肿瘤精准医疗项目计划书
目录
第一章 执行总结 (1)
1.1 项目背景 (1)
1.2 项目概述 (2)
1.3 公司简介 (2)
1.4 产品及技术 (2)
1.5 市场分析 (3)
1.6 竞争分析与营销策略 (3)
1.7 公司发展战略 (3)
1.8 投资与财务分析 (4)
1.9 社会与经济效应 (4)
2.10 创业团队简介 (4)
第二章 产品介绍 (6)
2.1 发明背景 (6)
2.2 产品功能 (7)
2.3 产品优势和创新性 (8)
第三章 项目背景及研究现状 (12)
3.1 研究背景 (12)
3.2 国内外研究现状 (12)
3.3 研究意义 (13)
3.4 技术风险及对策 (13)
第四章 市场分析 (15)
4.1 宏观环境分析（PEST） (15)
4.2 行业环境分析 (17)
4.3 行业壁垒分析 (19)
4.4 目标市场 (20)
第五章 竞争分析 (22)
5.1 波特五力分析 (22)
5.2 SWOT 分析 (24)
5.3 公司竞争力分析 (27)
5.4 战略指导思想及目标的制定 (29)
5.5 竞争战略的选择(从五力方面分析) (31)
5.6 竞争对手 (32)
第六章 营销策略 (34)
6.1 营销目标 (34)
6.2 整体营销思路 (34)
6.3 产品战略 (35)
6.4 价格策略 (35)
6.4.1 价格分期策略 (35)
6.5 渠道策略 (36)
6.6 促销策略 (37)
6 7 品牌推广计划 (38)
6.8 客户关系管理策略 (40)
6.9 战略合作 (40)
第七章 公司战略 (42)
7.1 公司战略总体规划 (42)
7.2 公司营销策略 (43)
7.3 公司技术创新战略 (45)
第八章 财务分析 (46)
8.1 资金需求与使用计划 (46)
8.2 利润与利润分配估算 (47)
8.3 风险投资退出机制 (47)
8.4 关键的财务假设 (48)
8.5 未来财务报表预测 (48)
8.6 财务指标分析 (52)
第九章 融资计划 (55)
9.1 公司创业期（种子期）融资计划 (55)
9.2 公司成长期（初创期）融资计划 (55)
9.3 公司成熟期（发展期）融资计划 (55)
附录 (56)
青年千人专家暨中国肿瘤协会青年理事会常务理事王忠良教授 推荐信 (57)
国家优青、教育部新世纪优秀人才刘刚教授 推荐信 (58)
影像系统与成像研究室 合作意向书 (59)
安阳市人民医院肿瘤科 推荐信 (60)
邯郸市中心医院放疗科主任季艳霞 推荐信 (61)
邯郸市中心医院消化内科主任刘清娥 推荐信 (62)
邯郸市中心医院普外一科主任尹清臣 推荐信 (63)
邯郸市中心医院 推荐信 (64)
邯郸市第一医院普外科主任郭怀平 推荐信 (65)
磁县肿瘤医院医务科 推荐信 (66)
磁县肿瘤医院肿瘤内科主任李丽 推荐信 (67)
河北工程大学附属医院 推荐信 (68)
邯郸市第三医院放射科主任王自强 推荐信 (69)
邯郸市第三医院 推荐信 (70)
瑞安市人民医院 推荐信 (71)
邯郸市华安医院 推荐信 (72)
邯郸市华安医院外科主任耿长江 推荐信 (73)
部分推荐单位及个人简介 (74)
第一章执行总结
1.1 项目背景
2000-2010 年中国癌症发病率呈平稳上升趋势。
男性发病率超过 350/10 万 人，女性发病率约为 300/10 万人；男性癌症病死率约为 350/10 万人，女性病死
率约为 150/10 万人。
更触目惊心的是癌症的 5 年术后生存率仍处于较低水平， 平均为 30.9%，城市略高于农村（39.5%与 21.8%）。
有研究对我国和美国的 5 年生存率进行比较，总体而言差距显著（30.9%和 68.0%）。
其中，肺癌、胃癌、
肝癌、食管癌，中美之间差距较小；但结直肠癌、乳腺癌、前列腺癌差距较大， 我国结直肠癌、乳腺癌、前列腺癌的生存率为 47.2%、73.1%、53.8%，而美国生
存率为 65%、90%、100%。
目前，全球精准医疗更多地集中在人类对恶性肿瘤的
早期诊断和治疗上，基于个体基因检测的肿瘤个体差异化治疗成为重要趋势。
现有治疗手段局限性明显。
一、切除率低：现有的常规检查如 CT、MRI、B
超等，由于自身灵敏度的限制，对于直径小于 1cm 的肿瘤难以有效诊断。
二、转 移复发率高：术中未能切除，造成术后复发转移。
三、极易留癌灶残余：现有的 医疗手段难以客观的评判肿瘤的位置和边缘。
四、仪器笨重，不方便术中使用。
国家精准医疗政策的大力推行。
2015 年，科技部召开了“国家精准医疗战 略专家会议”，成立了中国精准医疗战略专家组，共 19 位专家组成了国家精准
医疗战略专家委员会，并计划在 2030 年前投入 600 亿元，至此，精准医疗在中 国已经上升为了“国家战略”。
近几年，中国在精准医疗领域发布的政策非常 密集，正在加速推进行业监管的跟进。
同时，精准医疗国家指南也提出了“队列、 大数据、生物标记物、精准预防、精准治疗”等重点方向。
因此，本项目根据行业及社会的重要发展趋势以及当前医治方法的种种弊端， 实验团队致力研制出一种高特异性和灵敏度的近红外二区术中动态造影剂，针对 癌症科手术中切除治疗存在“肿瘤边界难以确定”“微小转移灶、残留灶难以发 现”等问题，实现术前精准评估，术中精准切除，术后精准干预。
2.项目概述
本项目所合成的荧光探针是一种具有近红外二区荧光成像特点的新型造影 剂，它可以特异性靶向肿瘤细胞，在肿瘤切除手术过程中进行实时动态成像，达 到手术导航的目的，同时解决了医生因常规检查手段局限或临床经验不足而导致 的漏诊、误诊等问题。
通过精确的术前评估、精准的外科操作彻底清除病灶，最 大限度地控制手术出血和全身性创伤，提高手术切除率。
该造影剂灵敏度高、组 织穿透深度深、生物兼容性好、背景信号低、摄取量高、易代谢，可以在术中实 现癌症治疗的精准化，达到延长患者生存时间、提高其生命质量的最终目标，为 癌症临床诊断与治疗提供新思路，符合当前社会所提倡的“精准医疗”的要求， 具有极大的市场需求和广阔的应用前景。
3.公司简介
CJ生物科技有限责任公司为新兴“精准医疗”专业类生物科技公司，致 力于不断更新科技，探索出性的肿瘤治疗方法。
努力践行“积极进取，团结协作， 变革创新”的核心价值观，期望早日实现“让肿瘤无处遁身”的美好愿景。
下图 为公司 Logo：
1.4 产品及技术
本产品主要技术为近红外二区荧光成像技术。
近红外荧光成像技术作为光学 分子影像技术的一种，既结合了光学分子影像技术的高时间和空间分辨率、高灵 敏度且操作方便的特点，同时还有着很强穿透力和低背景信号的优点。
利用该技
术，通过特定靶标和探针，合成实时动态荧光造影剂，能够帮助医生在术中识别 出肿瘤边界、检测出微小转移灶、残留灶，从而提高患者的术后成活率。
5.市场分析
通过对政治法律环境分析、经济环境分析、社会文化环境分析可见，精准医 疗行业市场容量大，政策支持力度大；通过对生物制药行业分析、竞争对手分析 可见，本产品具有独特的技术优势和极高的创新性，具有良好的竞争优势和行业 发展前景。
6.竞争分析与营销策略
本公司所研发的产品在市场上属于新生力量，技术相似的竞争对手由于其自 身缺陷使得临床应用受限，对该产品不构成威胁；公司研发生产所需原料完全独 立于竞争市场，所需抗体通过长期合作低价获取，供应商议价能力低；同时由于 本公司产品具有极强的专用型，买方议价能力也极大限制。
加之前期实验室研究 资金和技术的大量投入以及团队雄厚的技术基础和创新优势，都有利于本产品保 持竞争力，缓解潜在竞争对手的威胁程度。
根据本产品的特点与未来公司发展规划，我公司制定了独特的 3A 营销战略， 即 Academy、Animal、Anybody。
公司地域发展将突破地域限制以西安为科研中 心，立足陕西，面向全国。
7.公司发展战略
公司总体发展战略分为 3 个三年：导入期（3 年），公司将发展重心放在技 术完善、专利申请、目标客户培养与潜在市场挖掘；发展期（3 年），公司致力 于研发动物制药，开拓动物医药市场，在探索产品新的发展路径的同时实现初步 盈利；成熟期（3 年），公司将将正式迈入人体医疗行业，实现产品发展的最高 目标。
在企业总体发展规划战略的基础上，我们将从生产、品牌、技术、市场、产 品、人才战略等方面具体阐述精医随行公司的企业目标与战略措施。