商业计划书的核心是一项创新性的产品或服务， 以及它对最终客户的价值。
创业者必须将自己的产品或服务创意向投资者进 行介绍，主要有下列内容：
产品的名称、特征及性能用途 产品的开发过程 产品处于生命周期的哪一段 产品的市场前景和竞争力如何 产品的技术改进和更新换代计划及成本
（五）管理团队
在投资者考察商业计划书时：“人”是非常重要 的因素。在某种意义上讲，创业者的创业能否成 功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的 管理团队。
（1）列出你的产品、服务的清单。
（2）预测一年中每个月的产品销售量，而数 据来自你的市场调查。
（3）为你的每项产品制定价格。
（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的 月销售额。
1、确定产品价格
为了研究价格，必须研究成本。 怎样具体的计算成本价格呢？ 首先，要了解自己产品或服务的成本构成 其次，固定资产折旧也是一种成本。 最后，计算出单位产品的成本价格 。
三、编制创业计划书的基本步骤和原则
（二）编写原则
1、逻辑性原则。 2、真实性原则。 3、简洁性原则。 4、完整性原则。 5、顾客导向性原则。 6、平实易懂性原则。 7、保密性原则。
掌握创业计划书的内容和要点
（一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）投资者的退出方式
商业计划书的写作准备
商业计划书的准备事项
进行充分的调研 进行科学的评估 组建专业的团队
二、创业计划书的编写要素及格式规范
（一）封面及扉页
（1）项目编号；（2）保密等级；（3）项目名称；（4）公 司名称；（5）编制时间。
（二）目录 （三）摘要
（1）应具独立性及自明性；（2）要换位思考；（3）激发 读者兴趣；（4）文笔生动、简练、思路清晰；（5）在计 划书主要内容完成后再写。
这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值 时的重要依据，也是创业者所占股权的一个重要 组成部分。
（八）财务分析和融资需要
投资者将会从财务分析部分来判断公司的未来经 营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己 的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下 几个方面的内容：
今后五年以上的发展预测 用于平价投资效益的经济指标测算 投资计划 融资需求
（一）商业计划书摘要
商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它 浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计 划书的核心之所在。
摘要部分一定要放在最后完成。 撰写摘要部分一定要有针对性。 撰写一定要文笔生动。 必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息。 篇幅一般控制在两千字左右。
（二）公司概述
工资 水、电、气、暖费 广告费 保险费 业务招待费 折旧费 差旅交通费 律师和会计事务
20
成本核算的重要性
★明确产品成本构成的项目，加强了财务管理。 ★有助于制定商品销售价格。 ★通过产品成本核算，明确单位产品的总成本，
根据产品市场售价随时了解企业的盈亏状态。 ★有助于降低和控制成本。 ★成本核算是不断提高经济效益和市场竞争能
力的重要途径。
21
企业的常见成本项目
原材料费 租金 办公文具 证照注册及年检费 电话费和邮费 维修费 燃料费 银行收费
介绍公司过去的历史、现在的情况以及未来的规划。 具体而言，主要包括：
公司简介 公司战略 发展阶段 公司目标
（三）公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现 的目标，主要包括：
研究资金投入 研发人员情况 研发设备 研发的产品的技术先进性及发展趋势
（四）产品或者服务
争取创业资金支持的作用
创业企业要获得风险投资的支持，其中一个重要的途径就 是从审验商业计划书开始。
优秀商业计划书的标准
好的商业计划书必须有清楚的结构 好的商业计划书以其客观性说服读者 好的商业计划书应当让技术上的外行也能读懂 好的商业计划书应当有前后一致的写作风格 好的商业计划书是创业者的名片
全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、 股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况 都要明晰的形式展示出来。
要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的 凝聚力和团结战斗精神。
（六）市场与竞争分析Βιβλιοθήκη 标市场细分市场、目标客户群
行业分析
行业发展程度如何，是否有行业壁垒
竞争分析
存在的主要竞争对手，你的优势在哪里
市场营销
营销机构、定价、促销、分销策略
（七）生产经营计划
主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。 这一部分非常重要，投资者从这一部分要了解生 产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳 动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、 土地等。内容要详细，细节要明确。
（四）正文 （五）附录
三、编制创业计划书的基本步骤和原则
（一）基本步骤
1、准备阶段：经验学习、创业计划的构想和细化、 制定编写计划、人员分工。
2、资料准备阶段：进行市场调查和产品测试、营销 方案策划、财务分析。
3、创业计划书的形成：拟定计划书执行纲要、草拟 初步创业计划、修改检查与完善、计划书定稿。
商业计划书撰写要点与难点
商业计划书的作用
指导作用
商业计划书是创业全过程的纲领性的文件，是创业实践的 战略设计和现实指导。
聚才作用
可以吸引创业人才进入；吸引新股东加盟；吸引有志之士 参加创业团队；吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。
商业计划书的作用
整合作用
通过编写商业计划书，进行调研，梳理思路，完善信息， 找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序的调动 起来、围绕着创造和形成商业利润，进行最佳要素的组合。
一、预测销售收入
预测销售收入的意义：
一是企业制定和实施价格策略、选择销售 渠道和销售促进策略的依据之一； 二是企业合理安排仓储与运输的主要依据之 一； 三是《销售和成本计划》、《现金流量计划》 前提数据。
18
在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销 售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以 下步骤：