在向客户推销意外保险时，应该多从客户的角度和利益考虑问题，客户才能打开心扉接受你的推荐，才能规划出一份好保单。

本文将为您介绍意外保险话术的相关技巧。

给客户讲故事，深化客户对家庭和亲人的爱与责任。

3年前因为自己有位朋友不幸得了晚期肺癌，生命还有3个月，他的儿子10年前已在我公司投保，当时因为他家境不太好，夫妻俩都没买保险。

后来，因为条件一直没什么改善，我也没坚持让他们再买保险。

可这次朋友得了重病，昂贵的医药费还有好多进口药社保是不能解决的，由于我没坚持叫他们投保，我一直很内疚，我没尽到一个优秀代理人的义务。

当时我就捐赠3万元给朋友治病用，使他生命延长了3个月。

但是他的亲朋好友中没有一个愿意捐钱给他的，他的太太含着眼泪对我说我比他的亲人还要亲啊。

通过这件事，对我的触动很大，要想真正帮助更多的人，只有多宣传保险的功能和意义，靠个人的捐赠力量还是很小的。

后来他太太也主动买了大病保险，还为我介绍了好多客户。

这件事在我以后的展业中起到非常大的帮助。

每当客户在选择保险产品时，不知道是买储蓄保险还是买大病保险时，如果客户一份保险都没买过，我一定请他先买保障型的保险。

用故事去说服他们。

意外保险话术保险推销话术要因人而异既然话术是一种传递，那么面对性情不同、想法不同、脾气不同、爱好不同、环境不同以及心情不同的人，传递的意思一样但运用的语言一定也是不同的。

比如讲解疾病和风险——对有知识、能客观看待生命的人，我们就会比较直接传递保险的意义，如“每年存入一点钱，就可保证一旦有疾病或意外出现随时有一大笔钱可用；如果一生无恙，后人仍可领回这笔钱，只当储蓄何乐而不为?
”对犯忌讳和迷信的人就不能直说，我们会换一种这类人能理解接受的词语来表达。

如“破财免灾，你看我们每年都要花些香火钱吧，只当是给疾病意外的一些香火钱了，真有病了还能有一大笔用呢!如果老天真保佑我们平平安安，最后还可给后人一大笔呢!”呵呵，这可能就是老人家常说的“见人说人话、见鬼说鬼话的功力吧! ”但要切记，不管怎么传递保险的功用，不能传递错误!等你传递完了，保险公司变成银行的职能了，这就大错特错了。

如何避免话术不当的失误?代理人在客户面前避免话术不当的失误，关键是多倾听，想好后再回答客户问题。

要避免在客户面前不懂装懂，如碰到回答不出的问题就谦虚地告诉客户。