第十章国际贸易方式一、单项选择题1、出口人与包销商之间的关系是（A）。

A、买卖关系B、代理关系C、委托关系D、代办关系2、采用寄售方式进行贸易时，货物所有权在寄售地售出之前属于（A ）。

A、寄售人B、代销人C、最终消费者D、中间商3、寄售货物在售出之前的一切费用和风险的承担者是（D ）。

A、最终消费者B、代销人C、保险公司D、寄售人4、能较好地利用外资的贸易方式是（D ）。

A、拍卖B、寄售C、代理D、补偿贸易5、招标式拍卖指的是（D ）。

A、增价拍卖B、减价式拍卖C、荷兰式拍卖D、密封递价拍卖6、淘汰式拍卖指的是（A ）。

A、增价拍卖B、减价拍卖C、密封递价拍卖D、招标式拍卖7、在拍卖中，买方减价相当于交易磋商中的（B ）。

A、询盘B、发盘C、还盘D、接受8、在拍卖中，主持人落槌属于交易磋商中（D ）。

A、询盘B、发盘C、还盘D、接受9、包销中的专营权是指（D ）。

A、专卖权B、专买权C、专售权D、专买权和专卖权10、在国际贸易中普遍被采用的包销商品作价方法是（C ）。

A、暂不作价B、一次作价C、分批作价D、暂定价11、独家代理具有专营权与包销所具有的专营权（B）。

A、完全一样B、不完全一样C、完全不一样D、二者无任何联系12、一般代理指的是（C）。

A、总代理B、独家代理C、佣金代理D、全权代理13、委托人可以直接与代理区域的实际买主成交，而无须给代理商支付佣金，这种代理是（B）。

A、全权代理B、佣金代理C、独家代理D、总代理14、委托人可以直接与代理区域内的实际买主成交但仍然须向代理商计付佣金。

这种代理是（A）。

A、独家代理B、一般代理C、佣金代理D、总代理15、属竞卖的贸易方式是（B ）。

A、拍卖B、招标C、寄售D、包销16、属于竞买的贸易方式是（A ）。

A、拍卖B、寄售C、包销D、招标17、通过拍卖成交的商品通常是（C）。

A、可以用规格来表示品质的B、可以用等级来表示品质的C、难以用标准衡量的D、可以用标准来衡量的18、补偿贸易是买方以( D )形式从卖方购进机器设备等。

A、赊销B、代销C、返销D、信贷二、多项选择题1、关于包销的说法，正确的有（BC ）。

A、双方当事人之间是代理关系B、双方当事人之间是买卖关系C、包销商在包销地区内享有专营权D、包销商在包销地区内享有独家代理权E、包销商在包销地区内享有代售货物权2、代理的种类包括（ABC）。

A、总代理B、独家代理C、佣金代理D、指定代理E、协议代理3、包销商品的作价方法有（BD ）。

A、暂定价B、一次作价C、暂不固定价D、分批作价E、部分定价、部分暂定价4、在代理方式下，销售代理商（ABCDE ）。

A、不垫资金B、不担风险C、不负盈亏D、只获佣金E、与出口商之间是委托代理关系5、属于“两头在外”的加工方式是（ADE）。

A、来料加工B、来样生产C、补偿贸易D、来件装配E、进料加工6、对外加工装配业务包括（BE ）。

A、补偿贸易B、来料加工C、来样生产D、进料加工E、来件装配7、寄售商品的作价方法通常有（BCD ）。

A、规定最高价B、规定最低价C、随行就市D、销售前征得寄售人意见E、规定限价8、寄售对委托人来讲具有的缺点是（ABCDE）。

A、风险大B、费用多C、增加资金负担D、货款收回缓慢E、不利于资金周转9、要构成补偿贸易必须同时具备的条件是（BD）。

A、设备供应方提供售后服务B、设备供应方提供信贷C、设备供应方承诺对方可延期付款D、设备供应方承诺回购对方的产品或劳务E、设备供应方承诺对方可分批付款10、补偿贸易对设备进口方来说所具有的优点是（ABC）A、可以较好地利用外资B、可以引进先进的技术与设备C、得到较稳定的销售市场和销售渠道D、可以获得转售利润E、可以争取贸易伙伴三、判断题1、包销与独家代理的根本区别在于：前者是买卖关系，后者是委托代理关系。

( )2、在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败，而拒绝全部投标。

（）3、在独家代理方式下，只要在指定地区和期限内做成的指定商品的交易，无论是由代理商做成，还是由出口企业自己做成，代理商均有权获得佣金。

（)4、寄售与代理的一个共同之处，就是每一业务的双方当事人之间均为委托关系。

( )5、拍卖业务中，都是由拍卖人宣布最低起点价，再由竞买人竞相加价，直至无人加价时，拍卖人落槌成交。

( )6、拍卖业务中，竞买人叫价为发盘，主持人落槌为接受。

( )7、加工贸易包括对外加工、装配业务和进料加工。

这些均属于以商品为载体的劳务贸易。

（）8、两段招标是指先进行竞争性招标，尔后再进行谈判招标，两种方式结合运用的招标做法。

（）9、投标人递出的投标书为实盘；递标后不得更改。

( )10、按照互购方式，合同一方向对方作出承诺购货的义务，可以任意转让给第三方执行。

（）11、拍卖是竟卖方式，而招标则是竟买方式。

（）四、计算题1、某出口商在2月1日签订一份6月份装船出口的绿豆10000吨，价格2850元/公吨，当时6月份期货价格为2950元/吨，出口商手中无货，为防止绿豆价格上涨，该出口商该如何做？假设6月1日当出口商购买绿豆时，绿豆的现货价格上涨到3050元/吨，期货价格上涨到3100元/吨，则他是否完全抵补了现货市场的损失？还差多少？2、9月份伦敦食糖交易所12月期货价格每吨85英镑，纽约市场每吨83英镑，如投机者估计纽约市场糖价上涨幅度要越过伦敦市场，则他将在哪个市场买进食糖，在哪个市场卖出？至10月底伦敦市场12月期货涨到每吨87英镑，纽约市场则为86英镑，此时，他进行平仓。

试计算盈亏情况。

3、某商家6月1日储有10000蒲式耳2号软红冬小麦，当时离新麦收割仅4~6星期，而且作物生长良好，麦价可能下跌，当时小麦现货价为每蒲式耳3.50美元，7月期货价为3.60美元。

为了保值，他在期货市场抛出7月小麦期货合同2份（每份5000蒲式耳）。

7月新麦登场，该商家终于找到买方以每蒲式耳3.30美元成交。

而此时7月小麦期货也跌到3.40美元每蒲式耳，该商家平仓了结。

试计算该商家在现货与期货市场的盈亏情况。

三、简答题1、什么是总代理？佣金代理？独家代理？答：代理有总代理、独家代理和佣金代理三种。

总代理是在指定地区委托人的全权代表。

他除了有权代表委托人进行签订合同、处理货物等商务活动外，也可以进行一些非商业性的活动。

他有权指派分代理并可享用分代理的佣金。

佣金代理是指在同一代理地区、时间及期限内同时有几个代理人代表委托人行为的代理人。

独家代理是指在指定地区内，不得委托其他第二个代理人。

2、什么是招标与投标？答：招标与投标是一种贸易方式的两个方面。

招标是指招标人（买方）在规定时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请投标人（卖方）投标的行为。

投标是指投标人（卖方）应招标人（买方）的邀请，根据公告或招标单的规定条件，在规定投标的时间内向招标人递盘的行为。

3、什么是拍卖？其有何特点？答：拍卖是一种具有悠久历史的交易方式，它是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。

拍卖的特点是：（1）它是在一定的机构内有组织地进行的；（2）它具有自己独特的法律和规章；（3）它是一种公开竞买的现货交易。

4、什么是包销？其有哪些优缺点？答：包销指出口人通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内经营权单独给予某个客户或公司的贸易做法。

（1）包销的优点：通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性，有利于利用包销商的销售渠道达到巩固和扩大市场的目的，并可减少多头经营产生的自相竞争的弊端；（2）包销的缺点：如果出口人不适当地运用包销方式，可能使出口商的经营活动受到不利的影响或出现包而不销的情况。

此外，包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场。

5、采用寄售方式时应该注意哪些问题？答：采用寄销方式时应注意的问题是：（1）必须严格选择代销人；（2）慎重选择作价方法；（3）在签订寄销协议前调查寄销地市场动态，供求情况，外贸制度，商业习惯；（4）为减少风险，最后要求代销人提供银行保函，如代销人不履行协议规定义务时有银行承担支付责任。

6、对外加工装配业务的作用是什么？答：对外加工装配业务的作用：（一）对于承接方的作用：（1）克服本国生产能力有余而原材料不足的矛盾，为国家增加外汇收入；（2）开发劳动力资源，增加就业机会，并繁荣地方经济；（3）有利于引进国外先进的技术和管理经验，促进外向型经济的发展。

（二）对于委托方的作用：（1）降低产品的成本，因而可以增强其产品在国际市场上的竞争力；（2）有利于委托方所在国的产业结构调整。

六、案例分析题1、我公司以寄售方式向科威特装运出口一批在仓库积压已久的商品，货到目的地后虽经寄售商努力仍无法售出，最后只得再装运回国，试问我A公司有何不当之处？解：本案例中作为我A 公司没有意识到寄售这种方式对于出口方来说，风险比较大，其一便是寄售货物在出售之前的一切费用与风险均由寄售人承担，代销人不负担风险与费用。

基于这一点，出口方在出售自己积压商品的时候，就应当事先调查寄售地的市场动态、供求情况等而不能盲目使用寄售这样的贸易方式。