影响需求预测的因素
1、商业周期：从复苏到高潮到衰退到萧条, 周而复始。
复苏
高潮
衰退
复苏
萧条
2、产品生命周期：任何成功的产品都有 导入期、成长期、
成熟期和衰退期4个阶段。
成熟期
衰退期
导入期
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成长期
内容提要
库存需求预测的基本概念
库存需求预测方法：定性预测方法 定量预测方法
库存需求预测方法的选择
库存需求预测方法
常用的定性预测方法
德尔菲法、销售人员意见汇集法、市场调查法、 各部门主管集体讨论法、历史推论法
“背靠背” 趋同
定量预测方法
因果型
人工智能 机器学习
SVR
时间序列预测方法、回归预测方法、神经网络预 测方法
假设：通过过去数值可预估其未来的数值。 包括：移动平均法、指数平滑法、灰色模型
‘3W1H’：what，how many，where，when
库存需求预测的基本概念
二、库存需求预测的分类
库存 需求预测
需求预测 （依据期限）
需求预测 （依据方法）
短期预测 中期预测 长期预测 定性预测 定量预测 综合预测
预测结果的准确性和可靠性与预测期限有关.
1. 长期预测
预测期限≥5年，主要根据企业长期战略目标和市场 需求发展趋势进行预测分析。周期长，不确定因素多， 预测误差大。只能对预测对相作大致、粗略的描述。
第三章 库存需求预测
工商管理学院 汤 伟
2014年9月
库存的作用
库存策略的制订主要依赖于对生产过程和市场行情的仔 细分析。
1. 使企业获得规模经济。
• 降低原材料采购价格和运输费用； • 降低单位产品的制造成本； • 减少因缺货而形成的订单损失和信誉下降。
2. 平衡供求方面的关系。
• 季节性的供给和需求使企业不得不持有库存。 • 某些产品需求相对稳定，但其原材料的供给和需求变化较大。
需求预测的分类
预测方法
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定性预测 方法
德尔菲法 头脑风暴（部门主管讨论法） 市场调查法 历史推论法等
定量预 测方法
（回归）因果模型
时间序 列模型
时间序列 平滑模型
时间序列 分解模型
移动平均法 一次指数平滑法 二次指数平滑法 乘法模型 加法模型
库存需求预测的基本概念
二、库存需求预测的流程
确定预测目的 收集资料与分析
3. 选择合适的预测方法、建立预测模型
对需求比较稳定的产品，用简单移动平均法；属于趋势型产品，用加权 平均法、指数平均法和回归分析法加以预测；对于随机性的情况，采 取定性分析与定量分析相结合的方法加以预测。
4. 预测与结果评价。
预测时，考虑各方面的情况。借助于经验判断、逻辑推理、统计分析等 方面的预测判断，使预测结果更为合理。
3. 有助于物流系统的合理化。
• 合理的仓库选址可带来诸多的便利。
库存的作用
4. 预防需求和订货周期的不确定性
• 市场需求瞬息万变，库存不足将导致缺货损失。 • 会在原材料短缺、价格上涨时赚取额外利润。
5. 在某些关键领域起到缓冲、调节的作用。
• 缓和由于物资供应延迟、短缺而造成的对生产过程的冲击； • 可作为配送环节的中介，调节生产过程中因原材料、半成品的不
预测法、马尔科夫时序预测法
德尔菲法
Delphi Method，又称专家调查法，通过对专家背 靠背的匿名征询方式进行预测。1950年代由美国 RAND公司创立。 选择对象
发送调查表格
回收调查问卷并 统计调查结果
统计结果的 分析评价
进行新一轮的 调查表格
预测结果
专家的选择非常重要。人数一般在10～50人。
选定预测方法
建立预测模型
误差较大
模型误差检验
通过检验
预测实施
物流需求预测步骤
1. 明确预测对象、确定预测目的
如类型是长期预测还是短期预测。内容是某一种产品还是某几种产品。 以便确定预测的内容和任务，制定出具体的预测工作计划、组织小组、 协调等。
2. 收集相关的资料数据并进行分析
整理、分析已有的相关数据资料；收集、调查尚未拥有的资料数据。
库存需求预测方法：定性预测方法 定量预测方法
库存需求预测方法的选择
内容提要
库存需求预测的基本概念
库存需求预测方法：定性预测方法 定量预测方法
库存需求预测方法的选择
库存需求预测的基本概念
思考： 什么是预测？为什么要进行预测？
一、库存需求预测的概念
库存需求预测就是对未来经营活动对库存物资 需求的预测，也是对市场需求变化的预测。包括需 求品种、需求数量、需求地点以及需求时间等内容。
2. 中期预测
预测期限1~3年,主要围绕企业经营战略、新产品研发 等方面进行预测。预测结果比较准确。
3.短期预测
预测期限3个月~1年,主要确定某种产品季度或年度的 市场需求量，从而调节企业自身的生产能力。
4.近期预测
预测期限一般以周、旬为单位，主要对企业内部的各 个环节进行预测，确定物流或零部件的需求量，以保 证生产的连续性和稳定性。目标较明确，可预见性强。
每轮调查完毕都需要对专家的意见进行统计整理，然后根据 统计整理的结果进行评价，如果结果显示比较分散，则需重 新设计调查表格，进行新一轮的调查；如果专家的意见比较 集中一致，则就得到了最终的结果。
简单平均法（略） p5*？
简单平均法的缺点？
库存需求预测方法——移动平均法
移动平均法是取最近时期库存量的平均值进 行库存需求预测的方法；
“移动”是指参与平均的实际值随预测期的 推进而不断更新；
移动平均法可分为简单移动平均法和加权移 动平均法。
一次移动平均法
一次移动平均法预测的原理
设Xt为时间序列中时间点t的观测值，则在第t
时预点测的 模移 型动 为平 ：均值为St(1) ，其一次移动平均
Yt 1
Xt
Xt1 n
X tn1
S (1) t
其中，
Yt 1
Yt
Xt
Xtn n
X t 为第t期观测值
Yt1 为t+1期的预测值
S (1) t
为第t期的一次移动平均值
n 为移动平均的项数
一次移动平均法应用举例
某产品逐月库存量如下表所示，试用一次移动平均法预测该 产品下个月的库存需求量。分别取n=3和n=5计算，并进行 比较。
足而可能发生的比例失调。
什么是预测？
是对未来可能发生的情况的预计和推测。 科学性：客观事物发展的惯性；
随机现象的统计规律性。
预测有什么作用？
1、预测是制定物流战略的基础。 2、预测是制定库存计划计划的基础。 3、预测是协调各部门工作的依据。 4、有助于为尽快满足用户需求做好准备。
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内容提要
库存需求预测的基本概念