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会议体系，看上去很美，做起来很难
会议体系要考虑的因素
– 会议发起的特点：
• 集团层管理使用例会制度 • 运营层面强调以产品季为核心的业务模式特点
– 日清日结，每天改进1%。 – 流程优化，知识管理，产品质量，天天跟进。
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议程
生存和发展，迫使企业考虑战略问题，但战略知易行难 面临战略分解、组织流程匹配、信息化建设三大方面挑战 战略实施路径考验高层智慧 基于会议的战略执行推动体系
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战略执行保障体系，从三大层面解决战略执行问题
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战略执行保障体系，从三大层面解决战略执行问题
战略执行过程中的业 绩监控与高层决策
重塑面向客户的业 务链
系统规划，规避风 险，实现成功的信 息化 实现企业和服务供 应商的双赢
战略目标
战略实施路径
经
目标
高层
营
计划
会议
分
预算
管理
析
考核
流程体系/组织 财务/HR/行政/…… 研发 采购 生产 销售 客服 流程标准化/知识管理
以业务流程，岗位描述，绩效测评为基础对研发、采购，生 产、质量、销售、客服等各领域构建稳定的业务运行系统。
以ERP，CRM，SCM，PDM，KM，EIP，BI等不同的信息 系统为基础构成的技术系统。
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战略执行保障体系，从三大层面解决战略执行问题
战略执行过程中的业 绩监控与高层决策
重塑面向客户的业 务链
价值链 合作者
价值链 控制者
价值链 业主
商品 购买者
产品 解决方 解决方 解决方法 解决方法 购买者 法购买者 法确定者 合作设计 合作生产
消费者 供 应 商
合作 生产者
业主
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许多企业都制定了颇具雄心的战略
“成为中国最具成长性/最具实力的××行业组织 ”
Vision
明确跨区域 发展策略
形成支持战略目 标的组织架构
会会议议占占高高层层的的8855%%的的工工作作时时间间。。 ““会会议议解解决决问问题题，，签签字字推推动动决决策策””
示例
•总裁在总部的135个工作日，每天都有会议。 • 06年登记的会议总量489个，会议用时累计920小时，日均会议：3.6个。 •假设每天工作8小时，会议用时占总裁在总部工作时间的85%，折合后为 115个工作日。
数据来源：某全球集团企业2006年实际数据 23/41
高层的时间分配，面临比较大的压力
公司层面的会议优先级最高。 临时性会议比较多。 经常列席一些与自己专业领域无关的 会议。 集团层面的会议
外部会议
业务运作、担任公职 等原因参加的外部会 议，时间受到外在因素 的影响
企业高层
本部门内部管理会议
一个企业负责人一天处理多少事情？担心多少事情？以20亿的企业为 例，全国分为20个分公司，六大区域，总部设四到五家工厂，职能部门 包括六到七位副总，政府，税务，十多个职能部门，现金，利润，收入 增长平衡，战略创新，业务模式创新，自我学习，家庭事务，等等。
感觉很多事情很重要，需要安排，不断下达指令，忘记的部分，跟进的 部分，员工的习惯经过多年训练变成了推则动不推不动的状态。
明确产业链 延伸的策略
明确以事业部作 为业务运作方式
明晰业务边 界和资源配置
明晰各事业 部的管控重点
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然而，大部分企业战略仍然得不到成功的实施!
战略未深入人心
无法实现的愿景与战略只 有5%的员工明白战略
战略与绩效关联不足
只有25%的主管将激 励与战略相结合
为什么90%公司 不能成功实施战
视频会 议系统
机房一期 主体机房
DRP服务器购置
与设置(一期) 网络设备
购置与设 置
网络安全 与防毒
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DRP服务器 （二期）
ERP服务器 购置与设置
DRP服务器 （三期）
机房二期
备份中心 存贮备份
与容灾系 统
平衡紧迫性、时间、和资源分配，最终形成完整的战略实 施路径
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如何保证企业的战略实施路径的落实？
执行力： 计划，执行和控制系统。战略计划预算的工具。 执行力： 在个人层面没有任何借口，改变人员工作态度方
面的努力。
在AMT咨询的过程中我们发现从根本上讲需要各系统综合起作 用，战略执行保障体系由三个部分构成。
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以会议管理，经营分析，计划预算为基础建立企业以计划、 执行和控制为目的管理系统。
战略执行保障体系与战略执行计划
AMT 副总裁 贾文玉 博士
议程
生存和发展，迫使企业考虑战略问题，但战略知易行难 面临战略分解、组织流程匹配、信息化建设三大方面挑战 战略实施路径考验高层智慧 基于会议的战略执行推动体系
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从小到大，在发展过程中成长的企业家，管理平衡的世界 总是这几个关键点
系统规划，规避风 险，实现成功的信 息化 实现企业和服务供 应商的双赢
战略目标

营
计划
会议
分
预算
管理
析
考核
流程体系/组织 财务/HR/行政/…… 研发 采购 生产 销售 客服 流程标准化/知识管理
IT规划/数据标准化 IT选型/实施
IT评估与持续改进
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战略的分解与实施， 为目标达成指明了清 晰的行动路径
战略执行过程中的业 绩监控与高层决策
重塑面向客户的业 务链
系统规划，规避风 险，实现成功的信 息化 实现企业和服务供 应商的双赢
战略目标
战略实施路径
经
目标
高层
营
计划
会议
分
预算
管理
析
考核
流程体系/组织 财务/HR/行政/…… 研发 采购 生产 销售 客服 流程标准化/知识管理
IT规划/数据标准化 IT选型/实施
DRP系统二期推广
VIP管理 POS系统实
系统实施
施
ERP系统实施
商业智能 系统二期
季节主线的计 划管理系统提
升
DRP系统推广三期
DRP系统 应用提升
POS二期推 广
POS二期推广
ERP系统推广
商业智 能系统 三期
ERP系统 持续改进
商业智能系 统应用提升
人力资源管理 系统实施
协同研发管 理系统实施
本部门的会议对生意运 作很重要，但有时不得不 让步于其他会议
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同级别跨部门的会议
跨部门的协作
议题分散，没有固定 的分析报告
每次参与人多，讨论 不充分
高层参加会议时，经常发现……
有固定的正式会议，但会议效率不高：缺少议程控制，议题本身与会议类型不合 适，缺少提案
参与者自身的问题。 “一言堂”，随意打断别人发言，陈述成绩多分析问题少 缺少固定的沟通机制，或者固定周期的沟通经常被高层取消 经常召开十万火急的临时会议 经常列席一些跟自己负责的领域没有关系、亦不需知情的会议，无法做评论 有些议题，参加人的不明了自己的决策角色，无法置评或提出不适当的意见 有些议题，该参加的人没有到场，无法做出决策
SWOT分析
机会与威胁
优势与劣势
生存
问题
战略制定与选择
任
发展
问题
管
……
值理 价
社会责
现金流，战略利评估润，收入
零售、项目型企业，高科技企业，高增长企业
战略执行
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战略，成为企业解决生存和成长问题的思考重点
我是谁？
我在哪里？
我将到哪里去？
我如何成功的到达？
价值网络 专业供应商
价值网络 参与者
价值链 参与者
企业战略发展部门从战略研究到战略任务的跟进与落实。
– 节省高层的时间，推动企业的发展。 – 保证专业性，推动企业的发展。 – 提供缓冲带，推动企业的发展。
借用外部资源，专业分工，加速发展
– 对行业的理解与管理提升的路径经验是两种不同的经验。 – 借鉴其它行业的经验是加速发展的关键
落实任务，持续固定节拍的会议跟进，保证推动力的关键
基于会议的战略执行 推动体系
全局分析，整体优 化，实现供应链管理 的体系化
打造有“记性”的企业
搭建企业信息系统建 设的数据基础
综合评价，理清现状、 找出方向、架起管理 和IT的桥梁
议程
生存和发展，迫使企业考虑战略问题，但战略知易行难 面临战略分解、组织流程匹配、信息化建设三大方面挑战 战略实施路径考验高层智慧 基于会议的战略执行推动体系
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议程
生存和发展，迫使企业考虑战略问题，但战略知易行难 面临战略分解、组织流程匹配、信息化建设三大方面挑战 战略实施路径考验高层智慧 基于会议的战略执行推动体系
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如何提高企业对战略的管理能力和落实的能力？
执行力在中国的热潮，我们所看到的几种观点：
执行力： 战略流程， 业务流程，人力资源的流程； 一辆静 止的车。 环境变化，每天企业都在调整。
经营决 策分析 平台
协同管 理平台
系统网 络支撑 环境
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DRP系统选型
DRP系统实施
订货会 系统
营销费用管理
ERP系统选型
数据仓库/商业 智能系统实施