《一线营业人员场景式实战销售培训方案》
一、课程背景
背景1：在集团“一去两化”的方针指导下，一线营业销售模式发生了巨大转变。

终端销售、综合业务的全面融合，对一线销售人员提出了更高要求。

如何才能快速培养一线销售人员成为综合业务、终端销售全能型销售人才，成为目前的工作重点。

背景2：厅店作为与客户接触的主要渠道及销售的核心战场，在“变脸”工程之后，“变心”成为重要关注，一线营业人员的销售业绩、厅店的经营发展直接影响电信的市场占用率，通过培养一线销售人员能力的同时，促进厅店效益的全面提升成为目前的工作重点。

二、课程对象：一线销售人员
三、课程时长：2天
四、课程目标
1、个人意识层面：提升对销售工作的热情、明确个人销售职业生涯规划和工作方向
2、个人能力层面：全面提升营业人员产品认知和熟悉度、提升体验销售技巧、掌握客户心理分析能力，提升销售业绩；
3、实战设计层面：创新设计营销活动、提炼最佳营销设计方案、贯穿执行针对有效活动方案。

五、课程大纲。