收入增加
Ed > 1 收入增加
收入减少
•
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20. 11.28 20.11.2 8Satu rday, November 28, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 22:38:5422:3 8:542 2:3811 /28/2 020 10:38:54 PM
•需求的价格弹性 大于1，卖者适
P
当降低价格能增
加总收益。
P1
P2
O
Q1
D
Q2
Q
若万科的Ed=11.3，P1=6000元/平方米，Q1=10000 平方米 ， 如价格下调10%？试分析一下收益状况。
如价格下调10%，则销售量增加113%， P2=6000 －6000×10%=5400元/平方米， Q2=10000+10000×113%=21300平方米
TR2=P2×Q2=5400×21300=115020000元 TR1=P1×Q1﹦6000×10000=60000000元 TR2 –TR1=115020000 –60000000=55020000元 TR2 >TR1，表明价格下跌，总收益增加。
课后思考题：若价格上调10%，则情况如何？
万科降价的业绩
案例二 丰产≠丰收
“谷贱伤农”需求缺乏弹性的商品，Ed< 1
需求量变动的比率小于价格变动的比率。 价格上调,总收益增加,对生产者有利； 价格下调,总收益减少,对生产者不利。
•提高价格会增加
P
总收益
P1
•降低价格则会减
少总收益
P2
D
O
Q1 Q2
Q
为什么化妆品可以薄利多销而有些药品却不行？ 是不是所有的药品都不能薄利多销？为什么？
•
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020 年11月 28日 星期六1 0时38 分54秒 22:38:5428 November 2020
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午1 0时38 分54 秒下午1 0时38 分22:3 8:5420 .11.28
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11 .2820. 11.28 22:382 2:38:5 422:3 8:54Nov-20
案例一：万科房产降价现象
降价！
万科的降价之路
07年12月 万科深圳广州楼盘首次全线降价 08年2月 万科打折风吹到长三角地区 08年3月 首度回应称降价是最符合利益的选择
思考：从弹性的角度分析万科为什么 要降价？
“薄利多销”：富有需求弹性商品，Ed> 1
需求量变动的比率大于价格变动的比率。 价格下调,总收益增加,对生产者有利; 价格上调,总收益减少,对生产者不利。
•
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2020 年11月 28日 星期六1 0时38 分54秒 Satur day, November 28, 2020
•
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。 20.11.2 82020 年11月 28日 星期六1 0时38 分54秒 20.11. 28
谢谢大家！
答： （1）化妆品能薄利多销。是因为需求富有弹性，小幅度降 价可使需求量有较大幅度增加，从而使总收益增加。 有些药品缺乏需求弹性，降价只能使总收益减少。
（2）并不是所有药品都不能薄利多销。 例如一些滋补药品，其需求富有弹性，可以薄利多销。
小结
销售者收入的变化 价格下降 价格上涨
Ed < 1 收入减少
•
加强自身建设，增强个人的休养。20 20年11 月28 日下午1 0时38 分20.1 1.2820 .11.28
•
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。20 20年11 月28 日星期 六下午1 0时38 分54秒 22:38:5420. 11.28
•
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。 2020年 11月下 午10 时38分2 0.11.2 822:3 8November 28, 2020
•
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.28 22:38:5422:3 8Nov-2028 。22:3 8:5422 :38:54 22:38 Satur day, November 28, 2020
•
安全放在第一位，防微杜渐。20.11.2 820.11 .2822:38:54 22:38:54Nov ember 28, 2020