宝德·熙园项目说辞第一部分：进门三问前期接待 【自客户进入售楼处前至少5米，就须主动开门，热情迎接】1.“您好，欢迎参观宝德熙园！（微笑，热情，亲切）2.“请问您是第一次来咱们项目吗？”“有朋友介绍您过来的吗？”“您之前和咱们哪位置业顾问联系过吗？”1）如回答：“有”，并说出原置业顾问姓名，则移交原置业顾问接待。

2）如回答：“没有”，则按照正常流程接待。

备注：成熟的置业顾问通常会用一句话问候说辞及引导过渡说辞来化解客户的戒备心理，并在最短时间内建立基本信任，之后再慢慢建立喜好。

建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联。

我是这里的置业顾问***，这是我的名片。

您叫我**就好了。

请问您贵姓？您这边请，我来给您详细介绍一下咱们项目的情况。

第二部分：区位介绍1、环境——逐步提升，未来景观优美宝德熙园位于通达路与清河北路交汇西侧，项目南侧紧邻陷泥河，陷泥河清水工程改造已进行多年，取得了非常好的成果，目前的陷泥河已经由原来的臭水沟华丽变身成一条美丽的清水河，项目南侧陷泥河段由宝德集团出资建设沿河景观带，该景观带将成为这28.5公里陷泥河之上的最美标签。

2、交通——路网畅达，立体交通优越项目交通条件优越，东靠通达路、西至蒙山大道、北接陶然路、南临清河北路，这几条道路贯穿临沂南北东西，未来出行十分便利。

陶然路高架工程、沂河路高架工程将于2019年启动初步勘测工作，蒙山大道北延工程（至长春路）已正式开工，未来三高架互联互通，从项目出发至临沂三区任何地方都极其方便，未来我们项目所在的区域优势将逐步显现。

项目向东2.5公里就是临沂火车站、陶然客运站，是临沂市通往省内外其他城市的核心交通枢纽，项目周边K5、K80、K16、K19、K25、K4多条公交线路经过，公共交通十分方便。

3、配套——全面配套，为您的生活保驾护航项目生活配套非常完善，门口就是金海汇超市，各种日用品类非常齐全；项目2公里范围内有昌晟农贸市场、傅屯综合农贸批发市场，为您的日常购物提供便利；驱车5公里即可到达人民广场商圈（银座和谐广场、久隆奥斯卡商业广场、兰田步行街等）；工商银行、农业银行、建设银行、农村商业银行、民生银行等多家银行网点分布项目周边；在这里的居住舒适度和便利性都是最佳的，让您真正享受离尘不离城的高品质生活！周边教育资源也很丰富，旭阳阳光幼儿园、临沂市第七实验小学（幼儿园、小学）、临沂市第二十三中（九年一贯制），临沂市二十三中附属幼儿园等，优质教育资源环绕周围，一站式教育让您的孩子赢在起跑线上。

从项目出发，驱车6公里范围内可达临沂市妇幼保健医院、临沂市人民医院，两家三级甲等医院为您及家人的健康保驾护航。

第三部分：沙盘讲解1、方位介绍X先生/女士：这边请，您现在看到就是宝德熙园的整体规划模型，它是按照实际的方位摆放的，上北下南左西右东。

（手指沙盘售楼处）这是咱们的临时售楼处，也就是咱们现在所处的位置。

（要让客户第一时间知道他所处的位置在哪里）。

2、开发企业品牌、规划、合作单位介绍宝德熙园由宝德集团开发建设，宝德集团是一家集钢材代理、房地产开发、物业、园林等为一体的综合性集团公司。

作为莱钢济钢鲁南区域最大的代理商，宝德钢材在临沂钢材市场中占有80%以上的供应量，临沂每三家工地中，就有一家的钢材由宝德供应。

集团成立于2001年，经过19年的稳步发展，房地产开发版块遍布临沂三区，先后在临沂开发了宝德新领域、宝德ONE77、宝德和园、宝德新里程等十数个高端项目。

宝德集团秉承“匠心、致远、为你”的发展和服务理念，用最前沿的视角和专业能力为业主打造最舒适的理想家。

其中宝德和园是公司2018年于河东区开发的高端住宅巨作！该项目是目前河东最高端的住宅项目之一。

宝德熙园是宝德集团继宝德和园之后于临沂南城打造的又一升级产品，是新中式纯洋房河景住区，面积从105-140平米，满足您的不同需求。

项目总占地4.6万平米，总建筑面积9.2万平米，容积率仅1.5，由10栋9-11层纯洋房、1栋办公楼、沿街商业组成。

是专为追求高品质生活的人精心打造的低密度、高绿化的高端智能社区，也是临沂南城唯一新中式纯洋房河景社区！产品规划由中国建筑西南设计研究院担纲，该设计院始建于1950年，是国内成立最早的甲级设计院,曾参与设计鸟巢、水立方、重庆奥林匹克中心等国内著名建筑，项目遍部国内外，是我国拥有独立涉外经营权并参与众多国外设计任务经营的大型建筑设计院之一；2004年以来连续多次被亚洲建筑师协会评为“中国十大建筑设计公司”,并获得“全国工程勘察设计百强”企业称号,与龙湖、万科、保利、碧桂园等大型房地产企业均有合作！宝德集团旗下开发的宝德新领域、宝德新里程、宝德领航城、宝德和園都是由西南设计院所设计；西南设计院秉着人性化的设计理念，在熙园的设计上力求舒适、安全、美观；3、项目位置项目西侧是兴隆路，售楼处门前这条路是清河北路，也是临沂南部火车站改造片区的中心轴，该道路东起滨河西路，西至蒙山大道，是临沂南部城区未来横向交通的主干道之一。

整个小区地块形似扇形布局，扇形喻意为文昌、兴盛，代表尊贵、人才辈出的宝地，项目南侧陷泥河蜿蜒环抱，是藏风聚气旺财之相，亦有“玉带环腰”之意，从风水上来看非常适合居住。

4、小区规划、景观讲解（激光笔指沙盘进行讲解）项目景观园林由加拿大奥雅担纲设计。

奥雅是国内规模最大、综合实力最强的景观规划设计公司之一，奥雅曾荣获“智慧城市领军企业”、“智慧城市景观生态创新奖”、“中国十大景观设计机构”、“中国地标建筑卓越景观设计机构十强”等多项大奖、称号，是龙湖、万科、保利、碧桂园等国内一线地产品牌的战略合作单位；该公司注重方案标准真材实料的落地执行，尤其关注业主入住5-10年景观园林产品的耐久度与美观度。

宝德集团2014年便于奥雅达成了长期战略合作，是临沂市最早与其合作的开发企业，集团旗下多个项目景观设计均出自奥雅之手（备注：临沂奥正诚园景观设计也是出自奥雅手笔）。

宝德·熙園全区采用新中式“一堂、三园、四轴”的景观设计规划，同时充分考虑园林绿化的多层次布局与养护，在五重绿化基础上，全部使用全冠移植，更加注重色系配搭与精致修剪，辅以社区雾森系统，以实现业主更好的体验感。

（激光笔跟随指示）您现在看到的是社区主入口，进门就是入区厅堂“四水归堂”，有四海朝贡之意，寓意入住咱们小区的业主事业飞黄腾达；向内依次是小区内的景观组团园林“溪园”、“画园”和“画中园”，小区横向由北向南依次是主景观轴“水月洞天”、“如意山水”、“辋川绢画”和“诗园记”，整个项目内部景观围绕“一堂、三园、四轴”展开，每个细节精雕细琢，真正做到移步易景的园林居住体验。

5、推售产品介绍宝德熙园在建筑设计上充分参考国内先进案例，整体布局借鉴外高内低的“元宝形”设计理念，意指财富汇集之意。

整个小区全部采用一梯两户、全明户型设计，面积主力区间122-133平米，一层为半下沉复式花园洋房；项目总计规划建设花园洋房478户，人口密度非常低，楼间距高达40多米，宅前屋后保持着宽阔的间隔，使小区内每一套都房能充分享受阳光的沐浴，是临沂南城唯一高端人群宜居区；整个小区依托内部景观组团、陷泥河景观公园，打造内外皆园林的河景社区，居住于此，静谧优越！6、智慧家小区共有两个入口，项目西侧为主入口，车辆可以通行，南侧是人行入口,车辆不能通行；小区内道路交通采用人车分流设计，车辆进入小区直接进入地下停车场，不仅保证了安静、安全，而且最大限度的扩展园林空间，也让您的爱车避免风吹、日晒、雨淋。

项目还引进了一线城市的智慧社区开发理念，为社区配备快递直取系统、含脉冲式社区围栏、五方可视对讲、7*24小时智能巡防、全区一卡通、电气楼宇自控、0.5m深度智能水系、座椅USB充电口、社区音乐智控等科技配套。

以先进、环保、节能的智能化系统打造临沂南城首个科技健康社区。

社区内设有全生命周期乐活区，涵盖儿童游乐区、青年悦活区、老年颐养区。

儿童游乐区内设科学认知项目、微地形游乐场等，为孩子提供良好的活动环境；青年悦活区设置多种健身设备，多方位释放激情与能量；老年颐养区开放自由，下棋、遛鸟、锻炼，助益老人身心健康…事无巨细，周全考量，最美社区，必然让您全家人都能享受更完善的休闲娱乐时光！7、精工品质，匠心筑家电梯采用三菱/西子奥的斯/日立/通力等同档次国际品牌，一线品牌，技术成熟，机械部分用料扎实，安全稳固，外观优秀，静音低噪，极大提升使用舒适度。

选用莱钢济钢原厂抗震E级钢筋，E级钢筋比普通钢筋更强化抗震性，保证结构构件在地震力作用下具有更好的延性。

指标与成本的提高，只为给业主一个更稳固的家。

采用三玻双中空玻璃，可见光透过率高，室内自然通透性好，比普通中空玻璃多出一个空气层，保温与隔音性能大幅提高，隔热、隔音、防辐射，减小建筑运行功耗，降低居家生活成本。

铝材采用南山或同档次品牌，厚度、强度和氧化膜等用料均高于国家标准。

加工精细，安装考究，密封性好，开关自如，工艺更成熟，抗压能力更强。

宝德集团在建筑用材方面绝不吝惜，每处用材的更高品质，才能匹配居于此地的业主身份，每一处的匠心打造，方能缔造南城首席传世美宅。

8、自营物业，贴心备至良好的物业服务对您资产的保值升值至关重要。

物业服务由宝德集团下辖宝德物业为业主提供服务，宝德物业成立于2012年，宝德集团旗下的宝德书香苑，宝德新领域，宝德领航城，宝德ONE77、宝德和園等项目都由宝德物业为其服务。

物业服务采用国际一线城市家居智能化服务，提供星级服务标准管的家式服务：24小时贴心管家服务、24小时定点巡更系统、24小时安保服务（严格选定20-25岁安保人员）、业主服务5分钟上门服务体系、车辆号牌自动识别系统、园林定期维护体系、专车接送等全方位服务体系，为您的高品质生活解决后顾之忧！可以说，不管您是自住还是投资，宝德熙园都会是您最好的选择，买房子一定要买一个未来发展潜力高、产品品质高的项目，我们项目无疑是您在临沂南城置业的首选！第四部分：户型讲解宝德熙园的户型是由修改了几十次，才完成我们符合人体学的居住空间。

我们项目产品由面积在算考虑一个三室还是四室的A 户型：拾光正好（3这就是我向您推荐的建筑空间紧凑简约、使用率极高，光满溢。

您看这就是入户门便您回家放置物品、悬挂衣物生活空间通透明亮。

客厅开间窗观景阳台，无限扩展了您的方便日常使用。

客厅西侧是客卧客厅东侧主卧、次卧、卫生间3.6米，主人生活空间十分宽阔通风采光，还可以让您在此整个户型设计十分温馨舒（备注：讲解时激光笔跟随区讲解是由中国建筑西南设计研究院设计的，经过反复成我们现在的作品，产品在设计上力求更加人性。

面积在105-140平之间的三室、四室的洋房户型四室的户型呢？室2厅1卫，建筑面积约：约105㎡，楼座分布【的建筑面积约105平米的三室两厅一厨一卫的户型。