波士顿矩阵
波士顿矩阵 分析海尔公司
海尔产品
波士顿矩阵 分析海尔公司
高销售增长率 高市场占有率
低销售增长率 高市场占有率 明星类
幼童类
金牛类
瘦狗类
高销售增长率 低市场占有率
低销售增长率 低市场占有率
明星相 明星产品
外包装：优质的包装材料 时尚的设计样式 内包装：先进的文化思想 独有的生产理念
信任度
瘦狗产品
撤退战略
海尔手机 热水器
综 合 产 品 占 有 率 增 长 率
产品
增长率 80% 31% 16.9% 28.9% 10% 16%
占有率 31.1% 2% 41.3% 2.8% 9% 1.9%
冰箱 空调 洗衣机 电脑 热水器 手机
Hold不住就歇歇吧=.=Fra bibliotek士顿矩阵的缺陷
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波士顿矩阵
分析 海尔公司
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海尔产品
波士顿矩阵是由波士顿咨询公司创 始人布鲁斯· 亨德森于1970年首创的一种 用来分析和规划企业产品组合的方法。
高销售增长率 高市场占有率
低销售增长率 高市场占有率 明星类
幼童类
金牛类
瘦狗类
高销售增长率 低市场占有率
低销售增长率 低市场占有率
海尔冰箱
选择性投资战略： 确定产品重点投资 提高市场占有率 长期计划进行改进和扶持 采取智囊团或项目组织等形式
增长率
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
41%
志高
解决办法
2011空调市场增长率 90% 31% 海尔 品牌 奥克斯
海尔 幼空 童调 产电 品脑
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海尔产品
厨电厨 房
热水器
空调 海尔公司产品 电脑手 洗衣机
机及数 码
彩 电
冰箱冷柜
综 合 产 品 占 有 率 增 长 率
产品
增长率 80% 31% 16.9% 28.9% 10% 16%
占有率 31.1% 2% 41.3% 2.8% 9% 1.9%
冰箱 空调 洗衣机 电脑 热水器 手机
是否符合消费者的意愿 能否满足消费者的需求 可否取得消费者的信任
曝光度
传播力度是否够大 传播媒介是否充足 传播媒介组合是否合理
海尔冰箱
海尔冰箱是世界白色家 电第一品牌,在全球建 立了29个制造基地，8 个综合研发中心，19个 海外贸易公司，全球员 工超过7万多人。连续8 年蝉联中国最有价值品 牌榜首.