P & G ‘s Marketing Strategy 宝洁在中国的营销策略分析
一、宝洁公司及其产品介绍 二、宝洁公司的中国式营销 三、宝洁公司在中国的营销败笔
一、宝洁公司及其产品介绍
（一）宝洁公司简介
宝洁公司（Procter&Gamble)于1837年由威廉·普罗克 （Procter）和詹姆斯·甘波尔（Gamble）创立于美国俄亥 俄州辛辛那提市，经过150年的发展成为世界上规模最大、 历史最悠久的日用消费品公司。宝洁公司2001年全年销售 额达400亿美元，在世界500强企业中名列前茅。公司全 球雇员超过10万人，在北美、拉美、欧洲、亚洲的80多个 国家设有工厂及分公司，所经营的包括美容美发、妇幼保 健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等300多 个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
内容要求新颖，要尝试找到实际的和营销有关的问题并提出解决问题 的建议。 The event surveyed must be concurrent, and marketing problems should be found out. Finally a solution should be put forward.
公司排名中名列第七十 四。 。
（二）宝洁公司产品简介
宝洁公司是产品多元化的典型代表，它经营300多个 品牌的产品，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、 婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、 家居护理及个人清洁用品。
在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉 兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓
（二）宝洁的营销策略
第一：大品牌策略 第二：阶段营销策略 第三：广告营销策略 第四：差异化营销 第五：注重科研、持续创新
宝洁在中国的营销策略分析
指导教师要求
Instructions
本作业应以学习小组为单位在本学期内完成。 The assignment should be done within the term in groups.
可以采取各种渠道（实地考察，网上搜索，图书馆检阅，媒体报道） 收集资料。 The data and information can be collected via site visits, online search, library reading, and media reports, etc.
1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第 一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，这是 公司在这一世界上最大的消费市场建立的 第一间公司。从此开始了其中国业务发展 的21年历程。为了积极参与中国市场经济 的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、 北京、上海、成都、天津等地设有十几家 合资、独资企业。
21年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供 世界一流产品，美化消费者的生活”的企 业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深 受消费者喜爱的产品。在2001年～2007年， 宝洁的销售收入几乎翻了一番。全球的净 销售额上升12%，达到760亿美元。
的品牌。
OLAY 伊卡璐
SK-II 飘柔
沙宣 伊奈美
海飞丝
舒肤佳
威娜
潘婷
佳洁士Leabharlann 护舒宝吉列博朗
•欧乐-B
帮宝适
碧浪 兰诺
金霸王 汰渍 品客
那些我们最熟悉的
那么多女孩喜欢的
还有，那么多……
二、宝洁公司在中国的营销战略
（一）宝洁中国公司概况“图” （二）宝洁在中国的营销策略
（一）宝洁中国公司概况
雷富礼(fley)
宝洁公司现在的董事长 兼首席执行官是雷富礼 (fley)。目前，宝 洁公司有十三个品牌年销 售超过10亿美元。在世 界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006 年度《世界品牌500强》 排行榜中宝洁名列第三十
七。在《巴伦周刊》公布 的2006年度全球100家大 公司受尊重度排行榜中名 列第三。在2007年度 《财富》全球最大五百家
本作业应以双语（中文、英文）编写，在期末演讲论坛时按照各自的 分工用英语进行解说。 The project survey report can be written in either English or Chinese, but in the term-end speech forum English speaking is required.
1945-1980 崭新的领域 迅猛的发展
在这一时期，宝洁公司开始向洗衣粉、帮宝适、织物柔顺剂、洗发露、 个人健康用品系列以及生活用品等领域发展。
1980至今 跨国公司
在这一时期，宝洁推行其全球化战略，已经成为全美最大的跨国公司之 一。“财富杂志”全球五百强企业排名榜上被列入全球最大五十家企业的行列 。
2007年的洗发水行业调查报告显示，飘柔、 潘婷、海飞丝洗发水的市场份额分别为 19.92%、13.48%、11.41%；产品忠诚指 数分别为 62.75%、49.86%、38.98%；这 两个指标均高于其他洗发产品所占比例。 而08年洗发水行业调查报告显示仅宝洁公 司就占据了市场份额的60% 。
汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场 份额的33％，舒肤佳香皂占香皂市场份额 的41％，护舒宝卫生巾占卫生巾市场的36 ％。国际品牌依靠其先进的技术实力、管 理经验和高效的营销模式，占据了洗发护 发行业的大半个江山。
旗下的中国品牌
美容时尚 OLAY SK-II 潘婷 飘柔 海飞丝
沙宣 伊卡璐 舒肤佳 健康 吉列 护舒宝 佳洁士 帮宝适 家居 汰渍 碧浪
宝洁公司发展历程
1890-1945年 创新与发展
宝洁首创美国最早的利润分享制度；在加拿大的安大略省设立第一个美 国境外工厂；1995年10月18日，美国总统克林顿授予宝洁公司国家技术奖章 ；1890年，宝洁公司在辛辛那提的IVORYDALE厂建立了第一个分析实验室； 1935年宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地区建立第一个运作机构，向国 际化大公司发展 。