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寻求新的体验、了解别人生活、寻求冒险刺激、品尝新奇食品、观赏文化景 观、感受历史、追逐阳光、大海和沙滩、购物、寻求宗教圣地、经商、修学、 浪漫；
变换生活环境、恢复体力、体验自然、娱乐、随心所欲、寻求自由、猎奇、 观察世界、探险； · · · · · ·
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2014.9.13
• 不同的旅游动机意味着旅游者在旅游形式、出游时间、旅游组织方式 和旅游目的地类型选择上的差异。 • 不同的旅游动机决定了旅游者类型的多样性。 • 多样性又会带来旅游者消费水平的多样性。
2014.9.13
一、旅游需求的概念和特征
（四）旅游需求的特征
1、旅游需求是一种高层次的需求 2、旅游需求是弹性较大的需求 3、旅游需求是一种多样性的需求 4、旅游需求是一种主导性的需求 5、旅游需求是一种复杂性的需求
2014.9.13
（四）旅游需求的特征
1、旅游需求是一种高层次的需求
旅游需求是一种高层次的需求，表现为人们 追求更好的物质和精神享受方面的满足。
教学目的和要求
掌握旅游需求的概念、特征和旅游需
求产生的主观因素及客观条件，了解旅游
需求的影响因素及其变化的规律性，掌握
旅游需求的价格弹性、收入弹性及交叉弹
性，熟悉旅游需求的衡量指标及需求调查
和预测的方法。
2014.9.13
教学内容 一、旅游需求的概念和特征
（一）旅游需要、旅游动机和旅游需求的区别。 旅游需要就是指当人处于旅游缺乏状态时而出现的个体对旅 游愉悦行为的自动平衡倾向和择取倾向，是心理内驱力在潜在 旅游者头脑中的意识反映。 旅游动机是由旅游需要所催发、受社会观念和规范准则所影 响、直接规定具体旅游行为的内在动力源泉。
由于人们的个性差异，生活条件的不同，经济收入的差别和 人们所处的社会环境的影响使人们的需求是多样的，因而旅游 需求也表现为一种多样性的需求。 旅游需求的多样性是旅游供给多层次性的前提和条件，也是 造成旅游供给技术性矛盾的重要原因。
旅游动机和旅游需要属于心理学的范畴。
2014.9.13
旅游需求和旅游需要有区别。
旅游需求是一个经济化了的概念，而且是一个在旅 游者旅游购买决策过程中表现出来的概念。 社会进入相对富裕阶段，就会产生旅游需要。但从 旅游需要到旅游实现，之间存在着一定的障碍。 只有克服这些障碍，才能使潜在的旅游需要转化为 具有现实意义的旅游需求。
2014.9.13
（四）旅游需求的特征
2、旅游需求是敏感性较大的需求
表现在对社会政治条件的敏感性和对经济环境的敏感性。但相对 而言，但社会发展到一定阶段以后，旅游需求对经济短期波动的敏 感性要稍弱。 社会政治条件的敏感性主要针对旅游目的地而言。 经济环境的敏感性主要针对旅游客源地的经济发展状况以及客源 地与目的地国之间的汇率变动状况而言。
• 随着旅游者旅游经历的不断丰富，网络时代的不可阻拦，以及旅游消 费的模仿性，旅游动机见会呈现更大的变动趋势。
2014.9.13
2、旅游需求产生的客观条件
旅游需求产生的客观因素是指人们可支配收入的提高、闲暇 时间的增多及交通运输条件的现代化三个重要因素。 可支配收入的提高（前提条件）
旅 的 游 客 需 观 求 因 产 素 生
闲暇时间的增多 （必要条件）
交通运输条件的现代化（重要条件）
2014.9.13
从旅游需求的三个条件的满足程度来看
旅游需求 潜在旅游需求
实际旅游需求
2014.9.13
• 实际旅游需求是指三大前提条件都具备时的状态； • 潜在旅游需求是指旅游支付能力和闲暇时间不同时具备 时的状态； • 在旅游研究中人们更多的关注实际旅游需求； • 潜在旅游需求在短期内进入旅游经济循环的可能性不大； • 但潜在旅游需求是实际旅游需求的基础，反映了旅游市 场的潜力，在有效需求不足的情况下，潜在旅游需求的 转化非常重要。
2014.9.13
一、旅游需求的概念和特征
（三）旅游需求的产生 1、旅游需求产生的主观因素 2、旅游需求产生的客观条件
2014.9.13
1、旅游需求产生的主观因素
旅游需求产生的主观因素，实质上是人们在 各种外在因素和条件综合作用下，所反映出来的
从生理和心理上对旅游的一种渴望。它包括生理
性因素和心理性因素。
值得注意！ ▲ 旅游活动具有异地性和时限性 ▲ 旅游需求是从旅游地的角度来看的 ▲ 旅游价格指的是合成价格
2014.9.13
一、旅游需求的概念和特征
（二）旅游需求的概念
旅游需求是旅游者对旅游产品的需求。
1、旅游需求表现为旅游者的购买欲望；
2、旅游需求表现为旅游者的购买能力； 3、旅游需求是一种有效的需求。
2014.9.13
旅游者的旅游需求与所在国的经济发展状况呈正向
关系，经济发展良好，则旅游需求旺盛，反之，则旅
游需求萎缩。 价格、个人收入、汇兑替换性、目的地形象、距 离和市场等各种经济和非经济因素都会引起旅游需求
的变化。旅游需求呈现敏感性特征。
2014.9.13
（四）旅游需求的特征
3、旅游需求是一种多样Байду номын сангаас的需求
2014.9.13
需要（need）、需求（demand）、欲求（desire） 有区别。 当一个人感到饥饿时，他就有“吃”的“需要”； 如果此时有两种食物可以满足果腹需要 ——粗面窝头 和细面馒头，那么，经验告诉他，馒头会比窝头好 吃，于是他有了对馒头的“欲求”；然而，可能很不 幸，他囊中羞涩，只有能买下窝头的“支付能力”， 于是，他的需求就只能是“窝头”。
2014.9.13
• 上述例子可能多少揭示了社会的残酷
性，但实际上，这种依条件而转移的社会 选择过程从来没有停止过它的脚步。
• 人们如果要旅游，也免不了这种经济上
的选择。
2014.9.13
一、旅游需求的概念和特征
（二）旅游需求的概念
旅游需求是指在一个特定时期内，有旅游 欲望和足够闲暇时间的消费者在各种可能的旅 游产品价格下愿意并且能够购买的的旅游产品 的数量。
2014.9.13
旅游动机是由旅游需要所催发、受社会观念和规 范准则所影响、直接规定具体旅游行为的内在动力源 泉。 旅游动机是形成旅游需求的首要主观条件，因而成 了各国旅游学者和旅游管理机构研究的重要课题。
2014.9.13
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身体健康、文化动机、人际动机、地位与声望；
逃避世俗环境、自我发展、放松、显其声望、回归、密切亲属关系、增进社 会交往； 情感梳理、自我提高、想入非非；