将顾客的要求迅速商品化、如何迅速
提供商品这一企业根本精神，也表达
了他们期望成为拥有快餐文化这一世
界通用理念的零售企业界之不可动摇
的信念 。
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品牌形象
低价的高档享受
中国人爱面子，优衣库将创新技术和适中价格结合， 使服装不仅可以作为日常着装穿着 ，也能使消费者 体验到冬日薄装的搭配乐趣 。
给人高端的感觉，店铺开店在铺开在最高端的路段和商场 ，给客户造成我也
“混搭”策略
按照个人的品味拼凑起来的，以突出个性化为目的的服装搭配。
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SPA
SPA是Specialty Re—taller of Private Label Apparel的缩写，直译就是 “自有品牌服装专业零售商”。 也就是将生产与销售直接连接”，也 就是将“顾客”与“生产者”直接相连。
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消费人群
优衣库在创立之初就确定了‘让所有人都能穿的休闲服’的经营理念
满足儿童，青年，中年，老年和不同性别人的穿着
通过对不同主题系列的服装，以经典的裁剪，优良的面料，超群的 功能性，为不同年龄层的消费者喜爱和支持
在中国优衣库主要的消费群体在5—35岁之间
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2006年11月，把旗舰店开到了美国纽约第五
大街 ，这是一个时尚的发延地,所有的美国
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1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。 当时正值日本经济处于萧条时期，UNIQLO的经营策略是，以低廉的 价格向所有的消费者提供时尚的休 闲服装。为聚集人气，吸引顾 客，刚开业时，UNIQLO还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面 包加牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。每天早晨，总有不少人聚 集在UNIQLO的店门前，排着队，领早餐，然后进店选购 。
产品种类 女装部分WOMEN 男装部分MEN 小孩部分KIDS
童装部分BABY
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品牌面料
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“HEATTECH”是日本先进技术与时尚 潮流融合后诞生的高新技术服装，也 是优衣库品牌全球化进程中非常重要 的战略商品 。
。“HEATTECH”具有超强吸湿发热 的独特功能，是优衣库以“更温暖呵 护、更舒适体验、更适宜的价格”为 目标而开发的创新面料。
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“百搭”制胜
• 在优衣库进入停滞期的时候，柳井正意识到服饰市场在发生结构性的 变化，经过一段时间调整后，他选择将优衣库定位为服装的零配件商 ，即从原来强调销售所有人都能穿的服装产品转换为侧重产品的“百 搭”(优衣库适合搭配所有品牌)，目标瞄准并不是那么紧跟时尚潮流 的城市中产阶层，突出轻松购买、性价比高、容易搭配的特色。这让 优衣库重新找到自己的特色。
优衣库将创新技术和适中价格结合， 使“HEATTECH”服装不仅可以作为 日常着装穿着 即使寒流突然来袭， 也能使消费者体验到冬日薄装的搭配 乐趣 。
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经营模式
SPA SPA模式是指“将生产与销售直接连接”，也就是将“顾客”与“生产者”直接相连。
错位竞争
平价战略的执着避开了竞争对手，并通过一系列策略让其在海外市场逐渐领先市场。
SPA的定义是自有品牌专业零售商，通俗一点就是指那些将自己设计、 自己制造、自行定价的商品，通过自有商场向顾客自行销售的专营商店。 优衣库转型为SPA，关注的是工厂直接面对消费者的扁平化渠道模型， 这样流通环节少，客户成本较低，可以更好地贯彻它的平价路线。同时 门店能够快速有效地将市场信息第一时间对工厂进行反馈，及时地调整 工厂产品的生产结构，避免了多层渠道反映过慢的问题，并能有效保障 畅销产品的市场供应。
最高端的路段和商场 很高端的想象空间，以为自己在这里购物是高消 费的，实际上顾客心理也有感觉 。
快节奏的卖场音乐，促进优了衣库的伴奏音乐是量身定做的，欢快的节奏促进了
现场的火热氛围
销售的数量。加速了顾客的购买思考频率 。
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百搭
优衣库进军中国市场所主要倡导的理念
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错位竞争
从优衣库的处境来看，一度和ZARA、H&M等大鳄遭遇，优衣 库对平价战略的执著让其避开了和ZARA与H&M的交锋，并通 过一系列的市场策略让其在海外市场逐渐领先竞争对手。当 然，优衣库参与竞争的前提恰恰就是规模化的初步实现、错 位的定位以及对公司战略的坚持。
优衣库经营分析
Dr.Feng
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发展史 品牌人物 品牌形象 组织结构
优劣势 推广策略 运营管理 建议 总结
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目录
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中文名：优衣库 外文名：uniqlo 主营产品：衣服，裤子等服饰 公司总部：日本 成立时间：1963年
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优衣库
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品牌人物
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公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕 业于早稻田大学年9月就任公司董事长兼总经理。
1982年，已是公司专务董事的柳井正在 美国考察时，受到美国大学校园内的仓 储式销售方式的启发，回国后便提出在 服装店尝试以仓储型自助购物的方式出 售服装并在日本首次引进了大卖场式的 服装销售方式，通过独特的商品策划、 开发和销售体系来实现 店铺运作的低成 本化。
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优衣库
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品牌介绍
1全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE
它的内在涵义是指通过摒弃了不必要 装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型 的自助购物方式，以合理可信的价格 提供顾客 。
2公司名称是FAST RETAILING，这其
中包含了很多特别的含义。FAST（迅
速）+RETAILING（零售）体现了如何
发展史——从贫民窟里走出的富翁
优衣库（UNIQLO）在日本一直经营的是低端 品牌。一谈到优衣库，所有的日本人的第一 感觉就是“便宜货”，就像我们中国的班尼 路之类的牌子。即使穿上了也不好意思将优 衣库的logo现出来。优衣库就是贫民的代名 词。
后来，柳井正他觉得优衣库并不缺质量，不 缺物流，也不缺市场，缺的是BRANDING ，于 是找了佐藤可士和进行交流，优衣库 （UNIQLO）就是想要挤进The first fashion 的行列。所以就和佐藤可士和谈了一下，给 BRANDING做了一次重新的定位，首先就是改 变了logo。