百事可乐市场营销策略百事可乐在中国非常成功，依赖于其强大正确的营销策略：2、多元化的品牌策略，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌有百事可乐、七喜和美年达等。

除了饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。

2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的饮料之一。

4、独特的音乐推销，音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。

好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。

有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。

6、变化多端的营销战术，百事可乐取得的成绩与它变化多端、强有力的促销是分不开的。

1998～1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。

这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。

百事可乐曾特别为消费者设计了一款马年春节限量珍藏版，新包装一反百事平素以蓝色为主的风格，此次不但颜色金光闪耀，而且还印有奔腾的骏马，同时还把”祝你百事可乐”也印在了新包装上。

百事马年金装共有易拉罐355mL、600mL、⒈25L、2L胶瓶四种规格。

除此之外，这款马年百事金装是限量发售，具有收藏价值。

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

1、诚实守信的原则不假冒;广告中要诚实相告;价格上明码实价，童叟无欺;交易中履行合同责任，信守承诺，以及市场调查数据真实等等许多方面。

义利兼顾的思想既是西方伦理学在道德评价中主张道义与功利相结合思想体现，同时与我国传统的义利并重的思想也是一致的。

义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

3、互惠互利原则4、理性和-谐的原则在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润;或象营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为”标王”而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。

在营销活动中,企业应对商品的性能、用途等做重点介绍,加大商品对消费者的刺激,使消费者迅速、优先地感知企业产品,从而达到促销的目的,同时利用消费者对企业品牌及形象的认同,加大对企业其他商品的宣传,促使其重复购买,建立并强化对企业产品的忠诚度。

第一，企业的营销观念没有转变。

在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念。

第三，许多企业没有营销战略。

第五，忽视了营销网络的功能。

在当今激烈的市场竞争中，我国的多数企业并没有在市场网络上下过功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。

另外，当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多问题。

1.企业的资源能力。

2.产品的同质性。

3.市场的同质性。

4.产品在生命周期中所处的阶段。

5.竞争者的营销策略。

6.竞争者的数目。

总之，企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。

1.产品策略：实用方便，针对性强。

服务等一系列服务。

为老年人服务商品化和市场化，是工业化向前发展的必然结果，也是社会进步的表现。

在我国，老年人服务市场的发展潜力是十分巨大的。

针对老年消费者制作的广告，应该多选择介绍性、提示性和劝说性广告，而避免炫耀性、夸张性和竞争性广告，名人广告对老年消费者的影响也不大。

在广告媒体的选择上发现，视听广告和报刊广告是两个非常重要的媒体，视听广告对老年消费者的影响最大。

老年人闲暇时间较多，他们收看电视和收听广播的时间比较长，这就决定了视听广告对他们起作用的时间也比较长。

读书看报也是老年人不可缺少的活动之一，好的报刊广告同样非常有吸引力，并且其制作费用要远远低于视听广告。

厂商针对老年人市场应该综合考虑，根据不同产品的不同特点，选择不同的广告媒体。

老年人不喜欢孤独，又最容易孤独，他们渴望与人接触，渴望得到社会、家人的尊重和关注。

因此在营销的各个环节，都要用“情”字贯穿始终，处处为老人着想。

分销策略应以增加老年人的便利条件，尽量接近老年消费者为主线。

如开设老年人专柜、老年人专卖店、老年人便利店等。

店铺的位置应分布在老年人较集中的居住区;店铺的设施应尽量减少自动化，增加休息区;店铺的服务应细致周到，热情为老年人提供商品介绍、购物咨询，为行动不便的老人提供上门服务、电话预约购物等。

女性消费者购物时具有强烈的感情-色彩，一旦对某一商家或品牌的产品产生偏爱，便会在较长时期内成为其忠实的顾客。

因此，采取适当的销售促进手段，增进女性消费者对本企业及其产品的好感，是开拓现代女性消费者市场的重要途径。

百事可乐营销策划书一般宏观环境分析中国国内生产总值的增长，生产力水平持续发展，消费水平持续增长，这些带动了企业的发展，为企业提供了更强大的市场;工业生产与效益也在不断提高。

生活方式：21世纪人们开始追求健康绿色环保的生活，最主要的是在饮食方面要求无添加剂、无色素、无防腐剂等;购买习惯：现代消费者的购买习惯往往和消费者的性别，年龄，职业，文化素养、个人爱好、以及经济条件等有关。

而目前中国市场上很多的年轻的消费者更倾向于选择碳酸饮料。

技术工艺：核心生产技术应与研发应当成为企业关注的焦点，了解国内外生产技术的核心方向，对提高市场竞争力十分关键;包装技术：由于部分消费者会根据产品的外部包装来选择产品，故生产者应该通过包装技术来吸引消费者的购买欲望，同时，因为液体的制造业对包装的要求比较严格，所以包装技术要符合国家提出的一些标准，通过不断提高瓶装技术与提升设备的先进性，使包装更环保节更符合广大消费者的需求。

1.供应商的议价能力：2011年可口可乐公司与山东富维牵动了PETG供应合同意向书，并且可口可乐计划在2011年下半年用PETG取代oVc饮料标签，这次合作将会给富维薄膜2011年下半年带来8%----10%的利润;企业与供应商签订长期合同的行为变得越来越普遍;供应商的原料品质不稳定，供应商的产能扩张赶不上企业的增长速度;国内物价普遍上涨，原材料物价也在上涨，供应商在不断提高供应价格。

3.替代产品的威胁：随着人们健康消费意识的升级，果汁饮料、茶饮料等时常出现增长的态势，碳酸饮料出现了萎缩，碳酸饮料市场份额开始下降。

这就为替代品提供一个发展的机会。

二、营销策划书SwoT分析1.百事可乐强大的品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势;3.有强大营销网络和渠道，与肯德基、必胜客战略结盟，利于营销;5.良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售人员管理。

1.组织庞大，管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润;3.消费者最后使用的产品品质较难掌握;机会分析年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军;4.百事的产品满足了各种各样的需要好偏爱—从娱乐性的品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全;6.在历年年公布的《财富》杂志全球500强名单中，百事公司成绩优异;威胁分析2.越来越多的人追求名牌的品牌产品，在可乐当中一般首选可口可乐，喝的就是个牌子，以至于很多商家对可口可乐的进货量大于百事可乐;4.可口可乐不断开发新产品，而百事最初更注重老产品，没有注意升级或是退出更多新产品，这些方面滞后于可口可乐，而且每次都是在可口可乐推出一种新饮料的时候，也跟上一种类似产品，然而，人们大多还是选择先进入市场的可口可乐品牌，以至于百事的市场在后面很难赶上，总是跟在后面跑;产品策略就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。

可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。

总之，百事品牌的经营理念从“新一代的选择”到“AskFormore”，由形象化到实践，是一种更高层次的品牌核心价值定位。

而这种核心价值的确立恰恰为百事与目标消费者之间建立起了良好的沟通桥梁，从而有效地在年轻人心目中建立起了他们所喜爱的、优质的百事可乐品牌形象。

百事可乐应坚持长久地实行低价策略，还可以利用消费者求实惠的心理，将“价格相同，分量加倍”的口号传遍全球。

目前低价格策略已取得的胜利，已使百事可乐销量扶摇直上，成为紧逼可口可乐的第二大可乐饮料。

可以略低，基本上保持小幅度的变动即可，这样可以保持百事可乐的世界级饮料的地位。

渠道策略特殊地点，如校园、运动场，一定要要确保有销售处。

1.公共关系支持与赞助体育赛事等其他公益事业。

如：赞助“八运会”，赞助中国足球甲A联赛，赞助世界杯足球，支持中国申奥成功等。

各领域名人代言。

广告策略要做到独树一帜、首屈一指。

要在同老对手可口可乐的交锋中，突出自身特色。

参与的名人如：michaeljackson、madonna、DavidBeckham、东方神起、安室奈美惠、张国荣、古天乐、周杰伦、杨幂等。

3.销售促进4.人员推销由于人员推销成本较大，可以在推出新产品时运用，并及时与消费者沟通获得其反馈。

四、营销策划书行动方案通过公关，进一步提高百事可乐在中国的认可度，扩大百事可乐的市场份额，以应对可口可乐大范围、大深度的市场渗透的竞争与品牌形象的大力搭建维护。

2015年7月10日—2015年7月12日。

吉林省长春市各游乐园在中国各媒体上广泛宣传本次游乐园活动主题“无声世界要‘百事可乐’”，并且邀请第二届中国“十大杰出母亲”中的关爱聋哑儿童的杨惠艳作为关爱大使来启动这次活动，倡导社会各界关爱聋哑儿童。

生这一重要而庞大的消费群体提供了一次意义非凡的的实践经验，可以在进一步地巩固固有消费者的基础上进一步扩大市场份额。

活动以“无声世界要‘百事可乐’”为主题，由志愿者带领聋哑儿童在游乐场内寻找无声世界的“百事可乐”，并制作“百事可乐相册”捕捉快乐、记录快乐，分享快乐。

活动中还可以进行各种趣味比赛来丰富活动，但不论名次均可获得由百事可乐捐赠的礼品。

活动的各环节通过各媒体全程直播报告。

六、营销策划书结束语百事可乐市场营销策划方案百事饮料国际集团是美国一家享誉全球的跨国公司，百事公司作为全球500强企业之一，资产总额约为151亿美元，居世界大企业第75位，职工约万人，公司总部设在纽约市。

该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。

百事公司1982年进入中国建厂，加上刚才深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。

其旗下的百事可乐、七喜、美年达，都已成为中国家喻户晓的品牌。