（二）样板房开放系列活动之——合作商开放日
活动主题：共享资源，合作双赢 活动时间： 2014 年 1 月 15 日 参与对象：各大影楼婚纱等 活动目的：与其洽谈进行合作，如有婚摄照可到西郊华城样板间进行拍摄，我方免费提供拍摄场地，他方进行西郊华城样板间宣传， 这样可大大增加西郊华城样板间宣传效果，并且节约宣传成本，成为佳木斯口碑相传不可或缺的手段。
博大地产西郊华城楼盘样板间开放典礼活动方案
12 月 31 日
合盎营销
一、开放活动要点概述
1 、开放活动基本安排： 活动要素： 甲方：佳木斯博大地产 乙方：沈阳合盎房产咨询 实施时间： 2014 年 1 月 10-15 日 活动地点：西郊华城售楼处 公关形式：样板间开放及项目讲解 参与群体：开发商特邀嘉宾 / 媒体记者 / 合作单位 / 前期积累意向客户 / 工作人员等 2 、目标客户分析： 目标客户分析： 年龄：约 30-50 岁 背景：社会精英 ,支柱阶层 生活形态：引领社会进步，生活节奏快； 事业稳定，持续上升；
六、活动流程
顺序 通知客户
时间
区域
工作内容
2104 年 1 月 营销中心 1 、邀约客户参加西郊华城样板间公开活动。
1 日开始
邀请函内容： 尊敬的 ______ 2014 年 1 月 15 日 9 ；30 西郊华城售楼处举行“西郊华城·共享极致生活” ——“ 2014 西郊华城巅峰 大宅样板间盛大开放活动”我们将和大家一起领略豪宅独特魅力，开放巅峰大宅样板间，鉴赏艺术精品。尽享 美食并且送上丰厚礼品，特此诚邀贵宾莅临。
活动开放建议： 活动开放时建议分三大板块： 1/ 媒体开放日
（ 1 ）产品样板间一次性全部投入使用
为全面解决工地形象和产品展示力差的问题，最大化提升产品表现力，促进购买欲望，必须一次性成套系展示 （ 2 ）样板房硬软装完全装修到位 样板房，内部精装修完成，且需要保证装修品质和效果，以达到树立西郊华城作为佳木斯地区最高端的别墅楼盘的形象。
（ 3 ）样板区工地围板及画面安装完毕 由于现场施工区域与样板区紧密相连，甚至相互穿插，为保证现场形象，保障客户看房安全，样板间开放活动前必须样板区必须做 好工地围板并铺设合理的看房通道，以连接看房路线。
（二）样板房开放系列活动之——公众开放日
活动主题：巅峰豪宅邀您共赏 活动时间： 2014 年 1 月 13 日 参与对象：前期别墅意向客户 20 组左右，领导邀约 10-15 组，各大单位重要领导 10-15 组共计 50 组左右 活动形式：活动当天，先有剪短的几个热场表演活动（邀请活动公司编排）中间穿插大抽奖活动以吸引人气和烘托现场气氛，最后由 孙总致词宣布样板房正式公开并带领现场来宾进入样板间参观 注意事项 在参观过程中如有意向客户进入谈价阶段，由置业顾问带领客户回营销中心洽谈区进行谈判，促成成交。 活动要点： 尊贵：以邀请函形式，保证活动的规格和尊贵性，扭转项目自推广以来，低调甚至朴素的推广形象。 人气：为保证当天人气，综合媒体炒作，建议进行奖品礼品配合，从多渠道邀约高品质客户，争取在保证活动当天充足人气的前提下， 还能有较为理想的成交。
50
25
以电话通知的形式告知， 并以巨额抽奖和现场礼
品为邀约条件
由置业顾问进行邀约。
媒体邀约 合作商 共计户
1-10 日
10 家
5-10 家
10-15 日
10 家
5-10 家
许海峰
65 组（分 批次）
配合媒体宣传由营销经 理通知
置业顾问发邀请函告知 意向及现场洽谈
五、活动地点
博大·西郊华城 营销中心、样板区
2/ 公众开放日
3/ 合作商开放日
3 、样板房开放活动前提条件：
项目定位高端，却现场产品力表现严重不足；佳木斯购房客户喜好参观样板间，且主要竞争个案（白金湾、玫瑰园）均没有高级别 的样板间甚至现房，现场产品力展示不足导致客户持观望态度，所以此次样板间面市，样板间品质相当重要，要能具备给予市场眼前 一亮的产品打动力。 具体要求如下 ：
客户邀约：
邀约明细
佳木斯博大地产样板间公开
活动
客户群体
邀约时间
邀约数量 预计来人
责任人
备注
西郊华城样板间 公开及冷餐会
西郊华城前期别墅意向客户
1-13 日
34 组பைடு நூலகம்
20 组
许海峰、肖野
以电话通知的形式告知， 并以巨额抽奖和现场礼
品为邀约条件
领导关系客户
1-13 日
20 组
20 组
佳木斯高端场所老板
1-13
活动目的： 新闻性——通过本次活动的举办将博大地产西郊华城项目优势， 所追求的品质生活， 全面的配套等信息放大， 制造新闻，配合其他宣传攻势在区域内扩大知名度，提高认知度与信任度 务实性——通过样板间开放活动使来宾亲临其境，预约西郊华城未来生活场景，形成真实的口碑流传，加强 意向客户对项目的了解，坚定购买决心，促进销售。 策划分析： 配合西郊华城整体营销策划思路，我方拟定将本次活动以二个宣传点为主，样板间开放并参观，项目推介。 样板间开放——利用活动进行契机，举办样板间开放仪式，将我们的思路，设计理念向来宾及媒体公开，展 示精美样板间。也正是宣告市场西郊华城正式推向市场。 并且利用主题活动周来宣传项目品质。
样板间通道包装
二、 现场活动及主题
（一）样板房开放系列活动之——媒体开放日
活动主题：诚邀媒体共见巅峰豪宅面市
活动时间： 2014 年 1 月 11 日 参与对象：佳木斯房产网，佳木斯日报，三江晚报，新浪网，等佳木斯知名媒体 活动形式：参观样板房、小型座谈会茶点会 注意事项： 1 、通过媒体开放日，提前三天将事先确定的新闻稿件在主流媒体上迅速投放，在正式公开日到来前给予样板间正式开放提供预热和市 场反应时间 2 、媒体炒作是此次活动的最终目标，活动成功与否不在于现场活动，而在于媒体宣传的综合运用效果，要做到让样板间开放成为佳木 斯楼市甚至市民生活茶余饭后的谈资，充分吸引市场关注好好奇，做大公众开放日当天的浓烈气氛 说明：由于媒体开放日现场活动规模较小，且媒体开放日重点在于媒体炒作和各类媒体中和运用，故现场活动仅限于象征性媒体人士， 现场参观和小型茶会，且所有物料和简单包装均已通盖在后期公众开放日之中，故活动现场组织不予阐述