谈判：是指参与各方基于魔种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程；
商务谈判：主要集中在经济领域内，指参与各方为了协调、改善彼此间的经济关系，满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。
国际商务谈判：是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。
让步型谈判：软使谈判，谈判者希望避免冲突，随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议
立场型谈判：硬式谈判，谈判者把任何情况都看作是一场意志力的竞争和搏斗，认为在这样的竞赛中，立场越强硬的，最后的收获也就越多。
原则型谈判：价值型谈判，强调通过谈判所取得的价值，包括经济上的价值和人际关系的价值，是一种理性又符合人情味的谈判
投资谈判，是指谈判的双方就双方共同参与或涉及的有关投资的周期、投资的方向、投资的方式、投资的内容与条件。
投资项目的经营及管理，以及投资者在投资活动中的权利、义务、责任和相互关系所进行的谈判
租赁谈判，我国企业从国外租用机器和设备而进行的谈判。
它涉及机器设备的选定、交货、维修保养、到期后的处理、租金的计算及支付，在租赁期内租赁公司与承租企业双方的责任、权利和义务关系等问题
三来一补谈判：三来是指国外来料加工、国外来样加工、国外来件装配业务；一补是指补偿贸易
货物买卖谈判：一般商品的买卖谈判，它主要是买卖双方就买卖货物本身的有关内容，进行谈判，它是谈判中数量最多的一种
劳务买卖谈判：劳务买卖双方就劳务提供的形式、内容、时间、劳务的价格、计算方法及劳务费的支付方式等有关双方的权利、责任和义务关系等问题进行的谈判
技术贸易谈判：是指技术的接收方与技术的转让方就技术转让的形式、内容、质量规定、适用范围、价格条件、支付方式及双方在技术转让中的权利、责任和义务关系等问题所进行的谈判
违约：是指在双误劳动中，由于非不可抗力引起的合同一方的当事人不履约或违反合同的行为
平等互利原则：在商务活动中，双方的实力不分强弱，在相互关系中应处于平等的地位；在商品交换中，自愿让渡商品，等价交换；谈判双方应根据需要与可能，互通有无，做到双方互利
PRAM模式：Plan；Relationship；Agreement；Maintenance
国际法：主要指与国际商务相关的国际商法所营造的国际法律环境，主要表现形式是条约
国内法：主要指一国国内的商务法律环境
谈判主体的资格问题：是指法律意义上的资格问题，即对方公司的签约能力和履约能力
法人：拥有独立的财产、能够以自己的名义享受民事权利和承担民事义务，并按照法定程序成立的法律实体
法律行为：当事人间为了发生私法上的效果而进行的一种合法行为
仲裁：发生争议的各方当事人自愿地达成协议，将他们之间发生的争议提交一定仲裁机构裁决、解决的一种办法，裁决结果对各方当事人均具有约束力
诉讼：经济纠纷的一方当事人到法院起诉，控告另一方当事人有违约行为，要求法院给予救济或惩处另一方当事人的法律制度
仲裁协议：合同当事人在合同中订立的仲裁条款，或者以其他方式达成的将争议提交仲裁的书面协议
个性：人的心理特征和品质的总和，具体表现为人的性格、能力和素质
能力：是指人的心理要素和技能的综合反映，具体表现为体能、只是、技能、性格和教养
素质：一个人体能和教养水平的综合体现
态度：人心理上对其接触的客观事物所持有的看法，并以各种不同的行为方式表现出来的状态，包含了心理成分和行为动作，包括认知、情感、意向
印象：人对其接触的对象所形成的感性认识
知觉：人的大脑对直接作用于感觉器官的人或事物的整体反应
群体：两个以上的个体组成，为实现共同的目标，遵守共同的规范而相互联系、影响和配合的个体组合体
群体效能：群体的工作效率和工作效益
个体素质：谈判人员对谈判有关的主客观情况的了解程度和解决在谈判中所遇到问题的能力
谈判信息：与谈判活动有密切联系的条件、情况及其属性的一种客观描述，是一种特殊的人工信息
市场信息：反应市场经济活动特征及其发展变化的各种消息、资料、数据、情报的统称
谈判实力：影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和
配额制度：一个国家在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额事先规定一个限额，从而起到限制某些商品的进口数量的作用
明示：谈判者在有关的、恰当的承和，明确的提出谈判的条件和要求，阐明谈判的立场、观点，表明自己的态度、打算
暗时：谈判者在有关的、恰当的场合，用含蓄的、简洁的方法向对方表示自己的意图、要求、条件和立场等
谈判的主题：就是参加谈判的目的主题的具体化即制定出谈判目标
最高目标；也是最优期望，己方在商务谈判中所要追求的最高目标，也往往是对方所能忍受的最大限度
实际需求目标：谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标
可接受目标：谈判中可努力争取或作出让步的范围
最低接受目标：商务谈判必须实现的目标
模拟谈判：在谈判正式开始前提出各种设想和臆测，进行谈判的想象练习和实际演习
沙龙式模拟：把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程
产品因素主要是指产品的声誉及产品本身的特此案对价格的影响
开场陈述，双方分别阐明自己对有关问题的看法和原则，开场陈述的重点是己方的原则性利益
假性分歧：由于谈判中的一方或双方为了达到某种个目的人为设置的难题或障碍，是人为制造的分歧，目的是是自己在谈判中有较多的回旋余地
协议期僵局：双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面
执行期僵局：是在执行合同过程中对合同条款理解不同而产生的分歧，或出现了双方始料未及的情况导致一方把责任有意推向另一方，抑或一方未能严格履行协议引起另一方的严重不满等而引起的责任分担不明确的争议
谈判风格：谈判过程中谈判人员所表现出来的言谈举止、处事方式以及习惯爱好等特点。
非人员风险：某些谈判是谈判人员无法控制的，既难以预测又难以防范，是谈判人员陷入被动的反应，如政治风险、市场风险、技术风险。
合同风险、自然风险等
人员风险主要有：素质风险、技术风险、沟通风险
政治风险：由于政治局势的变化或国际冲突给有关商务活动的参与者带来的的危害和损失；也包括由于商务合作的不当或者误会给国家间的政治关系蒙上阴影
汇率风险：在较长付款期间，由于汇率变动而造成结汇损失的风险；或只一个组织、经济实体或个人的以外币几家的资产与负债，由于汇率的变化而引起的价值上涨或下降的可能
利率风险：国际金融市场上由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来的损益的风险
价格风险：是指撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险问题，它的产生是对于筹资规模较大、延续时间较长的项目而言的
交货风险：指安全发货和收货所面临的风险，主要包括国际货物运输和保险两个方面
风险规避：降低风险损失发生的概率、减低风险损失的程度
完全回避风险：通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源
风险损失的控制：通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险
转移风险：即将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者，包括保险与非保险两种方式
自留风险：建立一笔专项基金的做法，一次来弥补可能遭遇的不测事件所带来的损失
利率期货：以债券类证券为标的物的期货合约，它可以回避银行利率波动所引起的证券价格变动的风险
期权：事先以较小的代价购买一种在未来规定的时间内以某一确定价格卖出或买入某种金融工具的权利；购买这种权利所费的代价就是期权费
卖期保值：套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上卖出期货合同，然后再以多头进行平仓的做法
买期保值：套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上买入期货合同，然后再以卖出期货合同进行平仓的做法。