点开展铺市
A类超市出样见货
利用公益活动完成针对乡镇以下市场的铺 B类以上超市活动主题生动化并助陈到位 市及渗透
一铺市要求及方法
铺市方法
利用年后订货会套餐铺市，5箱为一组将
方式一 产品配销到目标终端。
AD钙奶基础较好的与老AD钙奶捆绑铺市，
方式二 终端库存有老AD钙奶达到一定数量的， 即给予相应的进货政策。
一整箱陈列及促销策 略
陈列重点终端
（一）批发点的选择重点1、 批发市场中的批零兼营店， 消费者置办年货等会上门 批量采购的； 2、我司的二批商门头，集 中进行形象展示； 3、中心区域的批发旺点； 4、专营各类年节送礼礼品 的批发店；
（二）零售终端选择重点 1、大型商超卖场做形象； 2、社区便利店、开架小超， 方便消费者购买； 3、闹市旺点（医院、机关 事业单位、大型企业周边 零点）
一整箱陈列及促销策 略
陈列数量要求
市场级别 省会城市 地级市场 县级市场
批发点 100 100 50
零售点 200 200 150
合计 300 300 200
以地级以下市场为重点区域
一整箱陈列及促销策 略
终端陈列方式
针对零售终端：店口醒目位置陈列10箱以上，按照 我司要求 陈列一个月，即可奖励小快线?瓶。 针对开架小超：店内醒目位置陈列20件以上，按照 我司要求陈列一个月，即可奖励小快线?件。 针对批发店：店内醒目位置陈列30件以上，按照我 司要求陈列一个月，即可奖励小快线?件。
营养均衡 关注3亿中国儿童
推广目录
1. 产品基本信息及推广进程 2. 铺市要求及方法 3. 整箱陈列策略 4. 广告＋ “健康传中国”公益宣传
一产品基本信 息
产品名称 娃哈哈益生元AD钙奶
产品规格 200ML/瓶*4*6 100ML/瓶*5*8
产品卖点： 在AD钙奶基础上特别添加FOS-IMO“益生元”黄金 组合，改善肠道微生态环境，促进各种营养物 质均衡吸收，防止儿童营养失衡。
以上奖励政策市场自行调整力度
一整箱陈列及促销策 略
销售奖励方案 渠道奖励：
类型 零售终端
批发
累计销售件数/月
奖励政策
20
奖励中水1件
50
奖励中水？件
100
奖励中水？件
100
奖励小AD钙奶？件
200
奖励小AD钙奶？件
500
奖励小AD钙奶？件
一整箱陈列及促销策 略
消费者奖励：
规格
100ml 200ml
国家发展和改革委员会公众营养与发展 中心指出，食品加工过精、抗生素滥用和环 境污染导致人体微生态失衡，处于成长发育 过程中的儿童更加容易受到影响。中国儿童 的营养失衡率已经达到11%。
一“健康传中国”公益活动
活动时间：2008年3月1日——12月31日 （其中炒作集中在3-4月份、9-10月份） 活动地点：全国范围 活动主题：娃哈哈益生元AD钙奶 关注3亿儿童营养均衡
一“健康传中国”公益
广
告
宣
地
传
面
配
合
1
活动
市场执行步骤
2
3
4
执
行
事
样
件
板
宣
捐
传
赠
扩
大
影
响
面
一“健康传中国”公益 活动
各步骤时间节点
3月1日-15日 3月16-31日 4月1日-15日 4月16日-30日 活动广告宣传 地面配合 执行样板捐赠 事件宣传
一“健康传中国”公益 活动
各步骤具体执行要求——广告宣传
一产品基本信 息
产品口号：
益生元均衡营养 AD钙加倍吸收
早一瓶 晚一瓶 有效预防营养失衡
原味
凤椰味
一产品基本信 息
益生元黄金组合
维生素A和D
FOS-IMO“益生元”黄金 组合，改善肠道微生态环 境，促进各种营养物质均 衡吸收，防止儿童营养失 衡。
AD升级
营养换代
维生素A: 保护视力和皮肤，提高身 体抵抗力； 维生素D: 维持牙齿和骨骼的正常生 长发育。
—— “益生元普及工程”走进万所乡镇小学
活动口号：健康传中国
一“健康传中国”公益 活动
活动梗概
12008年3月1日起至2008年12月31日，
娃哈哈陆续向全国10000所乡镇小学送出 娃哈哈益生元AD钙奶。
2活动期间，消费者只要购买1排娃哈哈益生
元AD钙奶即成为“健康传中国”行动的倡导者， 为自己的孩子获得健康保障的同时也为所在的 省份贫困儿童送出一份爱心。
整箱销售价格
40元/件 42元/件
促销方案1
整箱购买优惠2元 （商超单独录条码）
促销方案2
送价值3-4元的玩 具、文具盒等
一整箱陈列及促销策 略
一“健康传中国”公益 活动
娃哈哈益生元AD钙奶 关注3亿儿童营养均衡
“益生元普及工程”走进万所乡镇小学
健康传中国
一“健康传中国”公益 活动
活动背景
营养均衡不仅指营养物质的足够摄入 量，还包括孩子体内微生态环境和谐。
一产品基本信 息
货架贴
一产品基本信 息
跳 跳 牌
一产品基本信 息
一推广进程
推广进程表（1-4月）
1月21-月30
=电视广告投放 =公益炒作宣传
=铺市工作 =整箱陈列及销售
一铺市要求及方 法
内容及要求
时间
1月212月15日
2月92月29日 4月14月30日
产品价差：
容量 100ml 200ml
规格 （排/箱）
5×8排
4×6排
一批到岸 （元/箱）
28
31
二批到岸 （元/箱）
30
33
到终端价 （元/箱）
32
35
终端零售价 （元/排）
5
7
一产品基本信 息
海 报
一产品基本信 息
货架插牌正反面
一产品基本信 息
围裙画面
X
一产品基本信 息
展 架 和 促 销 台
内容
要求
中心城市：B类以下超市为首轮目标
A类超市完成进场 B类以下超市：完成进场及出样，见货率达到80%；
二三线市场：城乡结合部、农村中小型 超市，中心集市旺点为首要目标
两周内该类终端全部见货并同步实行整箱陈列
同时开展客情较好零点的铺市工作
少量进货，关注回转
针对市区生活区旺铺及二三线市场其余零 终端见货率保持在60%以上
宣传阵地
零点海报 报纸软文 终端插牌 电视广告 电台广告
宣传要点
◆娃哈哈公司将陆续向1000所乡镇小学送 出娃哈哈益生元AD钙奶；
活性钙
以海洋生物牡蛎壳为原料经科学工艺提 制。在体内活性高，吸收利用快且安全 无副作用。
一产品基本信 息
FOS-IMO“益生元”黄金组合：
低聚异麦芽糖+低聚果糖 选择性增殖肠道内有益菌的生 长、抑制有害菌繁殖，具有双 相调节微生态平衡的“整肠” 生理功能，是维护儿童营养均 衡的小卫士。
一产品基本信 息