案场卫生检查，物料补充，样板间检查
销售文 来访来电输入、销控校对、工作日志录入、老 件汇总 带新输入、外销客户等销售数据资料录入
16:01--18:00
案场销 监控现场销售工作流程，了解谈判过程，实时
售管理
配合销售人员谈判、逼定、成交
18:00--18:30
晚会准 备
销售部管理人员、策划人员汇总当日工作情 况；与财务部门、客服部门等其他部门交流协
调，互通信息
周工作 月工作
18:31--19:00
周一 19:00--21:00
周二 8:30--9:00
周三 （19:00前）
周四 13：30--14:00
每月1号
每月2号
每月3号
每月4号
每月15号
每月21号
晚会
周会
售房部 大扫除 资料归 集整理 销售部 内部协
调会 营销数 据汇总
核对 业绩统
计 佣金计
类文件汇总 总结本周工作情况，汇总需其公司他部门协调 问题及需公司解决问题，在下午项目周例会上
汇报
与财务部门核对销售数据（如住宅、商铺、车 位、储藏室销售出租数据），整理并核对销控
销售部统计上月销售业绩，完成绩效考核打分
计算销售部佣金
向公司提交本月培训计划、销售台账、销控、 绩效考核
总计上半月工作完成情况，调整布置下半月工 作情况（该会议可以与周会合并召开）
销售部内部讨论下月度方案，初步拟定下月工 作计划
每月25号 每月30号
下月营 销方案
定稿 月度总 结会议
下月度营销方案、市场调研报告完成，并向公 司提交
本月工作总结，数据分析，业绩排名，经验教 训分享，下月销售政策传达、任务制定。
作跟进
意向客户跟进等
日工作
10:31--11:30 11:31--14:00 14:00--14:30 14:31--15:00 15:01--16:00
案场销 监控现场销售工作流程，了解谈判过程，实时
售管理
配合销售人员谈判、逼定、成交
中午值 班
午会
案场检 查
做好值班安排
总结上午工作情况，布置下午工作，督促当日 未完成工作事宜；安排培训工作
算 提交报
表 月中总
结会 下月营 销方案
准备
总结当日工作，业绩完成情况；批评与表扬； 经验分享；分析当日来访来电；针对难点，抗
性说辞拟定；销控核对，销售信息政策传达 总结本周工作情况，销售数据汇总，业绩排 名；本周突出问题分析解决；下周工作计划； 办公区域，个人工作区域售房部内部及外围
广场卫生 销售部所有数据、资料、方案、设计稿、推广
销售部管理日常工作指引
时间
工作事 项
工作内容
8:30--9:00
晨会
检查销售人员仪容仪表；布置当天工作任务； 励志；团队游戏；文章及时事新闻分享
9:01--9:30
案场检 检查内容：售房部卫生；案场物料补充；销售
查
人员个人工作环境；
9:31--10:30
销售工 逐个了解销售人员工作情况，疑难客户处理，