2.运营商渠道：和联通、电信等运营商合 作。销售定制机。
3.社会渠道：第三方电商、社会IT卖场。
分销渠道
优点： 官网渠道节省中间商成本，不开设体验店，让利 消费者。
运营商合作可以帮助小米扩大市场份额 社会渠道能够扩大产品的知名度，充当体验 店的部分职能。
分销渠道
缺点： 官方渠道销售导致售后成为一大问题 通过运营商渠道购买价格高
1、改善产品品质。如增加新的功能，开发 新的用途等。 2、寻找新的细分市场，开发潜在市场。
3、加强品牌形象建设
品牌策略
命名方法
• 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写。小米是一家手机互联网企业。 • “MI”LOGO也是Mission Impossible的缩写 • 另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个 点，意味着小米要让用户省一点心。
第三方渠道购买的产品质量得不到保证，翻新机 层出不穷。或者价格高出官方渠道好多。
• 谢谢观看
另一方面，这也使得小米在许多IT网站报价上 成 为1500~1999这个档次中性价比最高的手机 。
定价策略
招徕定价：
利用消费者的求廉心里，以接近成本的价格出售 小米手机。带动消费者对小米手机配件的购买。
分销渠道 小米公司主要的销售渠道
1.官方渠道：官方网站在线售卖，七成的 小米都是通过这种途径售出
包装策略
外包装
中、内包装
包装策略
配套包装策略：小米手机使用的 包装盒将充电器、数据线、电 池放在一起，便于携带和使用 。 再使用包装策略：小米所有产品 的包装都采用环保材料，非常 精致、符合当前的环保主流。源自定价策略心理定价策略
尾数定价：小米一直用尾数定价的方法为小米产品定价
一方面，让消费者心理上产生比较便宜的感觉
产品生命周期阶段
小米手机的生命周期
所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始， 直到最终退出市场为止所经 历的市场生命循环过 程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市 场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场， 则标志着生命周期的结束。
小米手机应该属于成长期
产品生命周期阶段
小米手机成长期的营销策略
品牌策略
品牌名称策略
统一品牌：小米公司的所有产品统一 使用“MI”这个品牌。充分利用其名牌效应，降 低了宣传成本有利于新产品进入市场
品牌策略
品牌延伸策略
小米在生产小米手机及周边附件成功后，把“小 米”这个品牌成功的运用到小米盒子。让消费 者认为小米盒子和小米手机一样性价比很高。
注：小米盒子是一种高清互联网电视机顶盒
小米科技有限公司
产品分析
营策121第四小组
小组成员工作分配
PPT制作：胡禄
常州信息职业技术学院
1.产品整体概念 2.产品生命周期 3. 品牌策略 4.包装策略 5.定价策略 6.分销渠道
产品的整体概念
产品整体概念层次
• 1、核心产品：米聊 MIUI • 2、形式产品：无 • 3、延伸产品：小米盒子 小米手机