网上创业案例分析
网上书店
这是一家网上自考书店。

参加自考的同学都知道，购买
自考教材是一件比较麻烦的事情。

于是这位在福建沙县的庄老师办了这个自考书店，经过
省自考办批准并下发文件，同意其进行网络卖书试点。

该网站采用了asp网络编程技术。

网络访客可以在线订
购书，并有虚拟购物车以方便其购买更多的书。

访客下了订单后，可以通过邮局汇款、建行速汇通等渠道支付货款。

书店在收到货款后，将书寄出并在网站的留言板上公布
寄书情况(这个也是一种文告，让访客知道有不少人买书)。

同时
该网站也知道经商的窍门，在顾客购买了一本书后赠送其一张这
门课的试卷(以吸引回头客)。

关于卖书的利润问题，笔者有一次
去一家书店买书，老板见我是老顾客，打了个8折(注意！老板绝
对不会做亏本生意，由此可以想像书店中书的进价肯定是在8折
以下)。

随后笔者根据网站公布板的提示统计了一番，在10天时
间内共有33位访客订购了书(生意还是比较好)。

由于网络经商采
用寄送方式，邮寄书的成本都是由访客支付的，其利润还是比较
高的。

针对这个网站进行观察，笔者的总结是：采用方便快捷的
电子商务程序，多种多样的支付手段，周到而又热情的服务。

自刻光盘
小辉是一位很不错的程序员，他不仅程序编得好，而且
文章也写得很好。

更值得一提的是，他的经商意识也很强烈！他将自己网
站三年多的文章记录刻录成光盘，然后通过自己的网站进行销售，同时还附送一些源程序包等。

小辉的网站有非常多的忠实用户，并且日访问量也非常大，这些都为光盘的销售奠定了良好的营销基础。

我们来大致核算一下成本：据小辉网站上的信息，一张
光盘，价格是68元人民币，邮寄+光盘+刻录机磨损费在12元左右，其中的利润非常可观！其支付方式的多样化值得不少网站学习，包含了邮局汇款、招商银行转账及电汇。