级车，特别是日系车均大幅降价促销，通过降价拉动销量；德系中级车急需一 款明星车型来激发士气。上海大众新帕沙特和一汽-大众迈腾都借助改款来增强 产品竞争力。
产品优势：全新迈腾B7L，保持原汁原味的德国品质，彰显豪华尊贵。
产品劣势：从目前得到的信息，迈腾定位比新帕萨特要高，预计上市价格比帕 萨特要稍微贵一些。
车型细节对比——车身侧面
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车型细节对比——车尾
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车型细节对比——车门
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车型细节对比——轮毂
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车型细节对比——内饰
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车型细节对比——中控台1
车身尺寸
轴 距(mm) 尾箱容积(L) 整车质量(kg) 轮胎规格 最高车速 安全气囊 ESP版本 迎客灯
空调出风口 降噪技术
4870*1834*1472mm
2803 490 1520 215/60 R16 210 4 1550 215/55 R17 230 6
4865*1820*1475mm
2812 565 1545 215/55 R16 215 8 1550 215/45 R17 230 8
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展厅对比布置
将热点车展台升级改造，突出新迈腾纯正德国血统和高档商务车属性。具体如下： 1.背景架：做一块背景架，内容为德国的简单介绍，以加深客户对“原汁原味德 国品质”的印象。 包括德国国旗、国歌、足球、优势工业产品（电器、汽车）、德国名人（如歌德、 贝多芬、爱因斯坦）等，也可以增加两国领导人合影，体现中德友谊。 2.展车引擎盖和车内中控台：上方放置中德两国国旗，凸显视觉冲击力。 3.地面：绿色草皮（塑料纤维），体现高尔夫球场的感觉； 4. 道具人：高尔夫挥杆式样的道具人，视觉冲击；
由此可见：二者目标客户具有很大的重叠性，市场上激烈竞争不可避免。唯 有差异化营销方能体现优势，赢得竞争。
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差异化营销思路
新帕萨特核心诉求“我引领成功之路、我一定会做出最佳选择、极
富现代感的设计让我脱颖而出”。产品是上海大众参与最终设计的
产品，以针对中国市场为特色，体现创新。
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车型对比总结
优势五：配置丰富，奢华体验 1.8TSI 车型新迈腾比帕萨特多4个安全气囊，提供更安全保障。 同时配置双区独立自动空调，后视镜带折叠功能。高配车内采用高 档丹拿音响，尽显奢华。 优势六：产能更大，提车保障 从新帕萨特正式发布2个月以来，月均销售5000辆左右，市场反 应一般。客户提车平均2-3个月，可见产能有限，估计单月产量不超 过5000辆。而据前期透露出来的消息，迈腾月产量超过10000量。 更大的产能，意味着更短的提车周期，更高的满意度，从而快速 占领市场。
新迈腾B7L则注重体现“引进德国原汁原味汽车精品”。 因此我们宣传重点：
1.正宗德国血统，彰显尊贵；
2.豪华商务定位，精准聚焦目标客户。
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车型参数对比
车 型 类别
帕萨特 1.8TSI 尊荣版
帕萨特 2.0TSI御尊版
新迈腾 1.8TSI舒适型
新迈腾 2.0TSI尊贵型
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目标客户
新帕萨特的目标客户：私营企业主或者高级经理人；年收入在20-35万；平 均年龄30-45岁，男性为主，中高等学历。
新迈腾B7L的目标客户：受过高等教育的成功商务人士，平均年龄35-45岁，
供职与私营企业或事业单位或跨国公司。男性为主，希望通过车来体现自己
的形象和与众不同的身份地位。
优势三：真材实料，安全可靠 新迈腾车门采用侧防撞加强梁，1.8TSI车型整车质量比帕萨特重25kg，用 料更扎实；全车经过一年暴晒、酸碱性环境严格试验；仪表盘更采用耐磨工艺， 寿命长，手感好。
优势四：更大空间，舒适享受 新迈腾轴距2812mm，比帕萨特长9mm，另外行李箱体积达到565L，比帕 萨特尾箱多出75L，有更多储物空间。
利用差异化营销赢得竞争 —新迈腾B7L VS 新帕萨特
义乌市恒通汽车销售服务有限公司 2011.6.26
目录
市场分析 目标客户 差异化营销思路 车型对比 上市营销策划 展厅布置
展接待话术
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市场分析
整体形势：2011年汽车市场整体增速回落，经销商库存加大；目前市场主流中
不是全系标配，版本是MK60，版本低功能少！
全系标配，版本是TRW450，升级了4个功能
2个 无拨轮 普通降噪技术 21.88 25.48
4个 带拨轮，使用方便 10项静音技术，B/C柱有植绒 ? ?
价格 (万元)
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车型细节对比——前脸
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5. 平板电视：在展台后面安装一台32寸液晶电视，用来播放新迈腾的宣传视频， 更加详细地向客户传递产品信息；
6. 精品区：在展车后布置一个精品柜台，用来陈列和销售高尔夫用品，和一些高 档商务礼品，如笔、打火机、皮具、ipad、iphone等。
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车型细节对比——中控台2
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车型对比总结
优势一：德国血统， 精良品质 新迈腾原汁原味的德国研发、设计和工艺水平，而不是像帕萨特那样针对国 内市场二次开发。二者的功能配置和工艺水平有差异。
优势二：外观经典，简洁大气 新迈腾外观设计大量采用顶级豪车辉腾设计元素，车头和车尾更加大气；中 控台是简洁清晰风格为主。而帕萨特车尾比较普通，中控台则大量镀鉻，似乎 在凸显其时尚性。