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2、被动安全
碰撞能量吸收+ 碰撞能量吸收+高强度 驾驶舱GOA车身 驾驶舱GOA车身
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6SRS安全气囊 6SRS安全气囊
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预紧三点式安全带
WIL概念座椅 WIL概念座椅
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儿童椅固定装置
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三、剖析凯美瑞
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1、外观剖析
外观臃肿、笨拙。前脸镀铬 亮条给人一种暴发户的感觉。
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2、内部乘坐舒适性
LED后尾灯、后雾灯
车身尺寸：4825*1820*1485 车身尺寸： 轴 距：2775mm 想想：帕萨特的车身尺寸是多少？ 想想：帕萨特的车身尺寸是多少？
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2、车身颜色：
紫钻黑 珍珠白
香槟金
云母蓝
乌金灰
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水晶银
3、内饰
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二、凯美瑞的驾驶性能
1、发动机
凯美瑞采用的是2.0L、2.4L排量的四缸16气门自然吸气发动机， 采用丰田引以自豪的VVT-I技术。 VVT全称是“Variable Valve Timing”，中文意思是“可变气门正时 ”，该系统主要控制进气门凸轮轴，又 多了一个小尾巴“i”，就是英文 “intelligent”(电子智能)的代号。这些 就是“VVT-i”的字面含义了。VVT-i是 一种通过电子智能控制进气凸轮轴气门 正时的装置，它通过调整凸轮轴转角配 气正时进行优化，从而提高发动机在所 有转速范围内的动力性、燃油经济性， 降低尾气的排放。
第七代凯美瑞谍照（未上市） 第七代凯美瑞谍照（未上市）
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二、认识凯美瑞
1、外观、内饰 2、驾驶性能 3、科技配置 4、安全配置
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二、认识凯美瑞
1、外观：尊贵大气的内外造型设计（广汽丰田宣传） 外观：
①五菱格栅（倒梯形） 五菱格栅（倒梯形） ②X型前脸 ③凌厉造型雾灯 ④立体前大灯
镀铬前格栅
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4、迈腾安全不假，但凯美瑞的VSC VSC，和丰田GOA VSC GOA 车身也不错呀。
要点提示： 凯美瑞宣传VSC，和丰田GOA车身。可您知道吗，凯 美瑞只有在240V导航版上才有VSC，别的车和十万左右的 车一样，只配有ABS+EBD，在安全这个问题上，和丰田不 同，一汽-大众重视安全是实实在在的，迈腾、速腾都全系 标配ESP ，GOA车身只是一个代号，丰田所有车型的车身 都叫GOA车身，目的是便于宣传速箱
4档自动（2.0L)和五档手自一体（2.4L) 档自动（2.0L)和五档手自一体（2.4L)
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3、悬挂系统
前带L臂连杆的麦弗逊独立悬挂
后双连杆式独立悬挂
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4、轮毂及轮胎尺寸
215/55 R17
215/60 R16
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三、凯美瑞的科技配置
1、智能钥匙、一键启动系统
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2、G-Book智能副驾系统
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3、凯美瑞的外观比较大气
A:先生（女士），看样子你是一个对外观有所追求的人，凯美 瑞的外观确实还不错。 C：和凯美瑞的北美版相比，中国市场的凯美瑞是大一点，迎 和一些爆发户盲目好排场的心理，全新一代帕萨特是上海大众 最新上市的旗舰车型，具有德系车的优良血统，外观优雅不落 俗套，配置强调科技和实用， E：同时内部空间宽敞，轴距达到惊人的2807mm，视野非常 好….面向的是现在的商界精英阶层。
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10、GOA车身工艺
GOA车身采用点焊工艺，工艺水平低。强度低。
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网站对凯美瑞的评价网站对凯美瑞的评价-八个缺点给凯美瑞降降温
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四、应对凯美瑞
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1、发动机参数对比
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2、车价对比
凯 美 瑞：18.28万~28.38万（12 款车型） 全新帕萨特：21.88万~30.98万（6款车 型）
凯美瑞发动机抖动厉害，起步加速迟钝，高速噪音大发飘。
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8、变速箱
凯美瑞的变速箱档次、科技含 量低于全新帕萨特；阶梯式换挡操 作机构看起来很把握，实际使用时 易换错档。
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9、VSC系统
VSC相当于ESP,但只有240导航版车型有配，别的车型和10万左右的车 辆，如：花冠，伊兰特一样都是用ABS+EBD。
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第六代 2006~至今
Camry凯美瑞是全球销量最大的中高档轿车之一，全球累计销售量已超 过1000万辆。
1、2006年6月17日，广汽丰田Camry凯美瑞正式在全国上市，全国106家“广汽 TOYOTA”经销店同时开业，创造了中国销售渠道建设史上的奇迹； 2、上市第二个月就进入中高级轿车市场三甲之列，2006年12月份至2008年2月，连 续15个月保持中高级轿车的销售冠军，同时继2007年夺得中高级轿车年度销量冠军 之后，2008年再次夺得中高级车年度上牌量冠军。 3、2009年10月迎来第50万辆凯美瑞下线，刷新了国内乘用车行业最快速度的记录。 4、2010年4月12日，搭载了丰田新一代油电混合动力系统（THS-II）的凯美瑞混合 动力成功量产下线，该车型自2006年在北美上市以来，累计销售量达到17.1万台， 是北美市场上最受欢迎的混合动力产品之一。 7
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一、凯美瑞品牌历史
凯美瑞是丰田汽车公司的一个汽车品牌。上世纪80年代面世， 凯美瑞是丰田汽车公司的一个汽车品牌。上世纪80年代面世，至 80年代面世 今已经延续有六代。 今已经延续有六代。 广汽丰田汽车有限公司成立于04年9月1日，由广 汽集团与日本丰田汽车公司各出资50%组建，合作期限30年。现有凯 美瑞（含混合动力）、雅力士和汉兰达三款车型。
凯美瑞取消了对整车强度至关重要的中央通道改以地台化设计，但后排空 间仍不充裕。同时后座椅纵向短，腿部支撑不够；后排倾角小，坐着不舒服。 后座椅不能放倒，车内空间不灵活。
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3、仪表盘
自发光仪表白色背景光晚间晃眼，影响驾驶安全。
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4、钥匙
除了最高端车型以外，别的车钥匙和10 10万上下的A 级车一样。 10 A
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VS
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小调查：
在平时销售工作中，为顾客做竞 品分析，哪一款车被提及的最多？
2
主要竞争车型销量情况： 主要竞争车型销量情况：
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天籁主要竞品
雅阁
凯美瑞
君越
4
天籁
培训目录
一、凯美瑞品牌历史 二、认识凯美瑞 三、剖析凯美瑞 四、应对凯美瑞
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3、座椅调节
前座椅八项调节
后座控制前排座椅
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4、电动遮阳帘
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5、八扬声器心理声学音响系统
目前凯美瑞配套的音响有三个品牌：富士通天、先锋、电装 （导航版）。
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四、安全配置
1、主动安全
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电动折叠后视镜
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VSC车身稳定控制系统 VSC车身稳定控制系统
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TRC牵引力控制系统 TRC牵引力控制系统
5、凯美瑞中控台
中控台外观靓丽，材质和10万左右的车一样为 硬质材料。
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6、凯美瑞多功能方向盘、定速巡航、灯光控制杆
多功能方向盘握把空间小，按键过多，使用不方便，容易按键。 定速巡航位置不合理，用着别扭。 灯光控制杆旋钮设置过密，使用时容易开错灯光。
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7、发动机
2.4L 16气门-DOHC/VVT-i引擎
凯美瑞是国内市场上第一款 引入该系统的国产车。该系统提供24小时 一对一的话务员服务，能提供24小时专人 领航、交通信息提供、综合资讯服务和车 辆远程故障诊断、紧急求援、车辆定位和 远程维修等功能。 说简单一点，就是这套系统与 “12580”的功能比较类似，但多了导航、 路况、维修和救援等与用车有关的信息。