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麓山的出现，其实唤醒了牧马山对城市属性价值的追求， 十年之后，牧马山开始炒作“中国第四中央别墅区”， 试图让牧马山一夜登天，和麓山板块一较高下。
真实的尴尬却是，尽管牧马山的资源价值已经得到普世传播， 区域的城市价值属性，依然模糊⋯⋯。
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无论是当年的曼特小镇的美好预期， 抑或随之而来的世界现代田园城市， 还是现在甚为热门的天府新区的庞大规划， 戴着“中央别墅区”帽子的牧马山， 并未在他们的手中转化成具备城市资产属性的价值砝码。
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对溪山樾而言，别墅5万多平米的体量， 北大资源入成都，首个项目，在这群雄会聚的山头诞生。
无论牧马山是不是一把双刃剑， 首个项目的择址，多少表达出贵方的企图心， 而未来项目的布局抑或利润与本案的黏合力，品牌是惟一纽带。
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因此，本案不仅要解决跑量快与慢的问题， 还需要建立北大资源成都首个项目的影响力。
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任何庞大的城市规划，都需要付出时间的代价， 现实是，城市级道路和配套的缺乏，大件路虽有所改善， 还是无法从心理上改变牧马山的遥远； 就算是号称2013通车的“正公路”4
这些也是麓山蔚蓝卡地亚一举成名， 而牧马山蔚蓝卡地亚举步维艰的原因所在。
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②
城市缺席，等不起。
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进山﹡探路
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山，对成都这座平原城市而言，确属稀罕之物。 青城峨眉太远，龙门山脉和龙泉山脉的居住性又太差， 离城市最近的牧马山，似乎成为了极具竞争力的资源优势。
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但是，把项目放在这个相对优势的牧马山， 却并不具备项目价值传播必须恪守的稀缺属性。
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十年牧马山——
论品牌，有龙湖，占山为王， 论规模，有悠山郡，千亩环山， 论级别，有蔚蓝卡地亚，产品奢侈成圈
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更雪上加霜的是，地产行业好时代已远去，坏时代来势凶猛。 曾经，只要下水就一定会抓到鱼的地产行业， 如今，水越来越深，一不小心就会淹没脖子， 等不到海啸褪去的那一刻。
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凡此种种，并不会因为我们的主观意志而发生改变， 也不会因为加大兵力卯足力气而扭转局势， 但也并不意味着坐以待毙就是最后的选择。
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出山﹡出路
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除了牧马山，我们还有什么？
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从产品打造上来看，不难看出北大资源对产品塑造的用心， 但是，以产品征服市场的时代早已过去。
更何言，在牧马山这样一个汇聚各种产品的山头， 产品的复制率速度之快，一夜间便可， 你有你的1、2、3；我有我的4、5、6
纯粹的产品逻辑，依然难以杀出重围。
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在说什么都不愁卖的时代，说什么就显得毫不重要。 一度，牧马山的显性资源， 成为牧马山区域所有项目不二法宝，直到麓山的出现。
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多数人认为牧马山的价值显而易见， 所以会有“牧马山下，这边灯火最美”这类广告语。
资源价值的直接嫁接，果然很简单。
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在牧马山者无一不用其资源， 牧马山的山水经过十年淘洗，再谈稀罕，已属人云亦云。
这些大牌也好，大鳄也罢， 无一不曾在过往中，拿牧马山的山水资源大作文章， 该用的，能用的，已经被先来者用到了极致，甚至是滥竽。
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地处成都四大传统别墅板块的牧马山， 与其他三个板块相比， 无论是竞争烈度还是逃生通道上的密集程度，都更为复杂。
各种段位，各种量级，各种手法，以及虎视眈眈的后来者， 牧马山的竞争烈度，当下的成都可能只有攀成钢可以相比。
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更何况， 在廊桥水乡，打出这样的广告后，
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牧马山，低价别墅区的时代，不可逆转的开始了， 不可言说的“价格战”，别墅有价，山水亦有价， 牧马山所有项目被拉进了一场越来越没有底线的血战 没有低价，只有更低价——这就是现在的牧马山
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③
价格底裤，脱不得。
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产品血战，资源用烂，城市缺席，价格厮杀， 而今的牧马山救不了我们， 我们不仅不值得为牧马山消耗昂贵的线上资源， 在对牧马山价值的解读上，用之慎重，更需另辟蹊径。
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对于成都而言，北大资源的品牌，其实是崭新的， 品牌口号的高打高举，更多是迷惑我们自己的强心剂， 受众关心的，不是你能喊出什么彩，而是能做出什么彩来， 黏合项目的落地执行，品牌冠以项目的独有资源，深耕落地， 彼此依存而彼此佐证，品牌与项目才能双赢。
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这种欺骗在黄金时代，很容易被宽容， 因为那些付钱的人，其实也根本不是冲着山而来； 而这样的欺骗在糟糕的时代， 却是犯罪。 因为这样的欺骗会错失实现正确诉求的宝贵机会， 可以视之为传播的渎职。
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所以那些所有谈及山的哲学，山的理想，山的精神的种种话语， 就是欺世，欺人，欺自己。
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如果有得选，相信没有人愿意面对而今的牧马山： 咫尺的悠山郡，价格走量冠成都，更有长桥郡留下的龙湖声名； 无论产品还是营销都已玩出套路的蔚蓝卡地亚； 尽管处境艰难依然不容小视的亚特兰蒂斯； 还有为数不少拿价格当飞刀的刺客比如廊桥水乡； 虽然水土不服却代表了另一种极致的星河湾铂雅苑； 更不说稳坐成都别墅头把交椅的万华和他充满理想主义的麓湖。
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无论是山顶，半山，依山，还是望山， 以稀缺价值的标准衡量，对牧马山任何一项目， 其实已无本质上的差异。
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①
山水泛滥，不可用。
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十年前的牧马山，也曾风光过， 当年的牧马山易城、萨尔茨堡也可以成为成都别墅市场的翘楚。
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牧马山的分水岭，始于龙湖长桥郡， 牧马山的显性资源价值，成就了长桥郡，也制约了长桥郡， 没有人把牧马山看做城市，也没有人把牧马山当成第一居所， 这是让长桥郡的整个营销周期， 完全处在麓山的阴影之下的根本原因。
或许，在北大资源夺得牧马山地块伊始， 一度窃喜于初来乍到就拿到号称中央别墅区的热地， 我们只能提醒在座诸位，喜，也许来之过早。
请原谅我们如此开门见山泼凉水般的叮嘱。
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靠山
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关于北大资源溪山樾的策略思考初创
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2
世间的山，大抵分两种。有形的山，无形的山。
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3
山，是一个比河流和海洋还容易诱发欺骗的借口， 因为山， 在地产行业，确实没有什么标准。
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北大资源·溪山樾 其实，案名本身已经道出了本案传播的重要逻辑。
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对溪山樾而言， 我们的靠山不该是牧马山——这座显形的自然山， 而是北大资源——这座隐形的品牌山。
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拿“品牌”入手，不是我们想讨好诸位， 解读牧马山之后，品牌已然是本案惟一的出路， 黏合项目的启动，品牌落地问题也顺势起步。