预案、预算、预筹自主经营体要以“三预”
争一流
人单合一双赢模式下的自主经营体探索要以预案、预算、预筹事先算赢体系实现第一流目标。

预案就是给用户提供一个服务方案。

预案的前提是领先产品的第一市场竞争力目标。

这个目标是有多套预案保证的，预案是动态的、全流程的、闭环的，不是从以企业自身为中心出发，要由全流程的自主经营体来保证。

BU长要通过搭建经营体的动力机制，不管市场万变，保证第一竞争力目标动态地实现。

预算是预案的具体化。

预案没问题，预算就一定要人区客的容量分解下去，分解到具体的区、具体的人。

预筹是人单筹的事先算赢。

要真正做到一流的人、一流的目标、一流的薪酬，靠的是日清的全流程的保证。

预案、预算、预筹，是个闭环。

须结论先行，以上统下，以一流的市场目标统领全局。

海尔厨房OEM制订战略时要以市场为中心来考虑预案。

打破企业自身的条条框框。

比如毛利指标要从市场角度出发。

大客户现有的供应商毛利能够做到30%左右，我们保持现有的供货价格给供应商，我们应该把毛利设定在有效区间既能够保证海尔自己的合理利润，又可以在供应链上有竞争力。

第一流的竞争力既要表现在客户端，又要表现在采购端。

这才是符合市场的需要的竞争力。

把我们看成“市场经营体”，把供应商看成“产品经营体”，实现互换资源。

“市场经营体”与“产品经营体”互换资源。

张首席：商业模式创新的成败首先取决于高层管理者的自主创新和自我创新。

知己知彼才能“十步制敌”
赢棋必须事先预算，研究透对手的实力和战术，在开局就掌握主动权。

秘诀是做的动态的事先算赢，每走一步之前先算好接下来的十步该怎么走，对方会如何应对，我自己又该如何去化解对方的招数。

只有这样才能让对手在十步之内败下阵来。

我们对客户和供应商要研究透彻，并事先预算，考虑十步。

自主经营体成员要把大目标分解成小目标、阶段目标，然后拿出预案和预算。

持续动态优化是样板经营体的主要特征
一、“样板”的必要条件是自主经营体
做透一个样板，指的是做透一个自主经营体样板。

也就是说，必须具备自主经营体的三要素：端到端、同一目标、倒逼体系。

冰箱PL的六门冰箱自主经营体，在内部组建了8个产品经营体，让产品经营体和市场经营体对接，实现市场化的资源互换。

二、“样板”的充分条件是持续动态优化的机制
自主经营体的目标是成为“自创新、自驱动、自运转”的自组织。

这是自主经营体的最高境界。

怎样才能够让一个组织成为“自组织”，传统的自上而下的控制驱动只会适得其
反，只有事前算赢的机制才是自组织唯一动力来源。

只有机制的持续动态优化才能够。