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毕业论文作者签名：导师签名：签字日期：签字日期：TCL钛金空调地区营销策划案摘要在经济建设的的快速发展中，人们的生活水平也在逐步得到提升，空调已经成为人们室环境的重要组成条件。
特别是在全球变暖气候日益恶化、人类活动日益城市化的今天，空调已经越来越成为保证生活健康的必需品。
在追求空调质量的同时，人们也越来越注重空调的节能、舒适、健康和长寿。
随着消费者节能意识和生活水平的提高，空调市场呈现快速增长，高品质的长效、节能、健康的TCL钛金空调成为空调市场的消费热点。
创意感动生活——TCL钛金空调是国迄今为止唯一掌握钛金空调专利技术的品牌，独有的技术是TCL钛金空调得到消费者一致好评。
本文以TCL钛金空调的营销策划为研究对象，研究的市场围主要是在地区。
依据市场学和企业经营战略的理论，运用市场分析及定量与定性相结合的方法，综合营销管理相关理论的基础上，对TCL钛金空调在地区做出营销策划案。
本文研究的意义在于制定正确有效的市场营销策略来保障TCL钛金空调的良好销售，从而将品牌发展成为世界市场上的知名品牌，让大多数的消费者认识TCL钛金空调品牌，接受TCL文化，使用TCL产品，享受TCL的优质技术和完善的售后服务，使TCL钛金空调在激烈的竞争中立于不败之地。
关键字： TCL ;钛金空调;营销策略The Marketing Strategy Of TCL Titanium alloyAir Condition in HenanAbstractWith the development of our country’s economic, and people’s living standard improving, air-condition have become an important part in their lives.Especially, in today’s environment of urbanization ,air-condition changes into the necessaries to ensure everyone’s healthy . In pursuit of the air conditioning’s quality ,at the same time, people pay more and more attention to energy saving of the air conditioning, comfortable, health and longevity.As consumers’ energy saving consciousness and the improvement of living standards improving, air conditioning market presents the fast growth, high quality of long-term. Energy-saving, healthy of TCL Titanium alloy air conditioning make the air condition market Consumption hotspot. The creative life——TCL Titanium alloy air-condition is the only enterprises that master inverter technology in our country.In this paper,TCL Titanium alloy air-condition is considered as the research object.According to the theory of market sicence and enterprise operation strategy ,we use analysis method to make The Marketing Strategy Of TCL Titanium alloy Air Condition in Henan.The significance of researching this text is that: effective market strategy promote air-conditions good sale. To make TCL Titanium alloy air-condition become the world famous brand ,make most of customs understand TCL Titanium alloy air-condition brand , accept TCLTitanium alloy air-condition culture ,use TCL product, enjoy TCL good technology and perfect post sale service to make TCL more and more stronger in the future competition.Keywords : TCL ; Titanium alloy ; marketing strategy目录摘要 (I)Abstract (II)前言 (1)1 企业及产品概况 (2)1.1 公司概况 (2)1.2 TCL钛金空调简介 (2)2 TCL钛金空调市场营销环境分析 (4)2.1 公司的市场营销环境分析 (4)2.1.1 国宏观政策环境分析 (4)2.1.2 空调业现状及发展前景分析 (4)2.1.3 TCL钛金空调的市场竞争对手分析 (5)2.2 TCL钛金空调SWOT分析 (8)2.2.1 TCL钛金空调的优势（Strengths） (8)2.2.2 TCL钛金空调的劣势（Weaknesses） (9)2.2.3 TCL钛金空调的机会（Opportunities） (10)2.2.4 TCL钛金空调的威胁（Threats） (11)3 TCL钛金空调市场营销现状及策略分析 (13)3.1 TCL钛金空调营销现状概述 (13)3.2 TCL钛金空调市场营销策略 (13)3.2.1 渠道为王量与质并重 (13)3.2.2 缔造钛金核心产品力 (14)3.2.3 以零售为导向的激励机制 (14)3.2.4 “团”结力量大 (14)3.2.5 管理体系“一条龙” (15)4 TCL钛金空调营销策划实施方案 (16)4.1 市场状况概述 (16)4.2 目标市场描述： (16)4.3 市场营销目标 (17)4.4 市场营销战略 (17)4.5 市场营销实施策略 (17)4.5.1 产品策略： (17)4.5.2 价格策略 (18)4.5.3 渠道和促销策略 (18)4.5.4 客户关系管理策略 (19)5 具体方案实施计划 (20)5.1 产品宣传方案 (20)5.1.1 广告宣传目的 (20)5.1.2 具体宣传方案 (20)5.2 具体行动方案 (21)5.3 方案调整 (23)结论 (24)活动海报设计及现场情况展示： (24)致 (26)参考文献 (27)附录 (28)附录1外文原文： (28)附录2 中文译文 (32)附录3 任务书 (35)附录 4开题报告 (36)前言随着国经济水平的快速提高，消费者对空调的需求不断扩大，空调行业也越来越呈现爆发式增长。
由于中国成功加入WTO，我国空调市场垄断的坚冰也逐步开始融化，居民的空调拥有量也飞速增长，城镇居民空调拥有量已从1985年的0.08台/百户，增至2001年的35.7台/百户，并且据国家统计局统计资料显示：2009年全国城镇居民家庭平均每百户房间空调节为103．4台。
而空调产量的增长更是牛气冲天，1978年全国空调产量2000台，到1998年空调产量超过1000万台，20年间增长5000倍，最新数据显示，2011年12月份，我国生产空调1044万台，同比增长4.47%；2011年1-12月，全国空调的产量达1.39亿台，同比增长24.59%。
但是面对如此大的产量，近年来我国空调产业却面临着一个很严峻的事实：据相关行业人士表示，包括空调在的家电业经过近几年的高速增长后，其增速开始放缓，而行业洗牌也即将开始。
家电业高库存压力凸显，这成为当前家电业面临的最大问题。
据空调制冷大市场调查了解，以空调业为例，2012年冷冻年度（2011年8月至2012年8月）前3个月数据显示，空调产销呈现逐月下滑的态势。
加之竞争激烈，空调行业面临严峻的现状。
但是空调行业从来不缺黑马，在2012年度市场环境利空，行业形势逆转的情况下，TCL空调却逆势上扬，成为行业增长的焦点。
在此形势下，提高TCL钛金空调的销售量，使其在竞争中立于不败之地就是关键之所在。
通过此次策划，宣传TCL钛金空调，扩大TCL 钛金空调的知名度，使之成为大众了解和喜爱的产品成为我们的目标。
在本文中，主要以TCL钛金空调来作为研究对象，加之钛金技术的专利性，TCL钛金空调将会在新一轮的竞争中脱颖而出，成为焦点，这也就是本次营销策划案的最终目的。
提高销量，打出品牌，“创意感动生活，芯净自然凉”，TCL钛金空调将利用不同于普通空调的优势，在空调行业里面创造出新的奇迹。
策划案主要以孟州天马电器为标本，由点及面做推广，这也是在发展过程中不断的摸索、创新，形成灵活的营销模式。
1 企业及产品概况1.1 公司概况TCL(The Creative Life)集团股份是国电子百强企业中的知名品牌，是国家重点扶持的大型企业之一，创办于1981年，是一家从事家电、信息、通讯、电工产品研发、生产及销售的特大型国有控股企业。