创业计划书
【教学目的】 认识创业计划书的意义，了解创业计划
书主要内容和一般格式，理解创业计划书评 估要求，掌握创业计划书撰写要点和口头陈 述要求，正确撰写创业计划书。 【重点难点】
创业计划书对创业活动的意义，计划书 主要内容及内在相关关系、评估要求
本章内容
创业计划书的概念与作用 创业计划书的书写结构与格式 创业计划书的内容 创业计划书评价
1.关注产品 2.敢于竞争 3.了解市场 4.表明行动方针 5.展示管理队伍 6.出色的计划摘要
二、创业计划书的编制步骤
一份良好的创业计划书包括附录在 内一般20－40页。
准备阶段（创业点子、讨论酝酿） 包括：计划的构思、市场调查、竞争者调查、财务分析等 2.形成阶段（主体框架） 全面编写创业计划的各部分；初步形成较为完整的创业计
－4页。 二、复赛阶段 提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）篇
幅一般为20－40页长。 三、决赛阶段 在复赛作品基础上进一步完善、提高、形成决赛伤口，并准备答辩。
准备15分钟的陈述以推销你的的创业计划。这是第一次（也许是最后 一次）机会向一群投资家推销你的公司。要用看得见的一些东西来吸 引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据 来给投资家留下深刻的印象 ，并准备应对计划的提问。
4.能力：要志的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果厨 师辞职了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力 ， 至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然 最好是不要做。
5.资本：可以是现金，也可以是有形或无形资产。要很清 楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的 有多少。
6.持续经营：当事业做得不错时，将来的计划是什么。
第四节 编写创业计划应注意的问题
1.针对读者，突出主题 2.结构完整，内容规范 3.周密计划，协调统一 4.合理预测，数字准确 5.保护知识产权，注意保密
你的计划书 不完整，就 不是好的计
划书！
“挑战杯”全国大学生创业大赛
一、初赛阶段 初赛时，创业计划书构想细化，提交创业计划提纲，理想篇幅为A4纸3
第五节 创业计划的评价
(一)评价要素： 1.报告完整全面 2.方案可行 3.技术含量和创新性 4.经济效益好 5.资金筹措方案合理 6.市场前景广阔
计划书写得不 错，很全面， 95分，以资鼓
励
星爷，我的 计划书写得
如何？
(二)评价标准 • 摘要(10%) • 新创企业(5%) • 产品/服务(10%) • 市场与营销(10%) • 经营计划(10%) • 管理团队(10%) • 财务分析(10%) • 融资回报(10%) • 可行性(20%) • 创业计划写作(5%)
这部分包括与创业计划相关、 但不宜放在前面的一些内容
第三节
撰写创业计划书应该把握的六个重点
1.概念：让别人知道你要卖的是什么。
2.顾客：范围要明确，比如说认为所有的女人都是顾客， 那50岁以上或5岁以下的女性也是你的客户吗？
3.竞争者：需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品 ，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
划方案。 3.完善阶段。 4.定稿阶段进一步补充、检查修改、完善草拟的创业计划 定稿并印制创业计划的正式文本
第二节 创业计划书的结构与格式
一、封面（第一部分）
二、摘要包括企业简介、产品或服务介绍、行业及市场、
营销策略、竞争优势、管理团队、生产管理计划、融资说 明、财务计划、风险预测及控制、企业发展目标
三、企业介绍（第二部分）
1.企业理念 2.企业的基本情况名称、成立时间、地点、场所、公司
形式、法人代表、注册资本、股东、未来发展、近期发展 方向、发展战略和实现目标、专利与商标。
3.企业的发展阶段
四、产品与服务
1.产品的基本描述
2.产品的竞争优势 3.产品的研究和开发情况 4.开发新产品的计划和成本分析 5.产品的市场前景预测 6.产品的品牌和专利 五、市场分析与营销策略 1.市场分析的内容：目标顾客和目标市场；市场容量和未来
二、商业计划书类型：
争取风险资金的创业计划 争取他人合伙的创业计划 争取政府支持的创业计划 略式创业计划（概括式） 详式创业计划
三、创业计划书的作用
创业计划书－－行动的指南 (1)确认机会 达成愿景 (2)制定战略 统一意志 (3)沟通匹配 获取资源
第二节 创业计划书的编制
一、创业计划的要素
多份， 才融到资啊！
俺不识字，但 幸运，没写创 业计划书，也
成功了！
感谢风险 投资
对，没有创 业计划书， 我们不会投
资
拿你的创 业计划书
来看看
徐新
王功 权
我也想创业， 给我一点投
资吧
第一节 创业计划书的概念与作用
一、创业计划书的概念
是用国际惯例通用的标准文本格式写 成的项目建议书，是全面介绍公司和 项目运作情况，阐述产品市场及竞争、 风险等未来发展前景和融资要求的书 面材料。
十二、附录
（营业执照副本、董事会名单、公 司章程、产品说明书、市场调查资 料、专利证书、鉴定报告、注册商 标、附图（企业组织结构图、工艺 流程图、产品展示图、项目选址图、 产品销售预测图）、附表（产品目 录、主要客户名单、主要供应商和 经销商名单、主要设备清单、市场 调查表、现金流量表、资产负债表、 损益表）
复习思考
1.什么是创业计划？有什么用处？ 2.创业计划的内容和基本格式有哪些？ 3.怎样写好创业计划，编写创业计划应注意
哪些问题？
市场发展趋势；竞争对手等等。
2.营销策略的内容：市场机构和营销渠道的选择；价格、促
销、销售网络方面的策略等。
六、产品制造 1.产品生产制造方式 2.生产设备情况 3.质量指标与质量控制 七、管理团队 1.公司治理结构和管理机构 2.关键管理人员 3.激励和约束机制
八、财务分析 1.企业过去三年的财务情况 2.今后三年的发展预测 3.融资计划 九、风险分析 十、收获与退出 十一、时间表和里程碑