讲演者：
御泥坊
小组成员：杨勇 石国裕 陈昭 杨正宇 童子健 邓海迪 朱天宝
案例分析目录
1.品牌优势分析： 2.价格方面分析： 3.分销方式分析： 4.促销优势分析：
1.品牌优势
a.不可复制性:御泥坊护肤品中富含多种人体所需矿物微量元 素，是其他类似产品无法复制的。
b.绿色环保：制作全过程未添加任何防腐剂、香料、色素等 化学成分.属纯绿色加工，纯天然产品。
欢，就是量少了点。 服务态度特别好，有问必答，快递也很给力，以
后会继续关注的。
07.03
化妆品容量：50g
3.妈妈很喜欢，一直到在用，保湿效果很好，很滋润，味道也很
好
07.01
化妆品容量：50g
分销优势分析
1.渠道政策
“御泥坊”的是选择分销，即无实
体店，而是通过网络营销，除了 拥有自己的营销公司，还在某些 网络品台通过精心选择最合适的 商务中介站点来推销自己的产品。 其好处可是企业对商务中介站点 进行精选，使用效率高的商务中 介站点，降低成本，也让企业更 易与商务中介站点保持良好的关 系，使商务中介站点更好的完成 企业所赋予的营销职能，还可以 使企业增强对营销渠道的控制力， 使市场的覆盖率增大。
渠
道
模
式
• “御泥坊”和传统企业在渠道选择上有所不同，其选择的 使网络销售渠道。它有自己的公司网站，有直接向消费这 销售产品的直接模式，也有通过电子商务中间商从事产品 销售代理的代理模式，如下图所示：
促销方法和推广方式
利用线上与线下相结合的模式，在网上 举办优惠活动或在线下的进行实时实地的进行 活动或节假送优惠，或者是在一些美容院或化 妆吧里面进行满一定消费额送试用品等等，通 过此来吸引客户的眼光，来培养属于自己的客 户，从而进一步的建立壮大自身的品牌和销售 市场。
御泥坊的产品展示和比较
销售情况介绍： 本商品累计售 出76517件 ，最 近一个月成交 16819件
御泥坊清爽平衡矿物泥浆面膜260g控 油去黑头收缩毛孔男女深层清洁
其他的品牌：
薇薇尔 中药排毒面膜祛痘去黄 美白补水保湿收缩毛孔男女护肤 正品
本产品累计售出15200 件.近一个月3500件
御泥坊产品分类
最新产品市场价格调查
产品名称
矿物祸福洁面乳100克 玫瑰水润矿物睡眠面膜
滋润补水养父面霜
价格
市 场 价：￥49.00 当市 场 价：￥58.00
市 场 价：￥99.00
顾客对产品的一些评价
1.特点是补水特强 很喜欢这款矿物套系 已经用过2套了 宝贝一如
既往的好
07.29
化妆品容量：50g
2. 刚用了两天，保湿效果很好很滋润，味道淡淡的清香，很喜
1． 面膜
泥浆面膜类
泥浆面膜系列都具有清洁、收毛孔 等功效。
矿物面膜系列
此类面膜也是以矿物水为主要原料， 有着很好的补水保湿氧
化的养肤效果，此系列面膜各类清 新的水果味、优廉的价格
让其在同类产品里更竞争力，深 受MM们的青睐。
2． 水乳霜
补充肌肤水分及所需矿物微量 元素，强化皮肤的保湿防 护效果锁住水份，改善松弛肌肤， 长期使用可令细胞再生， 产品中含能促进血液循环 ，抗氧 化性，即降低细胞老化。
另御泥坊针对颈部肌肤专门设 计的矿物泥浆颈膜，是一 款特色泥浆产品，此款产品能保护 您脆弱的颈部肌肤，减少 纹路产生，保持肌肤清爽干净，有 效延缓肌肤老化。
3.养肤水
御泥坊矿物养肤水 独有天然矿物精华，能迅速
补充肌肤水份及矿物微量 元素。有效增强皮 肤天然防御能力，恢复皮肤 弹性。 此款矿物水保湿效果相对其 他矿物矿物水系列更突出 深入滋润肌肤，从 里及外改善肌肤，令肌肤滋 润柔嫩。
c.良好口碑：2009年度CCTV-2购物街精品网货上榜品牌 2011年度获选全球十大网商和年
度营销构思网商 d.市场份额高：御泥坊依靠网络口碑相传，受到大量时尚知
性女性的追捧，北京、江苏、浙江、上海、广东等发达地 区用户占整体用户50%以上，港澳地区及部分海外顾客也 慕名而来。 e.产品定位准确：主要群体适宜于中青年女性的中档产品。 其他是时尚女性（白领阶层）以及男士系列 等等。
• 1.线上的推广
2.线下推广
3.通过美容院直接向客户推广
总结
御泥坊本身利用线上线下相结合其促销面向 大众，推广面广，吸引了广泛的客户，在品牌的建立 过程中.利用自身优势，本着不断创新，坚持诚信，人 性化的关怀和服务的精神.获得了忠实的客户群，从而 带来产品的疯狂销售，建立了硬的品牌，从而将其推 向商业的更高峰。