白圭：人弃我取，人要我给。

人取我予。

富商大贾：奢侈品和资源性生产。

如珍宝珠玉。

秋蓄粮，春畜蚕。

开展商学院。

智勇仁强。

智：权变，办事要灵活。

乌支罗：牛倒卖换罗锦，换给国王。

挚石猛虎。

无盐氏高息放贷：1000%敢于放贷，敢于放高利息。

战争成就富豪。

仁义：取予有道。

得到应该得到的，付出应该付出的。

上种，劣粮。

良谷。

贪谷贪心锱珠必较，只得三分利。

强：有所守，严于自律。

薄饮食，忍视欲，节衣服，于硬士壮甫同苦乐。

宣曲任氏，买土地，习牲畜。

只要好的就下手。

不是自已动手织的不能穿，不是自己动手种的不能吃，不能交税的不能喝酒。

营销：啼笑因缘。

卓大盐铁。

没收。

强迫大商大贾离乡，秦朝。

农不如工，工不如商。

铲除贵族的剩余势力。

夏盟，土地贫，目光远大。

成都西南的漓泉县，手舞足蹈。

发现铁矿，打入市场。

暴发。

开发房地产，建立庄园。

卓文君司马相如字长聊，郞官，当郞官但无爵无奉。

一贫如洗，无业青年。

钓鱼把戏。

推销，明星代言，包装钓鱼。

钓足了胃口，弹琴。

心悦而好之。

卓王孙---------回离泉卖酒，洗碗。

新闻轰动效应，挤满了人。

一个能屈能伸，一个敢作敢为。

动员社会舆论。

卜式捐金：卜式爱国商人good。

厉害。

人生的辩证法：养羊
南阳孔氏利大，慷慨大方，厉害。

Diao xian善于用人。

盐商商队经商。

得人之心。

宁爵勿diao.
以商打商，刘武之盐铁官营。

均需官，戝买贵卖，分卖；专卖，酒曲专收，桑弘羊；唐朝专卖茶，醋。

官办，分销交给商人。

交引的来源和茶盐的专卖。

玉璧要厚的，人也要厚道。

寡妇聊：开采朱砂矿
子贡救鲁。

计然之策？迟疑子皮
旱则置舟，水则置车
贵戝
勿玩物（保留商品）无论资金还是商品都不能压着，让其流动起来。

无敢居贵。

计然十八策：
生意要勤紧，懒惰则百事废。

接纳要温和，躁暴则交易少。

议价要订明，含糊则争执多。

帐目要稽查，懒怠则资本滞。

货物要整理，散漫则必废残。

出纳要谨慎，大意则错漏多。

期银要约定，延迟则信用失。

临事要责任，放弃则受害大。

用度要节俭，奢侈则用途竭。

买卖要随时，挨延则机会失。

赊欠要识人，滥出则血本亏。

优劣要分清，苟且则必糊涂。

用人要方正，诡谲则受其累。

货物要面验，滥收则售价低。

钱账要清楚，糊涂则弊窦生。

主心要镇定，妄作则误事多。

计然之策
计然是春秋时期著名的战略家、思想家和经济学家，计然并不是真实姓名，而是取善于计算运筹的意思。

据说他是老子的弟子，博学多才，无所不通，尤长计算。

《史记·货殖列传》说范蠡曾拜计然为师。

他教给范蠡“贵流通”、“尚平均”、“戒滞停”等七策，范蠡只用了其中五策，便使越国强盛，成为春秋五霸之一。

灭吴之后，范蠡携西施离越赴齐，改名为陶朱公，后世将陶朱公视为商人祖师。

1、贵出如粪土，贱取如珠玉
“论其有余不足，则知贵贱。

贵上极则反贱，贱下极则反贵。

贵出如粪土，贱取如珠玉。

”这些话极为精辟地揭示了商品价格与市场需求之间的平衡关系。

他指出商品价格上涨，生产者们就会将资源集中到这里，供给自然增加，增加到一定程度，供大于求，价格则会狂跌，反过来也是同样的道理。

因此经营活动不能从众，要从供求关系的角度，确定自己的经营品种。

“一贵一贱，极而复反”。

在进行经营活动时，不能苛求过高的利润，在价格高到适当程度时应果断抛售，这就是“贵出如贱土”；在价格低谷时，应大胆地买进，这就叫“贱取如珠玉”。

事物的量变在积累的过程中达到一定程度就会有一个质的飞跃。

对于商家来说，对事物“度”的把握是至关重要的。

2、知斗则修备，时用则知物
“知斗则修备，时用则知物，二者形则万物之情可得而观已。

”意思是说要有目的地进行自己的经营活动，认识市场规律，有遇见地储备物资。

根据自然环境条件的变化，预测市场需求的变化，提前做好货物的购销工作。

他认为天时变化的规律是可知的，“岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。

”就是说影响市场变化的无非是这样一些基本因素，根据这些因素的变化做出判断是经营成功的关键。

范蠡还曾提出农业经济循环学说，他认为“六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥”，即天下六年一次大丰收，六年一次小丰收，十二年一次大的饥荒，这些都是气候变化引起的，是有规律的。

掌握了这些规律就可以提前做好准备。

例如大旱之年应收购舟船，因为其价贱，而旱后船只必会成为紧俏商品。

“水则资车，旱则资舟”。

“夏则资裘，冬则资xi”,即夏季贩运皮裘，冬季早售葛麻。

只有将经营的眼光放到未来需求最迫切的市场上，才能获得更多的利润。

3、财币欲行如流水
“财币欲行如流水”，“无息币”。

这就是说，在营销的过程中，要特别注意保持资金流转的通畅，不能把过多的资金积聚在自己的手中，这就叫做“无息币”。

不要看轻薄利，在资金加速运转的情况下，实际上就已经达到了增加利润的效果。

而一味地囤积居奇，抬高物价，则有可能血
本无归。

这就是“无敢居贵”。

毕竟高额利润不可能时时存在，薄利多销实际上就是将风险转化为利润的最佳方法。

范蠡认为谷贱伤农，太贵又伤害商贾的积极性，因此缩小价格波动的幅度，无论对商家和买家来说，都是最受欢迎的。

4、务完物
“务完物”意即一定要保证所经营的货物质量。

在采购货物时，对易腐烂的东西，切勿长期存储，贪图价高；还要防止以次充好，坑害消费者。

务指一定，是强调的意思，说明对产品质量的看重。

5、择人任时
“择人任时”是指范蠡的经营策略。

商业经营需要认真选择贸易伙伴和良好的贸易时机。

“择人”强调的是职业道德，在这一点上，他的观点是“与时逐而不在责于人”。

“任时”强调的是贸易时机的预测。

“择人”与“任时”二者之间有着不可忽视的有机联系，既不可只顾贸易伙伴的和谐而放弃适宜的贸易时机，更不可看准了贸易时机而认钱不认人。

计然之策具有很强的实践性，“计然之策七，越用其五而得意”。

范蠡使用计然之策中的五条，在十年之中将越国建设得国富民强，报复了强大的吴国，成为历史上著名的以弱胜强的实例。

而范蠡在功成名就后弃官，也是他为人聪明、深明道理的明举。

范蠡研究了商业经营的地理条件，看中“陶”地处中原，四通八达，有利于事业发展，因而选择了陶地定居，将计然之策用于家庭的经商活动，“十九年之中三致千金”，获得了“陶朱公”的称誉。