用有限的时间做最有价值 的事情，你的人生将更加辉煌！
时间管理第三步
提高生产力
• 为自己确定有激励作用的目标 • 为每项任务确定完成期限 • 有效利用黄金时间 • 劳逸结合，保持充沛精力 • 学会授权 • 学会利用现代化办公设备 • 聪明地做事
销售员时间管理技能
课程说明
一、课程内容： 本课程将让你了解什么是
时间管理，并学会时间管理的 方法。
课程说明
二、培训对象： 所有销售员
课程说明
三、培训注意事项： 1、本课程和《制定有效的销售计划》是
不可分割的两个部分。因此，在学习 本课程之前，要先学习上述课程。 2、在培训之前，请打印练习单及全套的 时间管理表格。
时间管理 的核心
销售员的时间管理技能
第一部分 时间管理概述 第二部分 时间管理的五个步骤
第二部分 时间管理的五个步骤
一
第一步：堵住时间漏洞
二
第二步：区分轻重缓急
三
第三步：提高生产力
四
第四步：制定周密的计划
五
第五步：养成良好习惯
时间管理第一步
、常见的时间漏洞
• 无价值的活动 – 看电视 – 网上聊天 – 玩游戏 – 闲聊 – ……
孩子
你的计算结果是什么？
房子：
元
车子：
元
养活孩子： 元
养老金： 元
现在，我们来看看 我们有多少时间来 挣这笔钱！
假设下面的长方形 代表你的一生—80年
你能用于挣钱的年岁
20岁 以前 你不 挣钱
你用于挣钱 的岁月 80年
60岁 以后 你退 休了
你用于挣钱的有效时间
20岁 以前 你不 挣钱
80年
常见的时间漏洞
• 不良的工作习惯 – 无序放置文件或其他物品，导致经常需 要花时间找东西 – 拖延 – 工作不专心导致的低效率 – 工作无序 – ……
自我检测：你有哪些时间漏洞？
2、堵住时间漏洞的措施
• 不做无价值的事情 • 学会拒绝 • 让你的文件和物品有序摆放 • 制定标准作业流程 • 按计划完成工作
给老婆
过生日
M2做工作计划 M1 培训 吃饭
吃饭
锻炼身体 搓麻 拜访客户
M4
搓麻
M3
应酬
工作矩阵结果
M2 有远见 平衡 从容 有价值 少有危机
M4 无责任感 工作不保 不能自食其力
重要性
高
M1 压力
筋疲力尽
危机处理
忙于收拾残局
M3 短视近利 被动响应 忙碌而无价值
紧迫性 高
关注重要的事
• 时刻关注帮助你实现目标的工作任务 • 时刻关注你的重要客户 • 多做对你未来发展有益的事
课程说明
四、如何学习本课程： 在课堂上，学懂各种时间管理的
方法。课后，马上为自己准备时间管 理工具，并开始实践，使时间管理成 为你的一种良好习惯。
课程收益
提高时间利用率， 使你的人生更有价值。
培训目标
1
了解时间 管理的 意义
2
知道如何 控制时间
漏洞
3
提升价值
鉴别能力
5
掌握常见
时间管理
工具的使
4
你用于挣钱的有效时间
20岁 以前 你不 挣钱
吃饭
路程
你用于挣钱的时间
娱乐
睡眠占了8你0年每天的1/3
60岁 以后 你退 休了
周末占了你每年的1/3
二、时间的特点
不可再生
不可储存
三、时间管理的意义
在你的一生中，能为你创造价值的有效时间 非常少。而时间又是不可再生、不可储存的资源， 能够用好你的时间，关系到你一生的事业成功和 生活幸福。
M2
高
高度重要
低度紧迫
M1 高度重要 高度紧迫
M4 低度重要 低度紧迫
M3 高度紧迫 低度重要
紧迫性 高
工作价值矩阵
重要性
M2
高
高度重要
低度紧迫
M1 高度重要 高度紧迫
M4 低度重要 低度紧迫
M3 高度紧迫 低度重要
紧迫性 高
工作价值矩阵事务分类表
M2 防患未然； 改进产能； 建立人际关系； 发掘新机会； 规划、休闲；
60岁 以后 你退 休了
假期占了你每年的1/3
你用于挣钱的有效时间
20岁 以前 你不 挣钱
睡眠占了8你0年每天的1/3
60岁 以后 你退 休了
假期占了你每年的1/3
你用于挣钱的有效时间
20岁 以前 你不 挣钱
吃饭 路程 娱乐
睡眠占了8你0年每天的1/3
60岁 以后 你退 休了
周末占了你每年的1/3
四、时间管理发展史
• 第一代：备忘录 • 第二代：时间进程表 • 第三代：轻重缓急 • 第四代：个人管理
11999191： ：11： ： ： ：22： ：3303： 03：7000070000打:--3300：0----11给 拜 填919100--0113时22： ：220---轻： ：客 访 写0安33： ：8：：0间备备个3：3：:-重排 … 3… 3…户新销03370000进忘00陌忘00000：给0给0送………缓发华售拜拜老00打打填填程录生录3安安客客货邮公报急访访婆陌陌0写写表电排排户户锻件司表新新生生生销销话送送发发炼华华日电电售售货货邮邮公公话话报报件件司司表表
– 不拖延 – 不分心
不做没有价值的事
学会拒绝
一起去喝 对茶不？起， 我没空！
让你的文件和物品有序摆放
客户档案
宣传资料
……
制定标准的工作流程
拜访准备清单
出差准备清单
……
按计划完成工作
• 不分心 • 不拖延
时间管理第二步
时间管理是一种能力， 一种决定什么事情重要的能力！
工作价值矩阵重要性Fra bibliotek用方法
掌握提高
时间效率
的技能
结识学习伙伴
销售员的时间管理技能
第一部分 时间管理概述 第二部分 时间管理的五个步骤
第一部分 时间管理概述
一
算算我们的时间
二
时间的特点
三
时间管理的意义
四
时间管理发展史
五
时间管理的核心
一、算算 我们的时间
考虑一个问题： 你能活多大岁数？
80岁？
300万
房子
车子
老婆 养老金
重要性
高
M1
危机
急迫的问题；
有期限压力的计划； 紧迫性
M4 繁琐的工作； 某些信件； 某些电话； 浪费时间之事； 有趣的活动；
M3 不速之客；
高
某些电话；
某些信件与报告；
某些会议；
必要而不重要的问题；
受欢迎的活动；
请区分下面的事件
• 吃饭 • 培训 • 给老婆过生日 • 锻炼身体 • 应酬 • 搓麻 • 拜访客户 • 做工作计划
第四代时间管理
• 将时间用在重要的事情上 • 充分利用时间，减少浪费 • 均衡发展
五、时间管理的核心
价值管理 习惯管理
几百万 小结：时不间能管再生理概述
不足10年
不可储存
事业成功 生活幸福
算算我们备忘录、时间进 时间的 的时间 程表、轻重缓急、 特点
个人管理
价值管理 习惯管理
时间管理 的意义
时间管理 发展史