完全或部分的延伸至其相关的新产品，甚至不相关的行业、领域， 升至 ２００８ 年的近 ３ 亿元，超越市场冠速切入新市场，并节省市场进入的成本（财务、人力、 行业领导者。２０１０ 年云南白药创可贴销售额已经达到 １２ 亿。
参考文献 [1]王国顺.张仕璟.知识密集型服务企业国际化模式选择———基于知
识的观点[J].中南大学学报（社会科学版),2009,15(2) [2]张天华.落实科学发展观 促进燃气事业又快又好发展[J].城市燃
气,2008(5). [3]邹光国.试论现代企业文化的建构[J].管理观察,2009(24).
诚如“定位理论专家”特劳特所言：“如果写一部过去 １０ 年的 营销史，其中最为重要的趋势非品牌延伸莫属。”如今，在各大知名 企业的产品研发和市场竞争中，品牌延伸仍然是个始终未曾停歇 的趋势。很多企业在品牌延伸中的过程中占据了更大的市场，增强 了母品牌的影响力，自身的行业地位亦随之提升。但是，成也萧何， 败也萧何，有更多的企业，却在品牌延伸中跌入陷阱，不仅延伸的 新产品以惨败收场，更有甚者，直接威胁到了母品牌的名誉和影响 力。本文即对品牌延伸的优劣势进行研究，以探讨如何在正确的时 机采取正确的品牌延伸策略。
作者简介：董征（1984 年-），男，北京市人，研究方向：市场营销。
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（二）实现销售渠道方式的合理优化与促销手段的有效改善 燃气总公司应该在日常的运营过程中，采用直销与分销相结 合的方式来进行销售，在巩固原有客户的同时不断发掘新客户，直 销方面可以增设营业网点，使用户的订购以及缴费得以便捷，分销 方面可以买断销售，并打破原有的国企间销售观念，选择一些民营 企业以及个体企业当做是重要的销售渠道，实施联合销售模式，推 行风险共担以及利益共享理念，此外，还可拓展网上销售模式，实 现公司的产品销售渠道以及公司制度不断壮大；加大广告宣传力 度，制定集企业公司形象以及品牌推荐、新闻发布会召开、销售计 划推新为一体的多元化广告宣传策略；执行相应的优惠政策，对长 期用户推行稳定的优惠政策，加大对顾客的吸引度；强化销售服 务，通过构建集生产、销售、技术人才为一体的先进销售队伍，搞好 相应的顾客安全使用工作。 （三）引进高技术型人才 燃气总公司应该针对实际的人才需求情况，切实地执行具体 的人才引进计划方案。针对高级管理人员的引进来说，可选择有着 一定优秀业绩以及管理经验、从业背景的技术型人才，为公司企业 带了新鲜血液；针对中级管理人才的引进来说，为了使其可以与企 业环境更好地融合在一起，则企业应该加大对这类型人才的培养 力度，实现其专业素质水平的优化提升；针对一般的企业员工来 说，应该从组织学习的角度出发，引导其树立终身学习的基本理 念。与此同时，燃气总公司需建立先进的人才机制，努力遵循“人尽 其材、物尽其用”“疑人不用、用人不疑”等原则，深化制度改革，健 全激励机制，为员工创造出和谐积极的工作环境。
一、品牌延伸相关概念 （一）品牌 要对品牌延伸进行研究，首先有必要对品牌的定义进行一些
分析。对品牌的定义有多种，其中具有代表性的有广告专家约翰· 菲利普·琼斯对品牌的界定：品牌，指能为顾客提供其认为值得购 买的功能利益及附加价值的产品。哈金森和柯金从下述六大方面 阐述了品牌的定义：视觉印象和效果；可感知性；市场定位；附加 价值；形象；个性化。美国市场营销学会对品牌的定义是：品牌是 一个名称、词语、标志、符合、设计，或者是所有这些的组合，它们 代表一个或一组生产者或销售者的产品或服务，并与其他竞争者 的产品或服务区别开来。综上可知，品牌是指买方及其相关群体 对于某种标志所代表的产品、服务或企业的认识和印象，这种认 识和印象会从总体上直接地、长期地影响买方对于相应产品或服 务的评价和购买。可见，品牌的形成有其客观基础，同时带有相当 的感性成份。
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第 22 期 2012 年 11 月
企业研究 Business research
总第 412 期
（二）品牌延伸
“含药的创可贴”的品类创新和“有药好得更快些”的品牌定位
所谓“品牌延伸”，是指企业利用已经成功的品牌，将品牌要素 帮助云南白药创可贴迅速成长，销售额从 ２００１ 年的 ３０００ 万元飙
（四）实行承包经营责任制，强化企业管理 实践证明，承包经营责任制在明确企业内部各级责任、权力和 利益，协调生产经营活动，约束经营管理者经营行为，转变经营机 制，激发职工工作热情和创造力，实现企业经营目标方面有着十分 重要的作用。为了进一步做好此项工作，公司应该对内部承包考核 内容进行不断的调整和充实，一是要扩大考核范围，所有业务单位 均纳入承包考核制度内，一个都不能少；二是调整考核内容，除考 核售气量、气质、服务等安全供气指标外，还要增加对成本、费用和 利润指标的考核；三是要加大考核力度，实行重奖、重罚，增强了职 工的紧迫感和危机感。由此可见，企业通过科学、合理的承包考核 制度，创造奖优罚劣、公平竞争的环境，促进企业经营机制的转变， 不断提高自身管理水平。 综上可知，燃气总公司应该结合自身的实际情况，不断推行密 集型成长战略，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
董征：品牌延伸的问题与对策
品牌延伸的问题与对策
董征
（北京七彩传媒广告有限公司 北京 100089） 摘 要 ：品牌延伸在社会经济生活中的广泛应用说明对品牌延伸进行理论研究具有重要的现实意义。企业要创建一个新品 牌往往耗资巨大，同时又伴随着巨大的风险，相比较而言，巧妙运用建立起来的品牌进行延伸不仅可以节省大量的资金和时 间成本，而且新产品更容易被消费者所接受并占领更多的细分市场，这样就大大降低了新产品失败的风险。就中国企业具体 情况而言，在运用品牌延伸策略时存在着许多误区，而且在进行品牌延伸时对可能遇到的风险估计不充分，因此企业必须从 长远发展的角度审视品牌延伸，要了解品牌延伸的风险并采取合理有效的方法规避风险，以确保品牌延伸的成功。 关 键 词：品牌；品牌延伸；副品牌