根据竞争对手的分析，我们公司的网站整体布局应该简洁 明了一些，网站整体加一下清晰的图片，在焦点图的设计 上应该通栏让图片显得更大更显眼。开通微博微信的二维 码，有24小时的客服，客服的服务也要加强培训，注意的 是客服的浮动窗口不要太多，加强用户体验。最好能在首 页放上COO的理念和照片，让人 有亲切感。能得到第三方
口碑好的公司认证。在首页也要出现关于客户的保障协议，
让客户在我们公司能够放心消费。线下的服务跟上去，在 网站中设置用户评论这一栏我们也可以加一些旅游中的照
片，使后面的客户能够更加信任，增加成交量。
logo+理念 首页 杭州旅游
电话加微博
周边旅游 企业旅游 订单查询 门票预订 酒店预订 公司介绍
二级栏目 二级栏目
• 分享一张关于自己的最感动瞬间的照片（ 可以关于孝敬父母，帮助同学，帮助陌生 人等等。）网友共同票选出第一名，赢得 第一名的就可以获得本公司送出大奖价值 1999元的旅行。（如果会是送给自己的父 母。在旅行中本公司将为您的父母补拍一 套婚纱照）前12名的用户也将送出价值200 元的旅游现金优惠券，可以任意抵扣，不 做金额的限制。
可以根据时间点投 放广告，在人气较 多时提高关键词出 价。或者在这个时 间段增加广告播放 次数。
竞争对手
NO:1
杭州寰球假日旅行社
NO:2
杭州天翼旅行社
竞争对手分析
杭州寰球假日旅行是本地知名旅行社成立20多年，主要 业务也是杭州及杭州周边游，华东游，酒店和门票预订。线 杭州天翼旅行社也是一家本地知名旅行社，成立20多年。 下有自己的酒店。各个岗位拥有专业的团队，和优质的服务。 在业务方面和我公司基本一致。拥有专业的导游团队，在 产品性价比在同行中相对较优惠。 各部门都有专业人员相互配合，实力较强。 在整个网站的布局中也是较合理清晰的，企业的理念， 在网站布局上也是合理的，就是网站色彩比较单一， 电话，客服，消费者保障权益，旅游咨询，第三方保证，微 给不了人眼前一亮的感觉。一打开网页，全都飘着一些活 博微信等都在首页体现出来了。但也有很多不合理之处，首 动窗口给人的用户体验不好，没有在线的客服只有留言 24 页没有 coo的保证，焦点图内容不够显眼，整体图片较少和较 小时内回复，没有第三方认证和资质证书和消费者保障权 小。在 在了主网站的前面，对主网站的SEO没有优化好。在大众等 名，在大众等平台也有入驻主推杭州游销量一般。 平台有加盟，但销量一般。
旅游行业在线交易前景分析总结
总结
由于在线旅游拥有价格透明，产品多样化等优势，形成 游客线下到线上的转移的趋势。根据在线旅游市场交易统计， 在线旅游的交易量正在逐年增加，中国旅游总收入与渗透率 也在平稳增长。2013，中国旅游市场总交易额达到了2850 亿元人民币。2015年中国在线旅行预订市场交易规模将达 到3450亿元。国家旅游局也预测表示，2015年中国将成为 全球最大的国内旅游市场。 当前旅游市场的消费主体正在向80后、90后转移，从 小受到互联网购物等消费环境的影响，这部分群体更倾向于 利用互联网去搜寻相关的旅游产品信息，再加上移动互联网 的盛行，他们更不会将线下旅行社作为第一选择。
banner（焦点图通栏）
客服 悬浮
古镇游、一日游、二日游、周末旅游 杭州、南京、江苏、安徽、江西、绍兴、嘉兴
主题游介绍
浙江门票、上海门票、江苏门票、其他地区
旅游景点轮播介绍，直接链接到详情页
名山秀水、祈福许愿、主题乐园、亲子游、蜜月游 私人订制游 毕业旅游
站长的保证和站长图片 门票预订 酒店预订
消费者权益保障
顾客 | 对手 | 网站 | SEO
顾客分析 对手分析 网站分析 SEO
顾客分析
• 针对杭州旅游
1、男性占71%
2、其中20~39岁的用户达到80%
顾客分析--人群
由图可知，喜欢旅 游的人多数是喜欢 影视、音乐、美食 、汽车。因此可以 在这些类型的网站 上发布我们公司的 广告。
顾客分析--时间
Change团队
旅游市场营销策划
——杭州xx旅游公司
From：宋燕萍
xx旅游公司介绍
公司 产品
网售 打响 优势
杭州本地老牌旅游公司 杭州一日游、乌镇一日游
推行网上销售，增加销售 提升品位，打响知名度 有专业的导游013年12月，中国互联网规模6.2亿，互联网普及率达到45.8%，在线渗透率逐年上涨
客户评论
友情链接和第三方保证机构和版权
旅游新闻
奖
主题 时间
旅游杭州，等你一拍
感恩生活，乐在旅途 12.12-12.30
要求 奖励
主办方
在官网上传关于感动的照片
一等奖 鼓励奖 1名 12名 1999元旅游大奖 200元旅游代金券
xx公司
说明
双12是一个比较热门的话题，选在这 天开始一定有很大流量
活动内容
SEO优化
3 、利用网址 站、目录站 和社会化书 签 4 、撰写评论 及答疑方面 的文章
目标：
• 第一阶段先做好SEO优化，提升公司网 站的排名，有人气了之后可以申请做一些 关键词的竞价吸引人气，做出效果后可以 向老板申请更多资金来做推广和广告，打 造公司的品牌，提升公司的销量！