2021/3/9
授课：XXX
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1. 整合营销传播的诞生
整合营销传播的企业营销业务的需求引导，广 告公司推动下产生的新主张。
整合营销传播是营销专业化程度提升并进一步 分工的结果
整合营销传播要求把广告等纳入到整体营销的 体系下。
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附：公关公司介绍
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伟达公关
－1984年IBM在天安门广场举办的第一家办事处的开 幕典礼，
-汤姆·邓肯：为整合营销传播是和利益相关方 建立一种建设性关系 ，这个良好的关系不仅使 得传播效果最大化，而且提高最终的交易量。
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2.整合营销的概念
D、其他定义
-唐·E·舒尔茨 ： IMC是一个业务战略过程，它是指制定、优化、
执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌 传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、 潜在顾客、内部和外部受众及其他目标 。
A、公关公司定义
企业主或者营销传播机构通过一定传播组 合，广告、活动组织、销售促进以及公关事 件等等的策划组织，以创造出有重点的一贯 性的品牌或产品认知，从而实现高报道率、 高营销力的最大化传播效果。
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2.整合营销的概念
B、其他定义
-美国广告公司协会：有效利用传播工具，提供清 晰连贯的信息，使传播影响力最大化。
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整合营销的特点：务实
所有营销传播中的创意要素要有一贯性。 以达成消费者对品牌的一贯态度，它是消费者 对公司的“声音”与“性格”的知觉，通过一 贯主题、形象或语调等来达成。
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整合营销既是一个概念也是一个过程
A 一个经销商单独一次促销活动。 ＋15％
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3.IMC理论背景
－广告传播的效率递减
10.00 8.00 6.00 4.00 2.00 0.00
整合的着力点于内容和渠道的整合，皈依点在 于消费者需求，目标在于最终的关系确立。
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整合营销概念解构：
―系统化的策略思想； 把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻 媒体等涵盖到营销活动的范围之内； ―由外而内的。外部是目标，源头在于内部。 整合营销传播也被称为Speak With One Voice （用一个声音说话）即营销传播的一元化策略 ―目标在于最大化；
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公关公司基本主张：
营销是沟通
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公关公司基本主张：
有效沟通的基本 要素是: 谁说(信息源) ; 说什么(信息); 对谁说(接收者)； 传播渠道(媒体)。
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公关公司基本主张：
整合渠道， 创新传播
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2.整合营销的概念
广告与整合营销传播IMC
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广告是传播，是实现营销目标的工具
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广告作为传播工具的细分
2021/3/9
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消费者购买决策模型中广告的作用
广告就是争夺注意力，形成刺激。
2021/3/9
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哪一辆车是你的？ －IMC诞生
2021/3/9
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第4 章 广告与IMC
4.1 什么是整合营销传播 4.2 整合营销核心理论 4.3 广告与IMC操作计划
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4.1 什么是整合营销传播（IMC）？
2021/3/9
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1. 整合营销传播的诞生
－奥格威 “广告浪费” －威廉.伯恩巴克 “15％有效广告 －”奥美 成立公关公司进行声音整合
－1990年，中国第一家麦当劳餐厅在深圳开张剪彩等 都由伟达公关来执行。
奥美公关
－1999年，《财富》杂志在中国上海举行99财富论坛； －众多国际品牌的品牌导入
蓝色光标
－其成功运作的案例有2001年北京申奥政府公关； －新联想的企业形象推广等等； －在微软的产品发布、迪士尼中文网站开通等公关活动
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授课：XXX
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附：公关公司介绍
公关公司参与环节： 它参与客户的营销战略，包括市场定位、研发 、生产、上市、销售、渠道、售后等各个营销 环节
公关顾问服务内容： 它的主要服务内容有：新产品上市、产品（品 牌）推广、巡展、经销商大会、用户大会、顾 客忠诚计划等。
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中国市场最有影响力的公关公司
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附：公关公司介绍
公关公司解剖--
公关公司的业务定义：
利用公共关系的手段和技巧为一个组织的市场营销提供支持
公关公司服务目标： 针对产品或服务，利用调研、策划、传播等公共关 系手段，为客户的营销目标实现提供咨询意见和执 行服务，帮助组织保持或提升市场的竞争优势，取 得更高的销售利润。
-特伦奇·希姆普(美国南卡罗莱纳大学教授):制 订针对顾客接触点的传播计划的过程,强调受众 接触信息点的整合。
-舒尔茨·唐列巴姆和劳特鲍恩:IMC是一种思想 ，强调受众感知与接受程度，关注点在于消费者 。
2021/3/9
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2.整合营销的概念
C、其他定义
-托马斯·罗索和罗纳德·莱恩：广告、销售促进 等等都是对品牌资产的投资，相互之间要正向叠 加，品牌资产才能增长，否则无法有效聚合。
B 经销商发布一次优惠券广告。 ＋15％
C = A＋B。
＋35％
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3.IMC理论背景
－信息时代
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授课：XXX
广州日报 周五版
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3.IMC理论背景
－渠道多元
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3.IMC理论背景
－传播管控难度加大
2021附：公关公司介绍
1．奥美公关(与奥美同行) 2．博雅公关(1953) 3．蓝色光标(中国) 4．爱德曼(1952，1958) 5．伟达公关行。6．罗德公关(NO.2) 7．宣亚智 杰(危机公关) 8．万博宣伟(奥运会、世博会) 9．嘉利公关 10．凯旋先驱 11．中国环球 12．安可顾问 13．海天网联 14．普乐普 15．时空视点 16．福莱灵克 17．博达 18．迪思 19．霍夫曼 20．广通伟业 21．致蓝经纬 22．科闻100 23．易为 24．帕格索斯25．世纪双成