工
职位 目的 工作
1．完成加盟拓展任务
描述
绩效重点
6
内容
权力 责任
文件编号：
1．负责加盟店开发拓展工作。
按公司绩效考核标准执行
2．根据公司的发展战略，负责制定个人的拓展月度计划，并
实现目标计划。
3．负责所辖区域加盟拓展的信息渠道，收集友商的加盟策略。
4．收集加盟客户信息，了解加盟客户状态，掌握加盟客户需
内部工作关系
1． 向加盟负责人汇
报
2． 与其他部门合作
工作 3． 与部门员工合作
关系
其
他
部
门
职位编号： 编制日期：
加盟负责人
部
加盟主管
门
员
工
外部工作关系 1．单体及连锁药店 2．政务中心 3．食品与药品监督局 4．其他政府相关部门
职位 目的
工作 内容
权力 责任 任职
完成拓展加盟任务，促成连锁加盟店的不断增长
考问题；思路清晰，独立性强。
个性与品质 忠于公司、为人正直、善于沟通。
忠于公司、为人正直、善于沟通。
职级：资料员
薪酬
标准
工作地点：加盟拓展办公室，政务中心。
工作时间：按照规定工作时间出勤。
其他要求：熟悉计算机操作；熟悉政府办 证流程及要求；
市场营销、企业管理、工商管理 等专业本科以上学历 三年以上医药行业加盟拓展管理 工作经验 管理学、心理学、公共关系、社 会学、人力资源管理、财务管理、 决策学、领导艺术、合同法、商 务谈判等
谈判能力、应变能力、计划控制 能力，沟通、组织协调能力
熟悉计算机操作、政府办证流程 及要求等
1. 对部门制度的建立健全，以及部门员工的管理负组织责任；
2. 员工与门店发生争议时，负协商处理责任。
内容
必备条件
期望条件
5
资格
职务 等级 工作 环境