2012年中国徐州欧蓓莎家居展览会策划书暨义卖慈善会系别：经济贸易系班级：国贸101姓名：焦梦婕学号：08前言近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔。

家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。

为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届徐州家具展览会。

本展会以徐州会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导徐州市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进徐州经济发展。

目录前言调查分析目标战略时间、地点组织机构创意说明参展范围会展活动日程安排特色活动媒介策略活动计划经费预算效果评估一：调查分析调查研究是谋事之基，成事之道。

“没有调查就没有发言权，没有调查就没有决策权”，本次调研的目的旨在进一步为徐州建材家居装饰市场的商业定位寻求科学的市场依据，从微观入手，多角度、多视野评估分析和探索徐州市区家居建材的商业业态特征，对徐州建材家居（具）装饰市场的个性形象包装及特定功能定位作好前期的基础分析和科学预测。

了解2012徐州市区建材家居市场的布局和状态，规模体量，品牌投放，建材家居品类，信息搜集筛选整合，掌握第一手资料，通过边调查边学习，有助于我们提高对徐州市建材家居行业的整体认知水平。

徐州家居建材市场的基本情况徐州市的家居建材市场蓬勃发展于上世纪九十年代（以升辉、新世纪为代表）。

在市委、市政府“建设大市场、搞活大流通、发展大贸易”和“市场兴城、流通富市”的战略方针指引下，得以较快地发展和壮大。

目前已涌现出一批在淮海经济区乃至全国较有影响的综合型和专业型的建材家居市场。

各类市场在市场经济条件下发展迅速，有较强影响力和辐射力，对服务生产、方便生活、带动就业、繁荣全市经济发挥了极其重要的作用。

2009年，专业市场建设实现新的整合发展和突破。

总投资亿元、建筑面积17万平方米，全市当年建筑面积最大、投资额最高的商贸服务业项目——红星三期和北区规模最大的灯饰市场——（现夜舟灯饰广场）原金源灯具广场建成开业；建筑面积5万平方米的香港德客乐环保家居广场和建筑面积2万平方米的华隆家具城二期开工建设，红星家具家居市场经营面积达到35万平方米，八里家具家居市场带经营总面积突破50万平方米，淮海经济区建材家居市场第一品牌优势日益凸显。

2011年，随着欧蓓莎国际商城的进驻徐州，2011年6月19日，欧蓓莎国际商城营销中心正式开放，开放当日12点咨询客户已超过1000余组；2011年7月11日欧蓓莎国际商城盛大开工，现场人气空前火爆，数千客户热烈追捧。

欧蓓莎国际商城总投资50亿元，一座集“产品交易、展览、物流仓储、商务办公、产业服务”等服务功能于一体，涵盖“高端写字楼、星级宾馆、高档公寓、餐饮娱乐”等休闲配套的一站式建材博览交易中心在徐州东部崛起。

欧蓓莎依托大徐州的广阔商贸物流基础平台，徐州向东发展的城市规划，淮海亿人口，7月1日飞起来的京沪高铁交通枢纽以及开发区的产业集群优势，倾力打造成为淮海经济圈最具影响力的一级建材批发总站。

建材家居市场重新洗牌，新的格局重新鼎立，目前徐州已经形成了八大片区。

二：目标战略1、通过宣传公司历年取得的成就树立品牌形象。

2、通过宣传公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。

3、通过宣传公司与广大客户的交流信息赢取潜在客户的信任。

4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。

5、搭建一个家居行业展销平台。

三：时间、地点时间: 2012年6月10号——11号地点：江苏徐州国际会展中心2号厅四：组织机构主办单位：徐州市市人民政府徐州市家具行业协会承办单位：徐州欧蓓莎国际商城五：创意说明1、活动主题创新、交流、爱心2、标语创意家居、品味生活3、宣传作品（1）宣传手册（2）宣传单（3）展会宣传片（4）招商书（5）邀请函（6）参展企业的宣传资料（7）展会快报（8）展会会刊（9）展会专刊（10）内部刊物六：参展范围★现代家具：卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。

★古典传统家具：红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术收藏品等。

★家具机械：木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。

★家具原辅材料：地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。

★家居饰品:家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装饰品及家居用品等。

★其它：各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等。

七：会展活动日程安排八：特色活动特色活动：技术交流会暨义卖慈善会一、活动主题：关注残疾儿童，温暖送给他人二、活动时间：2012年6月8号13:30 －15:30三、活动地点：徐州国际会展中心一号厅四、参加对象：在场的观众五、赞助单位：徐州爱心协会六、义卖品：参加会展公司提供自己公司有代表性的产品注意事项：参加会展公司提供自己公司有代表性的产品参加义卖,义卖所得的钱,公司根据自己的意愿可以全部捐献或拿出拍卖所得的50%给爱心基金。

（2）提供义卖品的公司派代表对自己的产品特征等进行介绍（3）提供义卖品的公司下次参展可以给予一定的优惠（4）请各报名处工作人员务必登记报名人员的真实姓名、网名、性别、联系方式等资料（5）工作人员请提30分钟到达活动现场进行前期准备工作。

志愿者请提前10分钟到达活动现场。

参与义卖活动的志愿者，每人会有一张志愿卡。

每三人为一组，设组长一名，共五组。

由负责现场；活动结束时，志愿者把志愿卡交于指定现场负责人员手中。

（6）本次义卖活动一切事宜由爱心协会负责协调和处理。

（7）本次活动为助学义卖公益活动，义卖所有款项都将用于爱心助学事业。

所有参与人员皆为自愿无偿奉献爱心，鉴于每次活动都存在一定的不可控性。

参加者必须对自己的安全负责，服从组委会安排，避免发生意外事故。

如若发生意外事故，爱心协会有义务组织救援或改变活动安排。

但不承担任何法律和经济责任，特此声明。

本次活动所有参与人员在活动期间都须携带爱心小组志愿卡；所有志愿者在活动开展期间不得以任何理由身体接触捐款现金。

活动结束后在志愿监督下由财务统一清点并及时存爱心小组帐户。

本活动开始后，本声明将自动生效并表明你接受本声明。

否则，请在活动开始前退出本次活动。

（10）本活动结束后，组长需将捐款箱和未卖完的产品交于主席台指定的工作人员并登记。

九：媒介策略（一）展会宣传方式1.媒体广告（1）电视和广播：在中央电视台、东方卫视、义乌电视台、义乌电台、浙江电视台等电视和电台。

（2）报纸：《人民日报》、《新民晚报》、《解放日报》、《中国贸易报》、《国际商报》、《新民周刊》、《新闻晚报》、《中国建材报》、《亚太家具报》、《信息时报》、《华商报》、《义乌商报》等。

（3）网络：在中国红木艺术家具网、中华木雕网、中国红木家具网、中国国际家具网、国际家具信息网、浙派家具网、全球采购网、中国建材交易网、中华家具展览网、商品资源网、中国办公家具网、阿里巴巴网等网站的开设醒目窗口。

（4）杂志：《家具》、《国际家具商情》、《家具制造》、《国际木业》、《家居主张》、《中国木材》、《家具商情》、《家具资源广告》、《家具与室内装饰》、《现代装饰报》等杂志上刊登展会信息。

2.户外广告（1）海报：从机场、车站、市中心沿路一直贴到展览会场或展台，还有是在专业人员积聚地区等做专业宣传。

（2）广告牌：分部在展馆内外部，大广告牌在展馆外用来吸引观众，小广告牌在展馆内引导观众。

广告条幅、彩球：在展馆外悬挂色彩鲜艳的广告条幅和彩球，可以制造出热闹的气氛，吸引观众的注意力并引导其走向展台。

（二）：具体宣传1、买家数据库资料组委会安排专人一对一的通过电话、传真、邮件、短信、登门拜访、邮寄等方式直接邀请采购商。

2、组委会将印刷精美门票1000000份，邮寄全国各大卖场，进出口公司、经销商、建筑装饰公司、房地产开发商、建材家具市场、建筑设计院、施工管理机构、政府采购部门。

3、印制30万份请柬向全国知名的家具经销商、酒店、家具广场、进出口公司、家具生产加工企业、大型中外企事业单位、各大家具采购商等重点邀请。

4、与在义乌的各商会进行联系，邀请他们的会员企业到会进行参观、采购。

5、对各个专业经营街、各个专业市场、生产基地及相关市场邀请组织观众，并在重点市场做户外广告。

6、在各地举办的相关展览会上宣传此次展会，派发邀请函和商务参观券，直接面对客户，进行现场推广,了解客户需求，不断增添新的服务内容,组织专业买家。

如：春秋广交会，3/8月广州、深圳、东莞、顺德的家具展，香港家具展，4/9月上海家具展，各地知名酒店用品展等。

7、在各专业媒体和具影响力大众媒体发布展会信息，进行大规模宣传报道，吸引更多各地买家到会参观洽谈。

8、在各主要交通路口、各大工业开发区的交通要道放置展会主题条幅广告，扩大知名度。

9、在报刊发表关于开幕布式和闭幕式的社论或评论,在电视和网络上直播开幕式和闭幕式。

10、在展览会期间举办一系列的研讨会和技术交流会，吸引专业技术人员、用户和决策人前来参观交流。

11、在展会内部放置平板电视，播放有关展会的事项。

12、在展览会举办完成后，组委会邀请有关专家学者、参加展会的有关企业代表等观看有关回顾展会的VCR，并将VCR传上网。

13、省、市电视台、报纸、网络等对此次展会取得的成绩进行宣传。

十：活动计划会展布置方案：地点:国际徐州会展中心1号馆、２号馆、３号馆技术保障：灯光、音响、通风设施、摄像头、耳麦配套设施：１．在每个馆前设一个服务台（咨询台），安排志愿者配备一些宣传资料。

２．在２号馆处设立餐厅。

３．在馆内设一间休息间，一间吸烟室。

４．在馆内设小摊点，卖饮料、水果、点心。

５．预备装修人员，维护人员。

６．出入口设施：应具备展品出入和人员出入的通道，一般两者分开设置。

７．应急设施：应具备紧急通道、消防通道、安全出口、消防设施、医疗室等。

环境布置：１．展馆前： a.拱形气模一座b.直幅气球８－１０只c.彩旗２００面d .欢迎横幅一面２．相关走廊：设引导牌十一：经费预算展馆设计：光地展位根据规定预先通知，参展企业自己指定装修商甲方将向该装修商收取施工管理费，电器接驳费和电源安装费。

参展企业必须在3月15日前将设计图纸送工程部审批，管理部凭工程部签单办理布展报到手续。