《看电影学销售》视频资料目录一、打造顶尖销售人才1、销售人员的核心攻略2、销售人员必备素质（16个必备素质）1）不断的行动2）要有悟性3）信仰4）会说话识眼色5）要有狼性6）结果导向7）用业绩来证明一切8）维护自己的荣誉9）面对拒绝10）把工作做到极致11）要理解客户的真正需求12）学会销售策略13）锲而不舍14）坚强自信15）解决问题的能力16）结果最重要说明：情景剧式教学，制作好的PPT讲义，生动简单易学。

二、销售管理四大思维1、发挥优势1）性格互补2）发现重要的销售目标3）发现神童4）团队配合的重要性5）集中优势力量6）集中有生力量7）发挥不同才干2、界定结果1）企业里的小白兔2）什么是结果3）有本事者居上3、选拔才干1）发现销售人才2）如何录用人才3）什么是才干4）正义感的作用5）演讲煽动能力的重要性4、因才适用1）合适的人放在合适的岗位2）做事要讲究方法三、顾问式销售技巧A、销售准备及电话技巧1发现重要的销售目标2销售准备3电话技巧篇B、开场白及客情建设4开场白15开场白26投其所好C、需求探寻Spin7SPIN销售018SPIN销售029SPIN销售03-最糟糕的相机销售人员10SPIN销售04-比较糟糕的相机销售人员11SPIN销售05-让人舒服的相机销售人员12SPIN销售-案例D、提问及倾听能力13开放式问题14封闭式问题15连环四问法16顾客需求明确化17提问技巧18客户是有需求的19客户需求20倾听121不倾听22不倾听223不倾听3E产品展示24产品利益25产品特征26产品特征227特征与利益28过早的说服129过早的说服230过早的说服331结案时多余的话F答疑及成交32正确处理土豆新鲜的异议33面对土豆片新鲜的异议34解答异议35满足了客户的购车需求36发现购买信号请求结案37不对客户提出请求38促成签单39销售是从拒绝开始的40卖拐41销售纪实42销售新人常有的错误，正确推销SPIN推销法43如何拜访客户——马克演练44把冰卖给爱斯基摩人45表达艺术（笔记本视频）46客户最后的购买选择四、产品介绍技巧1、墓地推介2、既有感染力的产品介绍3、体验式销售4、朱家良的现场销售五、学会谈判技巧1、谈判的六个步骤2、了解对手3、处于劣势谈判技巧4、判断对方是否在说谎5、谈判技巧之气势6、迎合技巧7、袁世凯说服梁启超8、张辽劝关羽降曹9、左澜吴站长谈判交换佛龛10、让对方慌乱11、说服俄罗斯茶商六、跟赵本山学销售1）引起注意2）拉近距离加深了解3）取得信任4）让顾客迷糊七、营销无处不在1、错误的广告2、营销技巧3、广告宣传4、营销创意八、销售人员招聘1确定招聘原则2招聘方法1-前雇主推荐信3招聘方法2-外在表现4招聘方法3-询问5招聘方法4-压力面试6招聘方法5-情景应对7招聘方法6-工作模拟测试8招聘方法总结9招聘服务人员的5个关键原则10招聘前言部分11甄选思路12总结13问话控制114问话控制215招当地人的好处16招聘电话录音资料17招聘方法6-工作模拟测试18招聘问话控制19北京外企服务集团有限责任公司（面试）20毕马威华振会计事务所（面试）21毕马威华振会计事务所（选材择人标准）22联想（选材择人标准）23上海贝尔有限公司（面试）24首钢（面试）25招聘总经理26发现销售人才27录用销售人才九、象念爱一样销售（剩男如何追女孩秘籍）1、甜言蜜语2、死缠烂打百折不挠3、要对她好4、多给她惊喜5、懂女孩的心6、不要相信女孩子说的话7、偶尔来点诗情画意8、为女孩子做感动的事9、知识渊博一些10、主动出击11、送她最喜欢的东西12、最有创意的礼物13、承担责任像个爷们一样14、女孩需要稳定15、女孩受不了别人对她好16、学会鼓励她哄她17、要幽默18、做事干练19、真诚执着20、成功求婚十、通过肢体语言来判断一个人1、肢体看剧2、不确定性3、撒谎迹象4、轻蔑5、纵火和强奸的相同心理6、撒谎手势7、生气8、肢体语言案例《看电影学管理》一、管理者如何识人用人1、乔致庸如何用潘为严2、李鸿章整顿军务（3个系列故事，非常精彩）3、对待员工忠诚源于平等4、曹操光脚见许攸5、如何对待明星员工6、用人的弊端-爱屋及乌7、越吹嘘越说明虚弱8、如何管理功劳高的人9、对下属要有全面的分析10、不因人性而苛责下属二、做一个让下属信服的领导1.领导者必备素养2.不是不可能-信念3.承诺一定要兑现4.关心下属5.心胸宽广6.正义感7.在困境中的乐观8.真诚才能赢得下属的忠心9.能屈能伸10.头脑清醒不听挑唆11.用感化代替叱责12.平等对待下属13.领导者要不断学习14.以身作则15.大度16.张瑞敏砸冰箱17.李云龙鼓舞士气18.马云当年如何创业19.微软的CEO鲍尔默在微软年度大会上的激情20.星星之火可以燎原21.演讲煽动才干对比22.朱新礼马云牛根生谈创业23.李书文的激情24.恩威并施25.赫鲁晓夫26.两种不同的领导27.严介和用人精彩理念案例三、打造高绩效团队1、高效团队的七个原则2、团队角色理论3、好搭档是很重要的缺勤4、领导者的个性决定了团队的个性5、中国革命的胜利也是团队的胜利6、多劳多得7、团队的每个人都应该承担责任8、要协作有团队精神9、洗手间的合作10、团队合作11、学会团队配合12、奥运会开幕前各部门的组织准备13、奥运开幕式内幕四、提升企业执行力1、执行-要的是结果2、入伍仪式-培训灌输理念统一认识3、要有老板思维4、ebay办事效率低-层级太多大公司病5、没听见号声不撤退-服从6、赢在中国李书文-对比7、袁世凯巧妙变通解决大难题-创新出奇8、执行命令死守阵地9、周亚夫治军-纪律严明10、心跳-地震后中央的及时部署11、李云龙讲亮剑精神12、艾森豪威尔要求统一指挥13、沟通对执行力的巨大影响（游戏）五、中高层辅导下属成长的技巧1、辅导下属的四大步骤2、批评与表扬3、在逆境中安抚下属4、给升职的下属树立威信5、跟下属推心置腹了解下属难处6、名星员工的评估谈话与转变7、疏导下属的牢骚8、心理安慰9、如何做范错误员工的思想工作10、用真诚感动下属11、用惨痛事实震撼下属12、记住下属的生日13、鼓舞下属的斗志14、不要给下属过多的权利六、快速学会项目管理项目管理的四个阶段七、面试案例教你如何选人15个精彩面试案例场景和专家分析，教会你如何通过面试分析一个人的特点，个性和能力1、别人是否喜欢你2、用细节来考研3、面试中的幽默4、面试中积极展示自我5、信任的直觉6、随机提问7、面试中的自我展示8、愤青型9、技术型10、夸大型11、忽悠型12、精英型13、面试案例6个八、细节管理1、挑战者号航天飞机爆炸前后-细节决定成败2、闻香识女人-学会关注细节3、闻香识女人-邀请跳舞4、闻香识女人-仔细观察九、高效团队建设1、三个团队的比较2、共荣共辱13、共荣共辱24、获得承诺15、获得承诺26、获得承诺37、激发潜能18、激发潜能29、消除浮躁十、建设优秀的企业文化1、爱岗敬业2、不断奔跑不断前进3、为了完成任务牺牲自己的利益4、切忌心魔归功于内5、切忌心魔归错于外6、今日事今日毕7、产品质量就是生命8、犯了错误马上改正9、正义感10、企业文化的基础—信任11、用生命维护信誉12、人才是最重要的13、不断重复企业的理念十一、跟李鸿章学团队建设8个精彩场景，教会你学习李鸿章的团队管理能力和魅力。

十二、了解80后与90后1、盲目2、迷茫3、没有责任心4、做自己喜欢的事5、任性6、可塑性强，成长的很快7、不喜欢说教8、不喜欢被别人安排生活9、敢爱敢恨10、崇尚实现自我价值十三、企业里隐藏的危机1、企业发生危机总会有征兆的2、授衔引发心理不平衡3、太监捣鬼4、蒋介石与李宗仁5、企业变革人心惶惶6、用错人的后果7、内部团队矛盾导致错失良机8、分粮不均9、变革与原有利益集团的博弈10、领导人不要太张狂11、内部人员互相拆台12、泛美航空学校资金匮乏导致危机13、国民党高层内部矛盾十四、领导力建设1、不同风格领导者搭班子2、绩效管理3、管理者的模糊管理法4、领导者的误区5、领导者的演讲才能6、领导者决策7、领导者人性化管理8、领导者如何面对逆境9、如何处理人事危机10、如何处理员工抱怨11、如何对待人才12、战略分析《看电影学沟通》一、学会召开高效会议1、高效会议的五个步骤2、会议中的错误行为二、提高员工沟通表达能力1、直接表达的艺术2、陈六子沟通技巧3、了解对方的需求4、类比举例偷换概念5、打动对方心中的那一个关键点6、电话沟通技巧7、鼓励赞美对方8、坚持底线—如何拒绝9、切忌逻辑混乱10、最忌讳中国式沟通11、知识渊博的重要性三、向上、中、下三级沟通1、向上沟通2、与上级沟通技巧3、往下沟通4、水平沟通5、向上沟通——胡雪严见李鸿章6、向下沟通（段鹏）7、平行沟通（借俘虏）四、演讲提升1激昂型-李阳2知识型-于丹3奥巴马胜选演说4百万人演讲5赵刚演讲6周年-丁旭光分享7列宁8马云创业9马丁路德金10马云-领导力11马云斯坦福大学演讲12毛主席13牛根生赢在中国励志演讲14亲和型-倪萍15希特勒0116希特勒0217勇敢的心选段18越战忠魂选段19央视柴静演讲获特等奖-有头脑有人性的看一下20安东尼罗宾剪辑完整版21比尔·盖茨在哈佛大学毕业典礼上的演讲_1 22孩子，快抓住妈妈的手-张荣老师版23李嘉诚一分钟自我介绍24刘彬25迈克乐·杰克逊0126迈克乐·杰克逊0227约翰28张荣结尾剪辑29张荣开头剪辑301949年开国大典片段五、如何做决策1、曹操决策截乌巢-抓住重点下定决心2、汉景帝决策削藩-取重就轻权衡利弊3、坚持静待变化-决策要等待时机4、经验主义酿大错-决策的误区5、空城计-经验主义害死人6、蓝海战略-为别人不敢为7、毛泽东高瞻远瞩-决策的远见性8、王传福造汽车的决策-决策的长远性9、袁绍错误决策-决策的轻率10、袁世凯创立警察制度-巧妙变通11、周亚夫战略布局-全局利益高于局部利益12、诸葛亮论三分天下-决策的全面和系统13、杀晁错14、损局部利益保大局15、企业各种特色的创新战略决策之路16、辽沈战役-决策的反复性修正六、如何做好客户服务1、处理客户投诉的技巧2、服务技巧3、难缠的客户4、分析客户七、看《奋斗》从徐志森那里学到的人生智慧1、成功的经验能让你的奋斗变得更有效率2、及时刹车3、多看自己得到了什么而不是失去了什么4、女人5、我们会犯必须犯的错误6、抓住机会7、多从高处往下看8、理想主义的人生9、总有你征服不了的人10、突破小巷思维11、赌博同样是一种人生12、生意就是生意13、事业成功未必能够做到家庭幸福14、一切都是我们自己的选择八、经营爱情和家庭的好方法1、父母和孩子（22个精彩范例）2、恩爱夫妻经典范例（7个精彩故事）3、夫妻关系大忌（12对失败的夫妻）4、爱的秘密（7个精彩感人故事）《看电影学职业化》一、新晋职场人必备能力和禁忌职场必备1、像阿甘一样简单的去做事不要想的太多2、不满足现状有进取心3、只有主动才能得到领导的注意4、技能是不断重复苦练出来的5、学会管理好自己的时间6、如何面对工作压力7、做事多想一些8、学会团队配合9、学会推销产品和自己10、超越自我11、好的职场心态职场禁忌1、挨时间2、不尊重他人3、职场老好人不会说不4、东西乱放5、受贿6、职场人际关系迟钝症7、乱传闲话8、做人有问题二、看《士兵突击》做职场精英十二堂课第一堂课：工作先从了解企业，认识同事开始第二堂课：做有意义的事第三堂课：有了目标就有了一切第四堂课：相信自己，你也能做到第五堂课：只有付出才有回报第六堂课：好的习惯是成功的开始第七堂课：完成任务从没有借口开始第八堂课：融入团队，从“诚”开始第九堂课：做一个有责任感的人第十堂课：寂寞不可怕，怕的是不知道为何而寂寞第十一堂课：做最好的自己第十二堂课：不抛弃、不放弃，坚持就是胜利说明：课程包含有17个精彩视频片段，56页的课程PPT，无需加工直接就可以讲课使用。