关键举措—活动
面铺开——10个外展、下半年百余社区巡展、全程派单
依据客户地图延续前期有效渠道方式
客户重点分布区域采用 派单+外展扩大覆盖面 居住区域采用
派单早餐+巡展持久跟踪
客户答谢
合作商夜场+推介会+抽奖+宴请+观 影+主题活动保持老业主粘度
关键举措2—活动
面铺开——10个外展、下半年百余社区巡展、全程派单
11月：7号地商业开盘7000平， 15000万
12月清库存
备注
备注： ①8号地幸福系4栋楼在10月份氛围两批进行开盘，建议第一批国庆节期间开盘，隔两周，10月19日进行第二批开盘。 ②11月初，7号地商业进行开盘。 ③所有住宅、商业、公寓的开盘全部安排在12月以前，12月天气渐冷，进入房地产销售淡季，主要去化库存。
取证 目标 节点
4月
14036万
5月
15102万
5月18日 10#11#认筹
6月
25037万
5月31日 10#11#认筹 6月9日 9#认筹 6月22日 9#开盘
推售
4月 清库存
5月：幸福系10#11#开盘 207套，18874平，16420万
6月：幸福系9#开盘 192套，17088平，14867万
四季度推售排期
10月
目标 31420万
万科城四季度认购目标约8.22亿，其中10月约3.14亿，11月约 2.57亿，12月约2.51亿；
11月
25711万
12月
25076万
节点
10月5日 8号地幸福系首次开 盘
10月9日 8号地幸福系二次开盘
12月2日 7号地商业开盘
推售
10月：8号地幸福系4栋楼开盘672 套，64400平，56028万
9月
21425万
节点
7月21日 万科范认 筹
8月3日 万科范开 盘
8月4日 6#7#认 筹
8月18日 6#7#开 盘
8月24日 8#认筹
8月25日3 号地公寓 认筹
9月7日 8#地开盘
9月15-16日3号 地公寓、商业 开盘 9月21日8号地 幸福系认筹
9月： 8月： 推售 7月 清库存 幸福系6#7#开盘 318套，28753平，25015万 7号地公寓万科范开盘 1415套，43619平，27933万 幸福系8#开盘 140套，12460平，10840万 3号地公寓15#16#17#开盘 1144套，49000平，34300万 3号地商业开盘 18000平，36000万
Байду номын сангаас
总销售策略
下半年总营销策略，销售方式的确认。
2+1次大会战+小步快跑 2（幸福系1.0s、8号地幸福系）+1（万科范）
销售策略—幸福系1.0s
首批次幸福系1.0售罄！专利——幸福系新产品1.0s
卖附加值！ 卖服务！ 卖未来！ 。。。
通过商业配套、教育配套、医疗配套、园林展示实景兑 现、万科物业、大社区，将产品附加值最大化； 通过幸福系1.0s升级概念，详解升级理念，详解升级理 念，不断洗脑、升级，制造与周边产品的差异化； 产品发布会，专利产品展示； 8号地幸福系：紧跟3号地幸福系认筹、开盘，火爆热销 后立刻加推认筹、避免客户流失竞品拦截
目录
上半年数据回顾 区域市场回顾与下半年预判
下半年营销举措
下半年费用预算
下半年营销举措
八大“正当时”，一举助力红霸半边天
品牌
品牌正当时：明星（2010）地位陨落（2012），在经过半年的践行，在13年 提出的超级明星上再次落地细化，下半年提出“红霸半边天”的品牌扩张方 向，高瞻远瞩、立足区域辐射全市； 调性正当时：价格飙升需要一定调性支撑，下半年我们提出在新售楼部搬迁 之际，县城围挡包装全面更换、配套设施落地展示、物业服务西北公司标杆； 活动正当时：延续成功案例，依照客户属性，分门别类举行不同层次的活动， 贯穿下半年； 体验正当时：现场多媒体体验，从视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉、“五觉” 牢牢抓住客户； 品牌正当时：别墅、大平层、幸福系、公寓、车位、商业，六大产品确保每 次推盘活动充足，新品面市持续引领区域； 调性正当时：基于阶段性推货产品丰富，故我们提出推广需同阶段、不同区 域、不同产品面市推广； 活动正当时：不再单一立足城南、高新，下半年我们提出渠道扩张：北上、 西进、东扩； 体验正当时：下半年我们突出重客户维系，规避功利性老带新，提升客户尊 贵感受；
实现
4月实现认购 151套，14362平，12255万 需保证节点： ① 6月8日，幸福系1.0样板间开放； ②6月21日，幸福系9#、10#楼取得预售证
备注
面临问题： 从4月起本项目住宅供应断档。最早取证的住宅是幸福系9#、10#、11#楼，预计6月21日取证。若5月开 盘将面临无证无展示销售、客户退房的风险；若不开盘，则面临竞品分流、客户流失的风险。 应对方案一：5月18日，启动10#11#楼认筹，风险：样板间预计6月8日开放，此方案下，客户在没有样板间展示的 情况下选房，后续展示到位后，存在部分不可看完展示不满意而退房的风险。 应对方案二：5月18日，启动9#10#11#楼认筹，降低认筹门槛，交1000元即可认筹，大量吸筹（此时不释放选房顺 序）。6月8日样板间开放，6月8日进行认筹升级，客户补交9000元转大筹，此时释放后续开盘将按照转筹顺序进行 选房。待取得预售证后开盘。风险：认筹周期长，存在客户流失风险。
爆破事件 自驾游 整合多重渠道，多渠道，全方位 释放自驾游信息。 参与对象：楼王、别墅客意向户 外加10名报名客户 渠道：纸媒、网络、电台。
维系事件 美容养生讲座 定期举办 美容养生讲座，邀约客户 参与，并亲自体验。 参与者：楼王、别墅客户以及家属， 好友。 渠道：短信、电话邀约。
关键举措2—西拓、东扩、 根据客户属性、地图，公寓、幸福系产品铺开面寻找客户 北上
4月
17304万
5月
14036万
6月
7月
8月
9月
10月
21425万
11月
12月
25711万 25076万
目标 14525万 节点
15102万
25037万
20732万
20176万
31420万
5月18日 10#11#认筹
5月31日10#11# 开盘
6月9日9#认筹
6月22日9#开盘
8月3日 万科范 开盘
备注
需保证节点： ①7月月20日，公寓（3号地及7号地所有公寓户型）样板间开放。考虑到8号地新售楼部未必可以8月1日及时开放，建 议在3号地和8号地两个地块分别打造公寓样板间以确保销售展示。3号地公寓样板间7月20日开放，8号地公寓样板间与新 售楼部同步开放。3号地已有18㎡样板间，7月20日前整改完善即可使用，其余户型：27㎡、53㎡及loft需要新建样板间。 ②提前取证：考虑项目7月无新增供应，且本项目年度任务较重，目前取证排期较靠后且比较集中，不利于销售，为保 证持续有新货供应且更好的抓住“金九银十”传统销售旺季，建议万科范及幸福系6#、7#、8#楼提前取证。建议万科范 7月底取证，幸福系6#、7#、8#楼8月15日取证。 ③9月27日，8号地号地幸福系4栋栋楼取证。
销售策略—商业
事件营销
公司层面进行招商 对品牌商家优先招商，签署战略合作伙伴关系， 对现场进行公布 目的：打消购买商铺客户对片区未来价值升值 疑虑 策略：短认快解 8月22日举办商业开街仪式，当天进行品牌商家 战略协议签署仪式
关键举措—活动 幸福系1.0S新品面市 新售楼部搬迁
一级 营销事件
二级 答谢、主题活动 三级 暖场活动 5月
三季度排期
取证
7月20日公 寓样板间 开放
万科城三季度认购目标6.23亿，其中7月约2.07亿，8月约 2.02亿，9月约2.14亿；
8月1日新售楼 部及样板间开 放 8月22日商 业开街 8月底 7号地公寓取 证 6#7#8#取证 9月27日 8号地幸福系取 证
7月
目标 20732万
8月
20176万
6月幸福 系9#开 盘 192套 17088平 14867万
7月清 库存
8月幸福 系6#7# 开盘 318套 28753平 25015万
9月幸福 系8#开 盘 140套 12440平 10840万 3号地公 寓 15#16#1 7#开盘 1144套 49000平 34300万
10月8号 地幸福 系4栋楼 开盘 672套 64400平 56028万
目标
全年推售排期
取证 1月 2月 3月
14476万
万科城全年认购目标24.5亿，1-4月已实现约6.6亿，（超额完成目 6月8日幸福系 8月1日新售楼 标），5-12月还需完成17.9亿
1.0样板间开放 部开放 5月底3 号地公 寓取证 6月21日 9#10#1 1#取证 7月20日 公寓样板 间开放 8月底7#第 公寓取证， 6#7#8#取 证 9月21日8号地 幸福系取证
8月18日 6#7#开 盘
10月8号地幸福 系开盘 9月15-16日3号 地商业，公寓开 盘 11月2日7号地商 业开盘
9月7日8#开盘 8月22日商业开 街
1月清 库存
2月清 库存
3月9日 幸福系 12#开盘 141套 13000平 11050万
4月清 库存
5月幸福 系 10#11# 开盘 207套 18874平 16420万
11月7号 地商业 开盘 7000平 15000万
12月清 库存
节点
3月30日 7号地 32#开盘 250套 23332平 19382万
7号地公 寓万科 范开盘 1415套 43619平 27933万 4月认购 151套 14362平 12255万
实现 1月认购