公司讲师
3小时
团队建设
以最符合人性的方式帮助业 务经理人制定合理有效发挥 团队作用的管理模式！业务经 理人将运用全新的管理理念， 营建一支极具战斗力的超级 业务团队！以达到迅速倍增团 队销售业绩的目的！
公司讲师
1.5小时
销售团队管理与员工激励
怎样把工作变成乐趣；怎样更 好地营造一个和谐、向上的团 队氛围；如何采用各种激励手 段激励下属，使他们的行动力 得以激发。
全面提高销售能力和综合素 质，培养高级销售人才， 使其 成为销售行业的精英和行家。
公司培训师
3天
管理团队训练计划
培训课程
培训目标
培训讲师
培训课时
领导艺术及角色定位
懂得准确定位自己的领导角 色，提高管理者的领导力、 判 断力、凝聚力、决策力、亲和 力和人格魅力。
公司总经理 或外请讲师
4小时
职业经理人常犯的错误
进一步深入学习理解金融专 业知识，提高自己的专业素养
公司或外请 金融专家
4小时
语言艺术与沟通技巧
掌握与人沟通的原则、技巧并 训练提高语言沟通能力。
公司培训师
1.5小时
人际交往的艺术
掌握人际交往的原则和要点， 提咼交往能力和综合素质
公司培训师
1.5小时
商务谈判技巧
了解、掌握商务谈判的规矩、 规律、原则、技巧
销售人员的工作认知
销售的基本流程及步骤电话行 销技能
商务礼仪（初阶）
让新员工充分理解商务管理办 法，掌握销售的基本观念和技 巧。
公司培训师
8小时
分享与总结
总结三天的学习成果，大家分享 收获和感受，加深理解和记忆。
公司培训师
1小时
营销团队训练计划
培训课程
培训目标
培训讲师
培训课时
如何树立正确的销售观念
明确对销售工作的理解， 领悟 销售的真谛，纠正错误观念
公司讲师
3小时
目标管理
通过学习本课程，您将能够： 熟悉目标管理的精髓及工作 流程，能够根据本企业特点引 进、实施目标管理；掌握目标 管理执行、检查、修正、评估 及绩效奖惩的原理与方法；会 编制、会使用目标体系图、目 标卡、目标跟踪单等目标管理 工具。
公司讲师
1.5小时
员工职业生涯开发与管理
使员工了解自己的性格、兴 趣、能力，了解自己的工作和 岗位要求，找到自己的人生定 位和努力方向，把个人的职业 生涯发展和公司的发展很好 地结合在一起。
公司讲师
1.5小时
非HR部门的HR管理 如何招聘 如何发现、培养、 使用和留住人才 如何培训自己的团 队
使分公司经理及部门经理学 会基本的招聘流程和技术，能 够识才、用才、流才，并学会 如何培养和复制人才，成为一 名合格的培训者。
公司讲师
4小时
TTT（训练培训师的培训技 能）
学会如何计划、设计、组织、 实施、评估各种培训及如何成 为一名优秀的培训师
产品部经理
3小时
金融常识：
宏观常识、期货常识、外汇常识、 证券常识
了解和掌握基本的金融知识，明 确今后学习的方向和方法。
产品部金融 专业人士
3小时
客户服务体系简介
了解世华的客户服务体系及运 行情况
客户服务部 经理
1小时
产品技术简介
大概了解产品的技术特点和技 术优势
技术部经理
1小时
商务人员初级技能：
商务管理制度解读
公司讲师
1.5小时
开会技能
掌握如何利用会议激励员工、 树立榜样、凝聚团队、解决问 题等，充分利用会议的特殊作 用。
公司讲师或 外请讲师
1.5小时
信息沟通
掌握信息沟通的规律和特点， 学会信息的有效、及时、准确 地沟通
公司讲师或 外请讲师
XXX
新员工入职训练计划
培训课程
培训目标
培训讲师
培训课时
公司概况：
包括公司简介、发展历史、组织架 构、经营理念、企业战略、公司使 命、经宫范围、主宫业务、世华客 户、独特优势、品牌策略、市场定 位
让新员工全面地了解世华， 对世 华充满信心和希望。
总经理或销 售副总
1.5小时
企业文化：
包括世华精神、世华理念、世华宗 旨、世华的核心价值观、世华人才 标准、世华的工作作风等
公司培训师
3小时
潜能开发训练营
通过心理挖掘和碰撞，充分开 发自己的潜在能力并放大。
公司培训师 或外请老师
1天或2天
如何增强团队意识与团队 合作
通过游戏等形式充分理解团 队的意义和合作的重要性
公司培训师 或外请老师
1.5小时
商务礼仪与职业形象（进阶）
进一步提高自己的职业素养， 达到职业商务人士的标准。
剖析经理人常犯的错误及如 何避免这些错误的发生
公司讲师
1.5小时
授权的艺术
培养授权的观念和意识，掌握 如何恰到好处地授权及给什 么人授权
公司讲师或 外请讲师
1.5小时
时间管理
懂得时间管理的真谛，掌握正 确且实用的时间管理技巧； 根 据自身时间管理的不良习惯 制订对症下药的时间管理计 戈•配合时间管理工具的运 用，达到自我发展与提升。
公司培训师 或外请老师
1.5小时
情绪管理与控制
懂得情绪的由来，学会调整和 控制自己的情绪，提咼情商
公司培训师
3小时
压力管理
懂得压力的由来及压力对工 作、生活的影响，学会调整自 己的工作和生活压力。
公司培训师
3小时
如何自我激励
掌握自我激励的各种方法
公司培训师
1.5小时
职业生涯设计
明白职业定位和职业生涯设 计对人生的意义，并学会如何 设计自己的职业生涯
让新员工充分理解世华的文化 和价值观，用世华文化指导今后 的思想和行为。
总经理
1.5小时
《员工手册》的讲解
全面、细致、准确地熟悉公司各 种制度、规定和对员工的要求
人事经理
1小时
系列产品介绍：
包括RTA、理财版、期货版、高校
“金融模拟交易”
初步了解世华的产品，包括产品 性能、特点、优势、使用、市场 反馈等。
公司培训师
1.5小时
销售人员应具心理素质。
公司培训师
1.5小时
产品进阶培训
产品特点、卖点、 优势及市场定位 竞争对手分析 新产品介绍
深入分析市场和竞争对手，深 层次掌握产品知识和特点，达 到在客户面前运用自如。
产品部、市场 部经理
4小时
金融知识进阶培训
公司培训师 或外请老师
1.5小时
《员工手册》及《商务管理 办法》的再培训
进一步理解公司的各种制度、 办法，知其然，知其所以然。
商务部经理
1.5小时
素质拓展培训
通过体验式培训增强自信心、 提高凝聚力、增进沟通和信任
公司培训师 或外请老师
1天
销售技能进阶训练 销售全程技能研习会 电话行销研习会 大疋单成交技巧 计划与目标管理 投标方案演示技巧 市场营销原理 销售案例研讨会