18
替代品
是否可以获得价格上有 吸引力的替代品
在质量、性能和其他一 些重要属性方面的满意 程度
购买者转向替代品的难 度
19
竞争性市场的原则
替代品所带来的竞争威胁在下列情况下会很 大：替代品很容易获得而且其定价很诱人， 购买者认为替代品具有可比或者更好的特色 ，购买者的转换成本很低。
20
供应商
•到达购买者的分销渠道的种类
•产品生产工艺革新及推出的新产品其技术变革的速度
•竞争对手的产品
•生产能力利用率高低
•进入和退出的障碍
•行业的盈利水平
6
理解一个行业的经济特点有助于 界定这样一个框架式的窗口：公 司所追求的战略经营方式。
7
经验曲线及学习曲线
Cost per Unit
$1
$1
.90
.80
竞争对手分析
战略群体
4
行业的定义
行业是由一些公司构成的群体，它 们的产品有着众多相同的属性，以及有 它们为争取同样的一个买方群体而展开 激烈的竞争。

行业最主要的经济特点
•市场规模
•竞争的范围
•市场增长速度以及行业在生命周期中目前所处的阶段
•竞争企业的数目及其规模
•购买者的数量及其相对规模
•前向整合和后向整合的普遍程度
16
入侵制约价格
当入侵者设想其克服结构性入侵障碍及承受所遭到 报复的风险时的代价恰好为入侵带来的潜在报酬所 平衡时的通行价格结构。
17
竞争性市场的原则
在下列情况下，新进入者所带来的威胁程 度就会强：
• 进入壁垒低，合格的进入者很多； • 现有公司不能或不愿意进行激烈的反抗抵御潜在的
进入者； • 行业的潜在利润诱人。
✓ 产品的标准化程度 ✓ 供应商所提供产品在其下游行业产品成本的比重 ✓ 供应商的数目 ✓ 供应商前向一体化的程度 ✓ 转换成本 ✓ 供应商对其下游企业的信息了解程度
21
购买者
若购买者转向竞争品牌或替代品的成本相对较低 若购买者的数量较小 若购买者对卖方厂商的产品、价格和成本了如指掌 购买者后向一体化的威胁
12
竞争性市场的原则
竞争厂商之间的竞争是一个动态的、不断 变化的过程，各个竞争厂商不断地采取新 的进攻性措施和防御性措施，不断地从一 种竞争武器和竞争策略的组合转向另一种 竞争武器和竞争策略的组合。
13
潜在进入者
规模经济 不能获得技术和专业诀窍 学习和经验曲线效应 品牌偏好与客户忠诚 资源要求 与规模无关的成本劣势 分销渠道 管理政策 关税及国际贸易方面的限制
27
成功关键因素分析
KSFs are competitive elements that most affect every industry member’s ability to
prosper in the marketplace ✓ Specific strategy elements ✓ Product attributes ✓ Resources ✓ Competencies ✓ Competitive capabilities
22
五种竞争力量的战略意义
公司的战略越能够为五种竞争力量提 供防卫，越能够以有利于公司自己的 方式改变竞争压力，就越能够帮助建 立持久的竞争优势，公司的竞争战略 也就会越来越有效。
23
主题公园业
24
竞争对手的分析模式
竞争对手的动力是什么？ 长远目标
竞争对手能做什么以及现 在做什么？
现行战略
竞争对手反击状况
目的
虽然不同行业的竞争压力 不可能完全一样，但是竞 争全过程的作用方式是相 似的。
一个行业中的竞争状态是 各个竞争力量共同作用的 结果。
10
五种竞争力量模型
Substitute P潜r在od进u入c者ts
(of firms in other industries)
Sup供pl应ie商rs of Key Inputs
.81
.70
.64
.49
.729 10% Cost Reduction
.512
20% Cost
Reduction
.343
30% Cost
Reduction
1
2
Million Million
Units Units
4 Million Units
8 Million Units
8
游戏机行业特点
9
行业竞争力量分析模型
与战略制定者交 流信息
战略制定所需的 竞争对手分析
26
资料的收集方法
总的了解 ✓ 行业中有哪些竞争者 ✓ 行业研究 ✓ 年度报告
行业和竞争者分析的出版资 料 ✓ 行业研究 ✓ 商会 ✓ 商业杂志 ✓ 商业报刊 ✓ 公司指南和统计资料 ✓ 公司文献 ✓ 政府资料
为行业分析收集实地资料 ✓ 实地谈话 ▪ 联系 ▪ 预订时间 ▪ 报酬 ▪ 坚持不懈 ▪ 信任 ▪ 配合 ▪ 提问 ▪ 笔记 ▪ 关系 ▪ 敏感性资料
第三章
行业与竞争分析
1
战略分析
行业及竞争分析 ✓ 从战略的角度评审公司的宏观环 境或商业生态系统的重要相关层 面。
公司内部形势分析 ✓ 如何评价微观环境中公司影响战 略的各个因素。
2
格兰仕的战略转移
“价格战”
3
行业及竞争分析的主要框架
行业最主要的经 济特征
行业竞争结构分 析
行业驱动力分析
市场信号
14
联合成本
当一个企业生产产品A（或完成A产品的部分操作及 部分功能）时，天然地就具备了生产B产品的能力。
联合成本常常出现在经营单位能够共享一种无形资 产，如名牌和专门知识等。
15
预想的报复
一种对入侵者勇于报复的历史 现有企业具有相当充实的资源条件进行反击 现有企业在该行业使用大量非流动资金的资产 行业发展缓慢
Rivalry 同行业中A的m竞on争g激烈情况
Competing Sellers
B购u买ye者rs
Potential 替N代e产w品 Entrants
11
同行业的竞争激烈程度
✓ 行业中企业的数目与规模 ✓ 市场需求的增长 ✓ 转换成本 ✓ 退出该行业的障碍 ✓ 产品差异化程度 ✓ 外来竞争对手的战略意图
假设 关于自己以及行业的假设
能力是什么？ 优势和弱点
25
建立竞争情报系统
收集工作数据
销售队伍、工程技术人 员、销售渠道、供应商 、广告代理商、竞争对 手雇佣的职员、专业会 议、工会、市场调研公 司、证券分析家等
收集公布数据
数据编辑 数据归类 消化性分析
文章、竞争对手当地的 报纸、需求广告、政府 文件、管理人员讲话、 分析家的报告、政府及 条例制定机构的内容、 专利记录、法院记录等