携程网案例分析
VIP会员专享的增值服务 覆盖15个城市的特约商户网络
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3000余家知名商户,消费优惠低 至5折。 涉及餐饮、娱乐、购物、健身等 生活各方面。
旅游资讯
互联网与旅游书刊相结合的立体式资 讯服务 • 全球 550多个景区、11000余景点、 28000多家酒店、各大航线航班信息 的在线查询。 人气极旺的旅游社区,由会员互动生 成大量文字及图片资讯。 委托出版系列旅游书刊《携程自由 行》、《携程走中国》、《私游天 下》、《中国顶级度假村指南》、 《携程美食地图》等 。
主营业务 商业模式 盈利模式 经营模式 管理模式 资本模式 技术模式
酒店预订
全球134个国家的28000家会员酒店 月预订量超过100万间夜 在线预订市场占有率超过50% • • • 主要酒店均设保留房,预订即时确 认,旺季房源充足。 酒店低价赔付承诺:如携程价高于 酒店前台价,可获差价退还或积分 补偿。 实景视频、用户点评、电子地图等 全面酒店信息,帮助会员客观选择。
先进的实时监控管理系统、CRM、预订服务质量监控体 系、独特的房态管理系统、E-booking网络实时预订系统
网站平台设计
携程劣势:
服务成本较高 客户资源竞争激烈 业务媒介只限于互联网,业务对象则只为互联网用 户,对其他人群的市场影响力小 网络公司在法律上的弱势
我们的建议:
扩张规模,合理地兼并一些在线旅游网站。 整合上下游的信息资源,提高自己的核心竞争力。 实施上游扩张战略,发展自己的旅游服务行业。 积极维护自己的品牌形象,竭力赢得消费者好感。 积极创新,不断挖掘新的业务增长点。
携程的经营理念是:
以客户为中心,以团队间紧密无间 的合作机制,以一丝不苟的敬业精 神、真实诚信的合作理念,来创造 一套多赢的伙伴式合作体系,从而 共同创造最大价值。
互联网+呼叫中心
主营业务 商业模式 盈利模式 经营模式 管理模式 资本模式 技术模式
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虚拟与扁平式的高效组织结构
携程在组织结构设计上充分利用网络的便利性,一改传统组织结构的繁琐冗 长,使其变得扁平化、虚拟化。携程的总部设在上海,下有北京、广州、深 圳、香港四个分公司,其余的全国二十多个大中城市均采取办事处的形式设 有分支机构。
主营业务 商业模式 盈利模式 经营模式 管理模式 资本模式 技术模式
携程旅行网自建立以来到现在,基本采取三种资本模式:
融资、收购和合作。
风险投资基金融资
并购
联合发展
主营业务 商业模式 盈利模式 经营模式 管理模式 资本模式 技术模式
24小时的网上网下预订服务
国内旅游行业最大的Call-center
携程旅行网
中国领先的旅行服务公司
按照参与交易的对象分类,电子商务可以分为以下 几类:B2B、B2C、C2C等,携程网主要业务是由消 费者利用因特网直接参与经济活动,因此属于B2C 商业模式。
网络零售是B2C电子商务的重要模式,随着电子商 务的发展,越来越多的第三产业,如服务业、旅游 业等走进了B2C的大家庭。携程旅行网就是旅游业 B2C的佼佼者。
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积分管理与激励机制
为了激励用户的消费行为,携程还制定了积分累计制,即用户的每次消费都 会累计一定数目的积分,当积分达到一定额度(从3000 分到 100000 分不 等)足以兑换携程指定奖品、度假产品抵用券、免费酒店、机票及旅游路线, 用户可申请进行兑换。
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优质的管理团队
在互联网的涨潮声中,携程 CEO 梁建章与人合作创办携程旅行网;在互联 网的落潮声中,他将携程旅行网改名为携程旅行服务公司。从单纯的旅行网站 到今天的携程旅行服务公司,无不透示着他卓越的管理才能。惜才、爱才、用 才是携程在管理团队发展商秘诀,携程对业内精英人士十分重视,不惜高薪进 行聘请,同时,他也赋予这些智囊们富有挑战力的工作。如此一来,携程的管 理团队在资源合作、管理技能、业务经验上的完美组合和紧密无缝的合作保证 了公司迅速稳健的发展。其高层管理团队集合了美国、瑞士、香港、中国的 IT 业、旅游业及金融业多年的业务运作与管理的经验;中层管理团队则汇集了中 国 IT 业、酒店业、航空代理业及旅游业的精英;此外,还有众多热爱携程,与 携程一起长大的忠诚员工,他们认真、负责的精神更为写成的茁壮成长奠定坚 实的基础。
度假预订
自由行、团队游、半自助、巴士游、 自驾游、邮轮、自由行PASS、签证、 用车等全系列度假产品服务,20个出 发城市, 200余个目的地。 月出行超过5万人次 • 自然灾害旅游体验保障金:因自然 灾害而导致旅游体验受损,携程将 给予会员相应的补偿。
商旅管理
企业商旅的管理优化、资源整合及成 本控制
机票预订
国内国际各大航空公司的航线和航班 月预订量超过120万张 机票直客预订量国内领先 电子机票预订量国内领先 • 服务覆盖52个城市,市内免费送票。 • 提供本地订票,异地取送服务 。 • 63个机场和火车站设立会员服务点, 提供现场咨询和服务。 • 1小时飞人通道:提供电子机票极速 预订服务。
大众客户
商旅客户
休闲旅游者
主营业务 商业模式 盈利模式 经营模式 管理模式 资本模式 技术模式
携程网作为旅游电子商务的中介网站,主要连接上游旅游企业(目的 地酒店、航空票务代理商、合作旅行社)和网民市场,因此,携程网 的收入大多来自于各种中介业务的费用收取,通过收取服务费用来实 现盈利。 携程的收入主要来自以下几个方面:
作为战略种子业务的度假产品业务,是携程的核心业务,具有较大 的自身特色和创新性。虽然由于国内旅游大环境的因素,该业务收 入在携程总业务收入的比重较小,但是随着国内旅游市场的拓展及 人们对旅游服务质量的日渐提高,该业务具有很大发展空间。
主营业务 商业模式 盈利模式 经营模式 管理模式 资本模式 技术模式
携手成就精彩人生旅程
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主营业务 商业模式 盈利模式 经营模式 管理模式 资本模式 技术模式
携程网把目标定位在商务旅行。
携程的客户是商户而不是个人,这些商户有航空公司、酒店 饭店、旅行社等。
市场定位
携程网的战略
目标客户
客户 商务服务 酒店预订 旅行线路预订 内容服务 旅游社区服务 按企业的需求定制 有效的出差费用管理 随时实地享受服务 完全个性化服务 信息实用全面化 旅行、交友、娱乐并重
主要客户:爱立信、可口可乐、宝钢 及李宁等 • 全方位服务:国内国际机票及酒店 查询预订服务、差旅政策执行及建 议、商旅数据分析及报告、商旅供 应商管理及增值服务。 商旅通:企业商旅专业管理平台, 实现商旅的实时动态管理;商旅通 智能报告系统,自动记录筛选及分 析数据,提供在线智能化报表。
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特约商户
携程旅行9年成立,目前员工近 9000人。 总部上海,国内11个城市设分公司。 服务网络覆盖国内52个城市。 以互联网和传统旅游业结合的运营模式, 向超过 2000万会员提供全方位的旅行 服务。 2003年美国纳斯达克成功上市。
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