造大多数人住得起的酒店出发，如家把他的这种价值 观深深的嵌入每一个细节之中，在保证服务质量的前 提下，在非关键的方面尽可能少为
感出情 觉个感
性化 ，营 营销 造： 温室 馨内 如设 家计 的突
网络营销及完善的订房系统：如家建立之初就 依托我国最大的酒店预定网站——携程网，进 行网络营销及网上预定
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如家快捷酒店STP分析
XXX作品
济性酒店行业的领 袖品牌，形成了遥遥领先业内的最大的连 锁酒店网络体系；提供标准化、干净、舒 适、温馨、贴心的酒店住宿产品，为海内 外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服 务，传递着适度生活的简约生活理念
市场细分（market segmentation）
酒店业市场细分:依据价格、服务、舒适等综合条件细分
①高星级酒店：高档
次，高服务，高消费 如：南昌嘉莱特和平国 际酒店
②低星级酒店：有档
次，有服务，中消费 如：南昌阳光假日酒店
③非星级宾馆
④一般社会旅所：
低消费，无服务，卫 生没保障
选择目标市场（market targeting）
多元化的连锁经营：连锁方式可以提高企 业的竞争优势，能够分担风险并获得规模 和范围经济、提高企业竞争力
直营店 加盟连锁
特许经营
管理合同
如家的精确市场分析和定位，再根据自 身的优劣势组合不同的市场营销组合使 如家在短短3、4年内成功摘得国内经济 酒店行业龙头老大头衔，在纳斯达克成 功上市，并跻身全球酒店行业前五
如家制定细分市场吸引力的衡量标准
选择目标细分市场
介于普通宾馆和星级酒店之间的经济型酒店
当时经济型酒店行业分析：豪华的星级酒店价格昂贵， 廉价的旅馆又不够舒适，因此具有低价格和高舒适的 经济型酒店具有广阔的市场，如家欲成立之初国内只 有“锦江之星”和“美国速8”这两家经济型酒店，但 限于运行模式，他们只是少数城市占据着少量的市场
进行市场定位（market positioning）
Ⅰ.目标顾客定位为中小企业客户，中低消费人群 Ⅱ.服务定位为高质量、低价格，剔除豪华酒店的高端服 务如桑拿、酒吧、KTV等 Ⅲ.装修风格定位简单温馨，降低成本 Ⅳ.组织管理定位为低成本
如家的市场营销策略组合
如家的低价策略：规模经营，平民路线。从打