销售人员培训计划
实
操
演
练
第一步:加强学习,快速适应;
为期15日
新入职销售人员
第二步:跟随资深销售一同工作,要做好传、帮、带工作
培训考核:
1、试卷考试(销售、技术可分开进行)
2、销售人员现场即兴演讲与总结
X月X日
9:00-12:00
全体新入职员工
培训总结及下一步安排
X月X日
14:00-16:00
培训要求
1、要求所有参加培训的人员准时签到,培训后认真总结。
2、要求所有参加培训的人员将疑问提交到办公室汇总,后期作统一回复。
3、所有新入职销售人员必须进行为期一周的各项学习。如入职期间没有新的项目,则须积极主动跟随部门主管熟悉之前的项目以及具体工作事宜。
4、新入职销售人员演讲要求:
(1)、自我介绍(可从孩提时代讲起,从小至大);
(2)、分享自己在以往的销售生涯中最成功的一次经历;
4、一线销售人员的工作职责、工作方法及业务流程
5、通过经验与案例分析,资深销售传授各方面工作技巧及心态把控
6、我司经典销售案例穿插解析
培训计划
培训计划
课 程 安 排
培训内容
主讲人
时间
受训人员
动员
培训宣言
X月X日8:30-8:50
全体新入职员工
公
司
简
介
、பைடு நூலகம்
相
关
制
度
及
公
司
业
务
的
详
细
介
绍
公司概况、行业概况及业务范围
销售人员培训计划
培训目标
1、了解公司的业务内容
2、明确我司销售岗位的职责及职业操守
3、培养其正确的工作态度及方法
4、帮助其快速投入工作及成长
5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针
培训内容
1、公司概况、行业概况及业务范围
2、公司所处智能家居及广告行业的发展及现状;公司目前的市场地位及主营业务介绍
3、公司的各项规章制度
X月X日14:00-15:00
全体销售人员
技术人员的工作职责、工作方法及业务流程
X月X日
15:10-16:00
技术人员
项目案例解析,资深销售传授各方面工作技巧及心态把控
X月X日
9:00-12:00
全体销售人员
1各部门业务衔接人员的介绍
2签单流程的介绍
3内部文件模板的介绍
4销售方案制作技巧
X月X日
14:00-17:00
(3)、简谈自己对销售的理解。
活动说明:具体事宜另行通知。
X月X日9:00-10:00
公司所处智能家居及广告行业的发展及现状;公司目前的市场地位及主营业务;介绍我司的优势、同行态势
公司组织架构及人员构成;公司相关规章管理制度
X月X日10:10-11:10
财务方面的流程介绍(包括收款、报账等)
X月X日11:10-12:00
销售人员的工作职责、工作方法及业务流程、公司其他部门简介