五、营销战略
（一）花卉发展状况状况： 我国花卉产业从20世纪80年代开始，经过近20年的发展，取得了很 大的成绩.据中国花卉协会统计，1984年全国花卉种植面积有1.4万 hm2，1997年增为8.6万hm2 ，2000年达到14.8万hm2；花卉产值由 1984年的6亿元，增加到1997年的96亿元，我国的花卉生产已经形成 了一定的规模。目前，国内花卉生产仍以城市绿化为主，据国家统计 局授权农业部发布的 于2000年全国花卉生产的有关资料，绿化专用 花木的生产面积占全国花卉生产面积的50%以上，只有10%左右的面 积用于切花，切叶和种球的生产。但随着近年居民花卉消费的迅速增 长，鲜切花，盆花生产占地面积也在迅速扩大。花卉生产种类仍以传 统名花，绿化苗木为主。 然而发展家庭花卉的依然较少，在家庭花卉的市场上任然有很大的潜 力有待于挖掘，所以本公司主打家庭花卉，专注于家庭花卉的提供与 养护，与每个家庭保持密切的交流，以提供优质的服务。
四、目标市场



（一）目标消费群体 我们“草木之家”花卉主题推广的主要消费者人群定位在中高端收入人群， 这些人可以是都市白领，也可以是大多数的成功人士，也可以是一些富二 代人群。 （二）消费者心理分析 消费者们已经脱离了最初级的为了生活条件而生活，他们追求的是身体的 健康和精神上的享受，他们不在乎花很多钱在自己认为值得的事情上。他 们并不缺少必要的生活条件，所以他们更加注重自己的身体健康和精神追 求，而我们“草木之家”的宗旨就是为顾客打造一个具备清新的空气和让 人心旷神怡的环境氛围的天然氧吧，让这些中高端人群享受到真正的高端 享受。 （三）特色服务 通过他们的这种心理，宣传我们的“草木之家”可以让他们享受到与真正 的大自然环境相似的有益身心健康的天然氧吧，并且我们会提供良好的售 后服务，会定期有园艺师上门为他们护理花卉，让他们享受真正的高端服 务，真正的把我们“草木之家”推广出去
三、市场分析
（一）优势分析 （二）劣势分析
（三）机遇分析
（四）挑战分析
（一）优势分析
• （1）得天独厚的位置环境及未来的潜在升值。安徽是一 •
座年轻的新型绿色之城，阳光充足，雨量充沛，气候温和， 夏长冬短，年平均气温在21.6℃。适宜各类花早树木的种 植。 （2）品种丰富多样，可以满足不同年龄阶段和爱好的客 户需求。有些花草生命力极强，适合于懒人一族；有些花 草香气宜人，适合陶冶情操一族；有些花草高贵典雅，适 合室内摆设一族；有些花草需要精心呵护，适合热爱生活 的青年和老年朋友一族的朋友。每种花草都有不同的花语， 代表着亲情、爱情、友情，以及对生活的希望和憧憬。 （3）建立战略合作伙伴关系，一定程度上提高花卉市场 自身的核心竞争力，并降低了风险。
二）、经济环境
我国人民在步入小康生活之后，特别是随 着大中城市中等收入阶层人数的增长，人 们文化素质的提高和消费需求多元化趋势 的出现，带来花卉消费群体的扩大。
1、消费者收入水平
花卉是一种精神休闲娱乐消费品，只有当人们的 物质生活达到一定水平，进入追求精神享受阶段 时才会开始大量消费。所以，消费者收入水平决 定了他们对花卉消费的追求水平。但是，不论是 高经济收入者还是一般经济收入者都不会拒绝花， 高收入者花卉消费重在修身养性，培养恬静淡雅 的心性，而一般收入者重在花给人的平静心情、 放松神经、减轻压力的作用，所以这给花卉市场 带来了契机。
一、前言
随着人民生活水平的日益提高，人们的生活水平也一天天的提高，原 来的室内环境装饰已远远不能满足人们的需求，在室内用花卉进行装饰已经 发展成为一种新的流行时尚，而且现在城市污染严重，在室内养殖花卉可以 净化空气。最重要的是在新房装修时会产生许多有毒物质，而花卉可以吸收 有毒物质，对人体是有益的。本公司主营对住房的室内进行花卉装饰使，使 您可以拥有一个愉快的心情。而且，本公司采取的是上门服务为您提供专业 技师护理帮您养护各种花卉，让您不会因为不懂养殖花卉而不能在家中用花 卉装饰自己的房子。并且定期为您更换各种花卉，让您不至于因为花卉的价 格而忍受一直不变的花卉，可以享受不同花卉带来的新鲜感。本公司一定会 让您在家中就拥有一个天然氧吧，使您足不出户就可以享受清新的空气，带 来绿色、无污染、原生态的健康。
（四）、社会文化因素
中国人天性爱美，爱花，与花媲美。因此视花卉为美的 化身，美好幸福的象征，已成为世界共同的语言。然而， 中国人对花的认识和情感不仅限于此，而是有更深刻的 认识和浓厚的情感。在中国人看来，花是有灵之物。人 们赏花，除了赏识静态的外部形态美之外，还善于观察 欣赏花动态的生命变化之趣。另外，中国人还认为花是 有情之物，不仅娱人感官，更撩人情思，能寄以心曲。 中国人对花的这种看法和情感是观花之后，由悟性而得 来的一种艺术境界。对花产生了更深一层的情感和精神 上的寄托。因此，中国人世世代代爱花赏花就是认为花 能使人赏心悦目．花能畅神达意，花能陶冶情操。花中 蕴含看文化，花中凝聚看中华民族的品德和节气。
（三）、政治与法律因素
市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响 和制约。我国对花卉市场也发布了很多政策，这些政策 都有利于花卉市场的壮大。比如，为了扶持进入花卉市 场经营的花卉企业，降低投资风险，提高利润回报，花 都市委、市政府制订了《花都南方花卉交易中心优惠政 策》，在税收、规模和租金等方面给予减免优惠。同时， 企业需要认清这个复杂的社会大环境，在严格遵守法律 的基础上，充分利用政策优势。比如随着西部大开发， 生态环境的建设和改善，花卉品种资源的保护和利用， 将为花卉产业的可持续发展打下更好的基础。城市改造， 小城镇的兴建和高速公路的修筑，将为花卉产业发展提 供广阔前景。
（五）、技术因素
我国花卉产业规模不断扩大，花卉年出口达2亿美元， 并以超过20％以上速度递增，成为我国出口农产品中一 枝独秀的朝阳产业。对于花卉产业来说，技术发展在产 业上有着必不可少的作用。近二十年来，我国的花卉科 技工作，在我国花卉业的发展中起到不可忽视的作用。 主要以引进、吸收国外名优花卉品种和先进的栽培技术 为主。全国各地在调整农村产业结构中，把花卉作为提 高农民收入和争创外汇的有效途径，作为一个新的产业 进行培育和研发，科技水平进一步提高。花卉组培苗已 得到广泛应用，“十一五”发展面临的机遇首都建设国 际化大都市为发展花卉产业提供了广阔的空间。然而， 我国花卉产业缺乏科技后劲和内涵，正面临考验。传统 的大路货花卉由于不注重科研更新和提纯复壮，品种严 重退化，难登大雅之堂。
3、城市化程度
城市化也是影响花卉营销的环境因素之一。 城乡居民存在着经济和文化上的差别，进 而导致不同的花卉消费行为。城市居民对 盆花的消费以及节日买花量要大大超过乡 村居民，而乡村居民自己种植花卉比较多。 但随着我国城市化进程的加快，很多乡村 居民也过起了富裕的日子，买花送人或者 种植盆花景观量也在不断增加。
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（二）劣势分析
• （1）投资大，风险大。由于安徽种植基地的选择和开拓
• •ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ•
费用高，同时需要大量的遮阳网，供水灌溉设备等，劳动 力成本高。 （2）技术要求高。在安徽独特的地理位置，种植花卉需 要极为成熟的种植技术和先进的管理技术，对不同品种的 花卉需要不同的技术和条件等。 （3）周期长。由于花卉的种植到上市一般需要一定时间， 期间投资和风险并存，占用部分资金，会带来一些不确定 的影响。 （4）整体布局缺陷。花卉市场的销售点的地理位置分布 不均衡，对城市的消费区域和目标顾客市场缺乏认真仔细 的调查研究。
（三）机遇分析
• （1）城市建设的加快。安徽省开始十分重视环境建设。部分城市消
费水平较高。目前，该地区的花卉市场还不成规模，带来了极大的发 展空间和机遇。 • （2）生活水平的提高。城市经济的发展，居民的消费水平得到了很 大的提高，对生活品质提出了更高的要求。尤其是居家环境，提倡绿 色环保、自然，对室内花卉的选择必不可少，一般都会选择兰草、芦 荟、水仙、仙人球等作为室内摆设，净化空气，美化环境，陶冶情 操。 • （3）会议的需要。目前，各种会议的召开，花卉是必不可少的摆设， 往往是会议气氛和谐自然，同时也是会场环境更加自然，更加的令人 愉快，提高了会议的效率。 • （4）其他情况。例如：子女结婚，父母给子女购买新房，芬芳鲜艳 花卉装饰一定会得到喜爱。事业成功人士的事业很成功，但身体却日 渐消退，想要一个安全健康的居住环境，一个绿色、贴近大自然的氧 吧装饰一定会得到满意。
（二）营销目标
1、家庭花卉装饰及其定期养护与管理 2、提供家庭聚会和城市绿化所需的花卉 3、提供城市绿化所需的花卉 4、提供公司活动等暂时需要花卉的服务
2、消费者支出模式和消费结构 的变化
随着中国经济的持续、稳步发展和国民对生活质量要求 的提高，花卉已逐渐普及到室内装饰和馈赠的礼品中， 并在美容保健、增进人际关系、彰显个性等方面发挥重 要作用。随着经济的增长，人们越来越重视生活质量， 花卉已经在人们生活中占据了一定的分量，爱花、养花、 赠花已经成为一种时尚。 当前花卉在中国的消费主体是中产阶层，随着生活水平 的提高，这个阶层的人数在中国正在迅速增加，所以花 卉行业的发展无疑有着巨大潜力。节日花卉消费数量比 重最大，但随着人们对花卉消费习惯的转变，日常花卉 消费逐步增强。
（四）挑战分析
• （1）同行业竞争者（南宁好友花卉中心）拥有更好的分
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销渠道和服务质量。目前，花卉市场竞争日益激烈，这就 对自身提出了更高的要求为广大客户提供更优质的服务。 （2）潜在者加入。由于花卉市场在南宁市有着很大的发 展空间和升值潜力，吸引了更多的行业企图加入这个行业， 获取利益，竞争将更加激烈。 （3）价格。价格因素广大购买者有很大的影响，同行业 的竞争有时会拉起价格战，这对自身发展不是很完善，实 力不够的花卉市场是极大的挑战和威胁。 （4）替代品。鲜花作为礼物时，会受到其它替代品的替 代，因为其不能长时间保存，作为室内摆设时，也可能因 其不易种养或者摆放等因素而选择其它物品替代。
二、环境分析