1、718-720限时3天五万台，每10台赠送价值1690 元核心科技SC滤网（方便销售员展示，促销成本占 比0.4%） 2、每个生活馆先保证1台作为样机7月底到货，其 余部分在9/10月份陆续到货。 3、奖励征订期购买数量靠前的生活馆享受分公司 培训次数及培训人数的优先权。 4、预告9月微信圈广告事项，及第二次征订信息9 月9日正式开启,11月陆续到货。 5、国珍在线征订下单时设置用户互动海报生成界 面，用于分享征订数量及心情，便于朋友圈二次传 播，关联二维码banner链接及产品介绍。（可以用 H5或者小程序方式设计预定页面，甚至穿插调研， 评论等页面，定期观看市场反馈，看是否调整策略 。）
1、6月1日晨会内部推介 会。 1、全员微信群及讲师群重点内容推送。 活动传播方式(way1) 2、官微及国珍在线/国 2、同步官微及国珍在线/国珍助手推介。 珍助手推介
1、官微与社群内容同步宣传，拆分为每周多篇。 1、发布会发布，现场小程序海报界面，二维码加入。 2、在外媒投放和产品卖点直接相关的外媒软文， 1、国珍在线和官微推送空气净化器banner，并实 2、官微及头部用户社群发送小程序。 环境专家+材料专家访谈，用于提高产品公信力。 时反送征订利好消息。 3、微信圈广告。 3、7月10日前官微宣传试用者报告H5，建立口碑背 2、PR稿件传播。 4、直播平台全程直播。 书。 5、PR稿件传播。 4、官微预告718奖励征订信息。 每周“红色星期二”后布置家庭作业:头部用户组 织小型推广活动，并组织团队workshop,讨论每周 推广方案。根据线上线下渠道用户，甚至于不同区 域用户，讨论并制定不同营销方式及场景。 1、7·18期间组织面对分公司讲师及业务岗的产品 及服务内容培训。 1、各分公司复制产品发布会。 2、上市前根据各生活馆订货数量布置市场培训。 3、分公司建立生活馆骨干线上社群，复制P2社群 内容。 1、分析发言人活动传播情况。 2、广告后台收集潜在购买数据，分享至就近生活馆。
1、单日海报分享数量 2、单日海报链接点击数量。
营销工具支持(tool)
1、生活馆周边微信圈广告设计、投放。 2、发言人小程序。 3、使用者微视频。
1、呼吸系统防护专题内容：包括方案及宣传页 、视频、课件等。
环节难点及建议方法 时间紧张，产品卖点
1、首批试用用户的选取规则，可以考虑保证金机 1、产品及服务价格促销设定（依据公司战略） 涉及到潜在用户裂变式传播，所以公益互动的主题及环节 制。 适于互联网传播的内容精准策划。（外请咨询） 2、每周输出内容的精准策划，以及真正符合用户 2、国珍在线自定义海报小程序设计开发。（外请 设计要非常巧妙。（外请咨询） 需求、当下季节需求的卖点拆解。（外请咨询） 咨询）
后台数据分析(who)
微信后台点击率、转发 率等分析。
1、兴趣购买量 2、销售员及消费者分布 3、产品关注点 1、产品宣传页（电子版+实物） 2、发言人系列海报。 3、预日征订数量。 1、后台新品介绍链接点击率可分析海报传播率。 2、单日海报分享数量。 2.要求头部用户即时汇报其社群增长及活跃情况。 3、单日海报链接点击数量。 4、客户日常反馈。 1、产品试用原型机50台，二维码链接开机操作指 导视频。 1、国珍在线banner及产品介绍 2、产品课件，资料包。 2、“订购生成个性化海报”功能。 3、广告片、科技片等。 4、新品推介页面，试用者素材集成H5。
1、9月19日当天现场发布并直播，邀请环境专家、材料专 家、商学院讲师等现场讲解，并邀请头部用户现身说法， 发布用户使用微视频。正式开启征订。（生活馆已拿到至 少一台样机用于引导消费者来体验参观。） 2、会上一起呼吁“让孩子在健康空气中健康成长”，并 发起相关捐赠空气主题活动，大致结构为：我是第多少位 健康空气捐赠者，设定每1万名参与者，即有一台空净到 达特定希望小学特定教室，其实结果是空气由多少台净化 器捐出，代表了多少人的祝愿：海报由小程序制作，由用 户自定义发言内容。 3、邀请高级别领导人现场参与成为第一批公益转发参与 者，并告知活动价值：10月底活动结束评选爱心发言人 （传播数量最多前100位）提供个人号召力白皮书。
活动内容设计(how)
以“匠心巨制·更全面 的家庭空气管理专家” 为点，将产品概念、情 怀、雏形等非卖点内容 向外发布，吸引可以预 知模糊产品价格，以产 品即将上线形式预告。
1、告试用者推广合作任务书：公司的推广计划， 连续三周“红色星期二”重磅推送及话题互动，以 主题海报及解读形式输出，每周家庭作业线下活品关注点深度解读，选取试用申请留言内容。 3、第二周内容：关于和家人各成员健康的连接解 读，剖析产品卖点及背后的故事，重点使用试用者 案例。 4、第三周内容：发布产品广告片、课件、资料包 等下沉，外媒软文链接及专家访谈。预告718三天 征订奖励信息，征订海报打样并要求试用者自制产 品推广征订海报，后台链接网站新品推介页面。 5、 将试用者推广素材汇总制作H5或电子刊分享， 并用于718发布。
1、官微及网站宣传呼吸系统防护专题。 2、电视盒子上线呼吸系统栏目内容及课程。
线下及二级传播活动 配合（way2)
1、试用开始前，组织客服人员和相关岗位内部培 训，详细介绍产品情况及应答注意事项。 2、在公司内咖啡厅、体验馆等销售员必经之路放 置样机及海报展架，方便销售员随手拍制造话题 。
开展空气系统防护主题活动，讲解主题课件。
1、11月1日预告双十一活动，内外防护主题， 限量一万台，买赠口罩一盒，均是专利高科技 材料，拔高公司科研实力。产品于次年1月到货 。 2、国珍在线征订下单时设置用户互动海报生成 界面，用于分享用户心情与用户捐赠的公益主 题信息，便于朋友圈二次传播，关联二维码 banner链接及产品介绍。 3、制作室内+室外呼吸系统防护专题的辅销工 具，室内着重感冒病菌传染，室外着重空气污 染，保证销售员在11月前拿到配合促销推广。
珍世家·空气净化器
时间节点（when) P1、P2为用户社群建 P0(6月4日 一周） 立期，P3-P5为传播 期，助力销售） 运营活动(what) （活动产品化） 预热预告 P1 （6.11-6月17日 一周） P2 （6.18日-7月10日 三周）
2018年推广运营方案
P4（9.19-10.30 六周) P5( 11.11)
P3 （7.18-7.20 三天+八周）
产品曝光及试用召集
首期用户社群建立
718限时限额奖励征订&线下骨干培训
秋季发布会&线上公益随手发互动
双11限时限额奖励征订
运营目的(why)
制造神秘感，吸引关注
核心目的：传达产品优势，召集并筛选首批用户 主要目的是让首期用户群更信任及理解产品，并且 为销售员提供销售助力，测试市场反馈，并通过购 线上全民互动、造势、扩大销售团队规模，扩大销售。线 直接拉动销售，连带口罩销售，顺势推出呼吸 。（可以顺带了解销售预期，分析市场兴趣点， 在其协助推广的同时形成公司与市场的同步共振。 买创建话题及传播。 下产品系统讲解，深化认知。 系统防护方案。 方便后期布局规划福利政策。） 此阶段也是卖点验证阶段。 1、制作内部专家及试用者发言人系列海报or微 视频（项目总负责、产品经理、研发代表、客服 代表、质量代表、材料科学专家、环境科学专 家；内部试用意见领袖代表10人） 2、突出既定卖点的同时突出福利及后期各合作伙 伴政策，卖点根据反馈后调整。 3、海报二维码链接后台H5，用于预约试用： *预约试用：姓名 电话 区域 生活馆号 试用宣 言 *分类页面问题 （1）我是四星以上领导人：您准备策划哪类型活 动支持销售？ （2）我是一至三星经销商：您准备如何推广产 品？您团队的兴趣购买量？ （3）我是基层销售员：产品最打动您的点？你客 户的兴趣购买量？ （4)我是消费者：您最喜欢产品什么特点？您家 庭的兴趣购买量是？