❖ 答案：两者同属于感冒药，只是制造商不一样，感康品牌 好，顾客购买频率高，属于高周转率商品，但由于药品零 售价格竞争激烈，使这类商品毛利率非常低，所以要引进 一些同类商品增加卖场销售额。 将同类商品与感康相邻陈列，陈列面要大于感康，使店员 推销商品时有主力方向，又可以增加毛利
结论：主辅陈列主要是用高周转率的商品带动低周转率的商品销售。
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1、药品经营质量管理规范第一百六十四条规定 ❖药品的陈列应当符合以下要求： （一）按剂型、用途以及储存要求分类陈列，并设置
醒目标志，类别标签字迹清晰、放置准确； （二）药品放置于货架（柜），摆放整齐有序，避免
阳光直射； （三）处方药、非处方药分区陈列，并有处方药、非
处方药专用标识； （四）处方药不得采用开架自选的方式陈列和销售； （五）外用药与其他药品分开摆放；
❖非处方药指的是不需要凭医师或执业助 理医师处方即可自行判断、购买和使用 的药品。可分为甲类非处方药和乙类非 处方药（甲类必须在药店出售，乙类可 在超市、杂货店直接出售）。
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8ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
题目一：
❖ 1、根据药品的（），非处方药分为甲、乙类 ❖ A产地 B有效性 C剂型 D安全性 ❖ 2、请将下列药品分类（抗菌药、降血压药、降血脂药、
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1、药品经营质量管理规范第一百六十四条规定 ❖药品的陈列应当符合以下要求： （一）按剂型、用途以及储存要求分类陈列，并设置
醒目标志，类别标签字迹清晰、放置准确； （二）药品放置于货架（柜），摆放整齐有序，避免
阳光直射； （三）处方药、非处方药分区陈列，并有处方药、非
处方药专用标识； （四）处方药不得采用开架自选的方式陈列和销售； （五）外用药与其他药品分开摆放；
醒目标志，类别标签字迹清晰、放置准确； （二）药品放置于货架（柜），摆放整齐有序，避免
阳光直射； （三）处方药、非处方药分区陈列，并有处方药、非
处方药专用标识； （四）处方药不得采用开架自选的方式陈列和销售； （五）外用药与其他药品分开摆放；
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（四）处方药不得采用开架自选的方式 陈列和销售；
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二、药店药品的陈列—相关概念
大家在药店看到的 药品都是怎么摆的 呢？
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二、药店药品的陈列—相关概念
❖ 1、陈列的概念？ ❖ 将适宜的产品以引人注目的方式展示于何时的商
店位置，以满足客户需要，从而增加销售。 ❖2、POP（point of purchase）： ❖ 中文为“购买点”。POP广告的具体含义就是在
分类 ❖3、根据化学组成分类 ❖4、按药品保管习惯分类 ❖5、按分类管理办法分类
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综合“按药品的作用及用途分类”
与“根据药品在人体的作用部位分
类”
抗菌消炎类 清热解毒类 止咳平喘类 胃肠道类 抗感冒类 维生素类 心脑血管类 妇科内服类 妇科外用类
抗糖尿病类 泌尿排石类 五官内服类 五官外用类 消炎镇痛抗炎 抗风湿类 滋补类 肝胆类 激素类
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药店药品分类与陈列
——1202海王星辰班
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钟华美
2014.2.27
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学习目标
❖1、掌握中西成药的常用分类 方法及类别
❖2、掌握中西成药的陈列原则
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学习内容
❖一、药店药品分类 ❖二、药店药品陈列 ❖三、总结
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一、药店药品分类方法
❖1、按药品的作用及用途分类 ❖2、根据药品在人体内的作用部位
皮康霜、氟轻松 ❖ 感冒用药：日夜百服宁、泰诺、白加黑、快克 ❖ 清热解毒药：板蓝根、黄连上清片、牛黄解毒片
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实训一
❖请同学将各组的药品按以下类别陈列于 货架上：抗菌消炎类、清热解毒类、止 咳平喘类、胃肠道类、抗感冒类、维生 素类、心脑血管类、妇科内服类、妇科 外用类、抗糖尿病类、泌尿排石类、五 官内服类、五官外用类、消炎镇痛抗炎 抗风湿类、滋补类、肝胆类、激素类
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8、主辅结合陈列原则。
❖ 概念： ❖ 药品根据周转率和毛利率的高低可划分为4种商品： ❖ 1、主力商品：高周转率、高毛利率的商品，是，需要在
卖场中很显眼的位置进行量感陈列。 ❖ 2、辅助商品：可分为高周转率、低毛利率（如感康、白
加黑等）与低周转率、高毛利率两种 ❖ 3、第四种是低周转率、低毛利率的商品，这类商品将被
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❖ 答案：1、D ❖ 2、抗菌药：氧氟沙星、阿奇霉素、氨苄西林、阿莫西林
、诺氟沙星、左氧氟沙星 ❖ 降血压药：硝苯地平、络活喜、三精司乐平、复方降压片
、北京降压0号、倍他洛克、卡托普利、寿比山、罗布麻 ❖ 降血脂药：辛伐他汀、非诺贝特、复方二十五碳烯酸、月
见草油丸 ❖ 皮肤外用药：硝酸咪康唑（达克宁）、派瑞松、皮炎平、
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题目二
❖ 1、下列药物邻近陈列符合关联性原则陈列的是： ❖ A、泰诺与板蓝根 B、氯雷他定片与皮炎平软膏 ❖ C、妇科千金片与小儿七星茶颗粒 ❖ D、金维他与葡萄糖酸钙口服液 ❖ E、阿莫西林与硝苯地平
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实训二
❖ 请各组同学对照刚刚所讲的陈列方式， ❖ 1、观察自己的陈列 ❖ 2、找出陈列中的错误 ❖ 3、修正陈列 ❖ 4、结束并整理
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总结回顾
❖1、常见药店药品分类类别
❖2、药店药品陈列的相关概念、陈 列九原则
❖ 3、除此之外，药品陈列常用的方法与技巧有：橱 窗陈列；利用柱子的主题式陈列；端架陈列；从 小到大、由左而右、由浅而深、由上而下的陈列 原则；量陈列“数大就是美”；集中焦点的陈列； 比较式陈列；悬挂式陈列）
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处方药专用标识； （四）处方药不得采用开架自选的方式陈列和销售； （五）外用药与其他药品分开摆放；
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（三）处方药、非处方药分区陈列，并 有处方药、非处方药专用标识；
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1、药品经营质量管理规范第一百六十四条规定 ❖药品的陈列应当符合以下要求： （一）按剂型、用途以及储存要求分类陈列，并设置
淘汰。
思考：黄金陈列位置应该摆放这四 知识拓展——陈列的黄金位置：
最易受视线关注的位置，一般在视平线下85~155cm高度
种商品中的哪种呢？ 黄金位置陈列：要陈列重点推荐的商品，如毛利率、需重点培养、重点推
销的商品。
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8、主辅结合陈列原则。
❖ 思考： ❖ 为什么很多药店都将感康与复方氨酚烷胺片陈列在一起？
（十）经营非药品应当设置专区，与药品区域明显隔 离，并有醒目标志。
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1、药品经营质量管理规范第一百六十四条规定 ❖药品的陈列应当符合以下要求： （一）按剂型、用途以及储存要求分类陈列，并设置
醒目标志，类别标签字迹清晰、放置准确； （二）药品放置于货架（柜），摆放整齐有序，避免
阳光直射； （三）处方药、非处方药分区陈列，并有处方药、非
购买时和购买地点出现的广告，简称“购买点广 告”，是一切购物场所内外（百货公司、购物中 心、商场、超市、便利店）所做的现场广告的总 称。
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二、药店药品的陈列—陈列原则
❖1、按GSP的要求，药品应按急性或用 途以及贮存要求分类陈列和贮存。
❖2、易见易取原则。 ❖3、利于商品管理的原则。 ❖4、同一品牌垂直陈列原则。 ❖5、先产先出、近效期先出的原则。 ❖6、关联性原则。 ❖7、满陈列原则。 ❖8、主辅结合陈列原则。 ❖9、季节性陈列原则。
（十）经营非药品应当设置专区，与药品区域明显隔 离，并有醒目标志。
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（十）经营非药品应当设置专区，与药 品区域明显隔离，并有醒目标志。
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二、药店药品的陈列—陈列原则
❖1、按GSP的要求，药品应按急性或用 途以及贮存要求分类陈列和贮存。
❖2、易见易取原则。 ❖3、利于商品管理的原则。 ❖4、同一品牌垂直陈列原则。 ❖5、先产先出、近效期先出的原则。 ❖6、关联性原则。 ❖7、满陈列原则。 ❖8、主辅结合陈列原则。 ❖9、季节性陈列原则。
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（五）外用药与其他药品分开摆放；
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（六）拆零销售的药品集中存放于拆零专柜或者专区；
（七）第二类精神药品、毒性中药品种和罂粟壳不得 陈列；
（八）冷藏药品放置在冷藏设备中，按规定对温度进 行监测和记录，并保证存放温度符合要求；
（九）中药饮片柜斗谱的书写应当正名正字；装斗前 应当复核，防止错斗、串斗；应当定期清斗，防止 饮片生虫、发霉、变质；不同批号的饮片装斗前应 当清斗并记录；
皮肤外用药、感冒用药、清热解毒药） 硝酸咪康唑乳膏（达克宁）、氧氟沙星、硝苯地平、日夜 百服宁、泰诺、派瑞松、络活喜、三精司乐平、板蓝根、 辛伐他汀、阿奇霉素、氨苄西林、白加黑、复方降压片、 非诺贝特、复方二十五碳烯酸、月见草油丸、北京降压0 号、阿莫西林、黄连上清片、倍他洛克、卡托普利、寿比 山、诺氟沙星、罗布麻、牛黄解毒片、皮炎平、皮康霜、 快克、左氧氟沙星、氟轻松
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（六）拆零销售的药品集中存放于拆零专柜或者专区；
（七）第二类精神药品、毒性中药品种和罂粟壳不得 陈列；
（八）冷藏药品放置在冷藏设备中，按规定对温度进 行监测和记录，并保证存放温度符合要求；
（九）中药饮片柜斗谱的书写应当正名正字；装斗前 应当复核，防止错斗、串斗；应当定期清斗，防止 饮片生虫、发霉、变质；不同批号的饮片装斗前应 当清斗并记录；
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